《老帖新发》讨论下:薄利多销好还是高价适销好呢？ (2008/02/29 17:14)

古今中外的生意经都有“薄利多销”的经营招法，但是“薄利多销”好还是“高价适销”更合适呢？在如今商业竞争的年代，好像薄利多销更吃香！但是在犹太商人中却不崇尚“薄利多销”，他们认为薄利多销无疑是和“死亡赛跑”和残酷的自杀比赛。

犹太商人对“薄利多销”的营销策略持相反的态度。例如，面临着以较低的价格出售三件商品而获得一件商品的利润还是以正常的价格销售每一件产品这样的问题时，他们认为：卖一件商品赚一份利润，有利于保持市场稳定，推动企业进步。这样，即可省了各种经营费用，又可以很快按高价卖出另外两件商品。而以低价一下卖了三件商品，长久以往，市场很快就已饱和了，你想多销也无人问津了，利润起码比高价出售者少了很多，并毁了市场后劲。最关键的是犹太人懂得：只有获得了合理利润之后，才有能力进行技术改造和新产品研发，从而在一个行业当中占据主导地位并且成为一个行业的领导者。

犹太商人的高价厚利营销策略，表面上是以有钱人为目标，事实上是一种巧妙的生意经。讲究身份、崇尚富有的心理比比皆是。

有个小故事是讲拍卖行拍卖一把旧小提琴的故事，小提琴非常旧，非常破、磨损得非常严惩。拍卖商拿起来拨了一下琴弦，结果发出的声音跑调了，很难听。他看了看那把又旧又脏的小提琴，皱着眉头、毫无热情地开始出价，10美元、没人接收，他把价格降到5元还没有反应，他继续降价一直降到0.5元。可是还没有人出价。

这时一位头发花白的老者走上前来，问能否看看这把琴。他拿出手绢，把灰尘和脏痕从琴上擦去。他慢慢拨动琴弦，一丝不苟地给每一根弦调音。然后他把这只破旧的小提琴放在下巴上，开始演奏。从这把琴上奏出的音乐是现场许多人听过的最美的音乐。美妙的乐曲和旋律从这把破旧的小提琴上流淌邮来。拍卖商又问起价是多少 ，有人出100元，另一人又出200，就这样这把琴卖了1000元。

其实一个人也像是一把小提琴，你的心态好比琴弦，调整好了心态，别人就不会轻视你的价值。