1 精品店铺效应
这是一种口碑宣传也是公司的宣传主题，亿领服饰若能在城市的知名商城有自己的精品店铺，则能吸引更多的加盟代理商的眼光，为自己的公司做了无形的宣传，加盟代理商会主动寻求合作。精品店铺的成功运营也会为加盟代理商凭添更大的信心，更是公司谈判的砝码。
2 广告和品牌效应
广告作为营销的重要手段，它的作用在任何时候都不可以低估。不论成熟的消费者还是盲目的购物群体，都将会受到广告的引导。公关是企业营销的智慧体现，也是企业实力的展示，赞助一支足球队或赞助一项重大活动，往往能让更多的人记住企业的名字。
3 网络宣传展示及寻求加盟代理
21世纪，网上购物将成时尚，网络将是人们交易的重要场所，网络的快捷，可以通向世界各个角落，不好好利用网络上的宣传，那么将是一个很大的失误。网络上的加盟代理信息汇集的是很多的，选择的机会也会更多，若亿领的品牌，性价比都不错可以尝试在网络上寻求加盟代理。
4 代理下的网络发展
当一个地域能发展一名加盟代理商，则可以通过他可以发展出来更多的加盟代理，为了强化加盟代理系统，可以尝试构架式发展，即把亿领的市场销售范围划成几大片区，然后以地区或者省为一级总代理，让这位加盟代理商，自己去发展该地区或省的加盟代理网络，因为加盟代理他们是行家，自然有很多的关系，做起来也是比较轻松的。不过亿领服饰还需要为他们提供更多优惠的奖励政策。
5 市场推广部
利用一对一的人员推销模式成立市场推广部，并招收负责发展加盟代理的业务人员，称为片区推广经理，具体片区划分按照亿领服饰的市场规划而定。该类业务人员主要的职责是：1在服饰较集中的区域，收集各种欲代理和加盟服饰的商家信息，利用关系营销和总公司达成加盟代理；2收集主要竞争对手的销售模式，新品特色，服饰市场潮流的动向和趋势；3 处理所维护的加盟代理商临时出现的问题。业务人员薪酬按底薪+提成+奖励实行，加盟代理商和公司合作稳定，出色给业务人员进行奖励。
二、如何协助加盟商把产品卖出去?
1 企业打造成功、精致店铺系统
亿领若能打造一个或多个成功、精致的店铺，以他们成功的营销模式编制成加盟代理商销售模式，在成功销售模式的带动下，也会让加盟代理商走不必要的弯路，为加盟代理商提供成熟的销售模式，对他们的销售是很有裨益的。不过在进行加盟代理的时候要了解实际情况，要因地制宜，不能盲目照搬。
2 和加盟商互动产品卖点
各地有经验的加盟代理商是有很多经验值得学习的，亿领服饰除了在抓服饰品质的时候，还要注意收集加盟代理商的成功经验，并在产品卖点，特色上多多总结，对新加入的的加盟代理商提供务实的销售经验，为他们提供销售难题的解决方法，让他们做的更得心应手。
3 亿领服饰的加盟代理商维护系统
亿领服饰对加盟代理商提出的问题，存在的销售难题，应该成立专门的维护人员，为他们在第一时间里提供可行的解决方案，并做销售动态的跟踪服务，在必要的时候可以让该地域的市场推广经理上门指导，让加盟代理商能感受到亿领服饰完善的企业体系。
三、你的具体销售渠道和营销模式是什么?
A级渠道：城市主干道品牌店
城市主干道临街店铺，专营的品牌店，对服饰要求高，能够引领时尚，品牌的知名度高。
B级渠道：超市服饰商城
超市内的服饰商城，主要集中了一批特许经营的服饰，拥有一批忠诚的顾客。
C级渠道：大众服饰商城
店铺相对便宜，但人流量很大，主要经营发展中的的服饰品牌。
D级渠道：网络批发/零售
需要较高的品牌知名度和广告支撑，主要批发给大众服饰商场的个体老板。
E级渠道：团购企业批发
需要很高的品牌知名度和广告支撑，主要供应给行政机关，大型企业。
以我个人之见，推荐的营销模式由以下三者为重点：
1 关系营销
倾听顾客的需求，让我们知道顾客的期待，了解顾客喜欢什么风格？什么消费心理？什么款式？什么材质？什么色彩？什么搭配？什么时尚元素？什么创意？什么着装感受？设计者要为顾客多元化的需求而设计，顾客能帮我们了解到服饰发展的方向和需要修改的问题。
每款服饰从设计出炉到下架，都有一个生命周期，面队新品服饰的实际，设计师不能“闭门造车”般来设计自己心目中款式，设计师需要根据顾客的需求结合时尚流行而设计，这样的服饰才会有更强的生命力和市场认可度。服装设计师他是一个公司服饰设计者的权威，而为这设计者打分的不是公司的总经理，也不是董事长，而是普通的服装消费者。因此企业要不断研究顾客的感受和行为模式。
成立新产品试销开发部，从服装设计师那拿到新产品设计方案后，小批量的在这里进行生产，然后以试销的模式投放到具有代表性的片区，主要用这些新的产品去检验顾客对该产品的认可度和销售状况，并从顾客那里得到修改的方案，产品也可以销售，试销产品要考虑给加盟代理商更大的利润空间，让他们喜欢这样的试销模式，收集有效的修改方案要给予奖励，鼓励他们的积极性。在市场反响不错的情况下，然后批量生产，做到有目的性，降低企业无谓的投资风险。
2 品牌营销
差异化营销竞争的利器
服装新品上市就面临着正面同类竞争和负面竞争，服饰的同行业太多，如何才能占有市场的一席之地？品牌制胜就是一市场竞争规律，要把亿领品牌服饰那特有的风格，魅力值入顾客的心中，让顾客能看到产品，就能感受到这是亿领品牌制造，具体表现就是亿领品牌的工艺处理和设计风格。例如：亿领的餐风饮露系列服饰，主要的色彩风格是白色和浅草绿色，那么喜欢白色为主调的顾客就会对它比较青睐，就像一位不喜欢橙色服装的顾客，面队一件款型很不错的服装，询问是否有白色的一样。
一个服饰企业再厉害，做出来的服装也不可能达到人人喜爱的地步，只要能做到大部分人能喜欢就可以了，如果定位太广，不免就会把品牌做的没了特色。只要有了差异顾客才容易记住品牌的名字。
3 连锁营销
占领市场的有效方式
核心因素是具有完全的克隆功能，连锁经营在经营过程中当然是需要进行企业模式的复制，进而完成企业的连锁化发展。首先就是要有摸清自己的家底，了解自己的实际能力和现状，扬长避短进行发展；其次就是要将企业的成功经验或所谓的核心竞争力归结出来，进行进一步的提炼，制定出自己企业的标准化管理流程，以便于企业的进一步发展扩张。
四、你如何管理你的加盟团队(代理商)？
1 经营管理
要求加盟代理商每天把销售量和销售的产品类型进行统计，并于每天结帐以前，以手机短信的方式报亿领服饰公司销售部记录。需要产品要提前5天在企业网站或者销售部进行定单预定，并确保预付款尽快到帐。不得在经营亿领服饰产品的同时销售其他品牌服装，一经发现公司要给予严重警告。
2 财务管理
要求加盟代理对每天的销售帐务进行准确记录，和销售量保持一致。每月初1-5号把上月帐务情况传真回公司销售部进行记录，需要返款的及时汇入亿领服饰公司帐户。
3 奖罚管理
月销售现金奖励制度：对每月里销售量排名前3的进行现金奖励。
年销售现金奖励制度：对每年里销售量排名前3的进行现金奖励。
随机政策性奖励制度：对新产品修改提出可行性修改方案的进行奖励；对返款及时的进行奖励；对公司产品出现失误而妥善处理的进行奖励；对维护公司品牌有突出贡献的进行奖励；对每月营业28天以上的进行奖励。
优秀店铺奖牌：对服务态度友善，年销售排名前3的，对公司有综合贡献的发予该奖牌。
随机政策性惩罚制度：返款拖延给公司带来不便进行惩罚；恶意诋毁公司品牌进行惩罚；恶意竞争影响品牌形象的进行惩罚；无视公司管理制度的进行惩罚。
4 反馈管理
①每月把顾客最近常见的异议，建议，服饰色彩，服饰风格建议通过亿领企业留言板发来公司。
②把顾客对新产品试销，和心理期待随时通过亿领企业留言板发来公司。
五、当加盟商(代理商)出现销售问题，而造成"冷"市场，你将如何协助加盟商(代理商)处理？
1 分析原因
出现了问题，就会有原因，只有知道了原因，才能针对性布置营销策略。例如：地理位置原因？店面布置因素？服饰种类单一？服饰种类杂乱？服饰设计庸俗？服饰工艺差？服饰风格的消费差异？销售人员态度？忠诚客户极少？品牌力度太小？顾客心理感受很差？性价比的因素？产品定位模糊？。
2让顾客有良好心理感受，促销策略，激活人气
要在人气上激活，造成火暴的场面，就需要环境的配合和促销策略。
销售工作是个量的工作，如果顾客愿意在他们想要购服装的时候来亿领的加盟店看看，那么亿领服饰就多了一次销售的机会，只有拥有了更为庞大的潜在消费人群，从中所产生真实购买行为的准顾客就越多，而愿意来转转“这里”，愿意来体验这里的新近的服饰，整体服饰能带给顾客良好的心理感受，这才是有可能消费的前提。
环境的设计：在店铺里放盒空气清新剂，让淡淡的桂花香充满整个店铺，能让一进店铺的顾客就能嗅到花香味。把该时节最时尚的服装穿在模特身上，佩带上亿领的品牌标志让标志更加醒目，并把灯光调节到温馨和柔和。店铺室内需采用亿领提供的系列产品情景装饰布置，能让顾客处处能感受到品牌店的特征。若加盟代理商定的高雅女装系列服饰，要放点悠扬的音乐；若加盟代理商定的青春女装系列服饰，要放点动感的音乐。
出现销售问题，价格策略：如原来价格为180元的女式白色休闲丝质上衣（例如实卖价可能在160元左右），可以上调价格到200元，并用广告牌大大进行标注，在上面注明是平价销售。店铺所有服饰都上调20-30元不等。
出现销售问题，促销策略1：不同定位的服饰有不同的促销说法，对大部分服饰都适应的粗销词如：“随机活动 亿领品牌服饰在贵地受到大家很多关心，为了答谢各位顾客对亿领服饰的支持与厚爱，总公司特批准本店推出，3日酬宾活动，凡能有幸抽到金色的公司品牌标志的，就可以获得本品牌店60元的代金券，（每人每天最多只能抽一次）！”
出现销售问题，促销策略2：大胆的促销词如下：“随机活动 亿领品牌服饰在贵地受到大家很多关心，为了答谢各位顾客对亿领服饰的支持与厚爱，总公司特批准本店推出，3日酬宾活动，因为平时消费全部为女顾客，为了提倡男女平等的原则，凡是男士来本品牌店消费，均可获赠公司60元的代金券一张（每人每天限送一次）”
出现销售问题，促销策略3：机会式的促销词如下：“随机活动 亿领品牌服饰在贵地受到大家很多关心，为了答谢各位顾客对亿领服饰的支持与厚爱，本亿领服饰品牌推出了定期酬宾活动，凡在X号-X号光临本店消费的顾客，均可获赠公司60元的代金券一张（每人每天限送一次）”
虽然促销售期间产品价格上要亏20元，可是能打开销售局面，促销时间一过，价格比原本的要高出20元。又可打个平手！
