魅力李棠华，网商赢天下
序言
——采访李棠华始末
笔者并不是一个阿里的网商，能够接触到李棠华先生应该要感谢阿里巴巴明日网商大赛，一个决赛项目让我接触到了李棠华先生。从李棠华先生身上我学到了很多东西，于是我决定开始了解他。
最初开始了解李棠华先生主要是通过网络上的资料，如十大网商评选，阿里巴巴商人博客。了解了一些信息之后，我加了李棠华先生的旺旺。第一次接触，我只是想跟李棠华先生打个招呼，先熟悉熟悉李先生的性格。出乎意料的是，李先生很爽快的问我，号码多少，我给你打过去聊。我马上说了句，我紧张啊。其实，面对各种变化也很多了，不会真的紧张，但是还是感觉有些突然，毕竟我对李先生了解还不多，不知道能聊多少。
跟李先生聊电话大概有两个小时，为李先生的魅力所折服。李先生给我的感觉是踏实、诚恳、谦虚、有活力、有创新精神等。听着李先生的经历，或许觉得传奇、或许觉得不可思议，但是就像李先生说的，这就是事实。恩，李先生敢说阿里巴巴好，敢说KO就是好，他理直气壮，因为这就是事实啊，是李先生的亲身体会。跟李先生聊，感觉，可以忽略很多浮华的东西，实实在在的感觉多好。
聊电话以后，对李先生，对ko,对大石久恒有了更深的了解。在这些了解的基础上，我主要开始读李棠华先生的博客，当然，这也是李棠华先生对我的指点。李先生说，只要读我的博客，几乎你想要的都有了，如果没有我们再探讨。李先生就像个亲人，对人和蔼，为对方着想，他的成功是必然的，而且他必然后更大的成功。
今天已经18号了，20号我们就要将我们研究的网商展示出来。虽然有很多组都采访李先生，但是我相信，我们组做的李棠华先生的故事将与众不同。我想，在若干年后，无论是在教科书中还是在网商中，李先生的事迹都会不断传承。也许，某一天，大家看到的将是现在您看到的这段文字。
隗功博
2008年7月18日
第一篇．上贼船，创新寻求生存
李棠华先生开始做K.O，应该从李棠华先生所说的“误上贼船”开始谈起。
李先生是做市场非要有想法，在与日本公司合作以后，日本方面非常希望李先生能在中国代理他们产品，并且告诉李先生这是个肯定可以赚钱的项目。李先生相信了对方，并且开始试着销售日本公司的裤钩。
通过市场调研发现，中国市场上很多服装厂商都是使用劣质裤钩，还有很多厂商不使用裤钩。日本公司的裤钩虽然质量较好，但是在价格偏高，在竞争激烈的中国市场上并不是非常好做的产品。在李先生口中，无异于上了贼船。
当时铜价上涨，李先生就想，能不能用其他材料代替铜呢？于是他想到了不锈钢，跟其他材料比起来，不锈钢更环保，经久耐用不褪色，并且价格合适。于是，李先生要求日本厂商方面采用不锈钢做原料来生产新型裤钩。经过一年多的试制和研究，克服了很多技术难关，终于做成了不锈钢裤钩。也就是现在的K.O环保（无电镀）不锈钢裤钩。
应该说，李先生踏实的工作风格和精益求精的思维，为李先生今日的成功奠定了基础。同时，在跟李先生了解这一段历史的时候，还有这样的体会。日本人的确做事情高标准严要求，让日本人OEM生产的裤钩，质量绝对世界一流。但是，日本人较中国人思维更条条框框一些，他们做了这么多年裤钩，都没有想到实验一下不锈钢的。李先生的踏实作风和创新思维，让K.O有击败对手的资本！
第二篇．拓展市场，结识阿里巴巴
李先生做过很多营销，虽然李先生总是说自己老三届，读的书少，但是他做事非常动脑筋。我们在课本上学到的很多东西，李先生早就通过自己的实践总结出来了。
李先生站在客户的角度上思考问题，所以他将产品改进，免费提供机器给厂家使用。当然，免费策略如果用我们教科书中的案例来研究，NBA占领中国市场就是这样。李先生站在客户的角度换位思考，让利给他的用户，同时第一时间解决用户的问题，不计较小得失。如，一个厂家的裤钩机坏了，维修不方便，李先生直接快递过去一台新机器，只要对方包装好给他寄回来就行了。
李先生参加了很多展会，通过展会将自己的产品介绍给大家。在做市场方面，李先生做过的工作我想就算是很多学专业市场营销的人也不一定比李先生专业。李先生赋予K.O内涵，自信，有实力，自然可以击倒对手。李先生赋予K.O故事，跟日本人的接触，误上贼船，借牛刀杀鸡等等，应该说李先生的很多营销模式都是经典案例。
李先生应该被写成案例的还不止这些，李先生在阿里巴巴的恒久展位和营销创新，才是最应该被写入案例的。你可以说是营销案例、可以说是电子商务案例，在我心中，无论是叫什么，他都是李先生多年的经验和人格魅力的最好呈现。
第三篇．电子商务，你行我也行
很偶然也是命中注定的一天，李先生看到了阿里巴巴的广告，抱着试试看的态度，注册了阿里巴巴诚信通会员。从此，李先生与电子商务结下了不解之缘。
李棠华虽然年龄比较大，但是他永远是年轻的充满魅力的人。他踏实肯干的做事情，永远谦虚进步的学习。应该说，每一个人都是不是天生的网商，李先生做为网商有今天的成就，他说要感谢阿里巴巴，我觉得首先要感谢的肯定是李先生自己。李先生通过自己的学习，慢慢的学会怎样更好的通过阿里巴巴展现自己的产品，同时怎样通过博客和论坛进行营销。
李先生说，他们公司员工虽然只有10个人，但是电脑却比员工多。应该说，多年的电子商务学习和实践经验，让李先生获益良多。在他心中，电子商务、阿里巴巴是了不起的事情。他不追星，但是他很佩服马云先生，是马云先生为很多人提供了一个机会。
李先生说，很多类似的企业上门让李先生注册会员，李先生也曾经注册过。通过对比，李先生发现，只有阿里巴巴的信息才是最全最真实的，很多平台有太多假信息。李先生说话很实在，无论是博客文章还是回复，都由自己亲自来写。在他眼里，一句真话，一件实在的事情，远远比说出大天更重要。李先生对阿里巴巴的高度评价，货真价实！
通过阿里巴巴，李先生认识了很多人，同时谈成了很多生意，短短两年内营业额增加300%。令李先生印象最深的还是与北京一家加工澳大利亚服装订单企业的生意，通过阿里巴巴平台很短的时间内就签了一个大单子。
电子商务，成就了李棠华先生，成就了K.O裤钩。李棠华先生的成功告诉我们，电子商务，你行我也行！
第四篇．标王，源于对品质自信
K..O连续多次获得阿里巴巴关键字的标王，不仅源于商业目的，更重要的是为了证明产品的质量以及公司对自己产品的自信。
K.O的自信源于李先生的自信，李先生的自信源于他多年踏实的工作风格，不断学习与创新的精神。产品的质量是K.O的基石，李先生的改进方案和OEM保证了质量。建立在产品质量的基础上，李先生的营销模式也非常踏实创新。经商首先是互惠互利，李先生是一个善于换位思考的人，他不看重小利，他也经常提醒身边的人，多为对方着想，让利别人就是让利自己。我想，跟李棠华先生合作过的人，都会明白，对李先生好一分，自己可能会获得丰厚回报。
李先生今天获得的如此肯定，并且李先生可以骄傲地说，我有资本骄傲，但是我要求自己做到骄傲但不张狂。李先生的自信和骄傲来自他多年对自己品质的打磨，因为李先生是一个高品质的人，所以，他有充足的自信将自己卖出去，为自己夺得标王称号。
通过跟李先生的接触，笔者相信，李棠华先生的品质会影响更多的年轻人，同时，李棠华先生的事迹将根植于我们的心中，并且广为流传、影响更多的人。我相信李棠华先生的品质，真金不怕火炼！李棠华魅力灿烂夺目！
第五篇．K.O恒久远，网商永流传
希望我用这个题目李先生不会介意，前面写到了李先生接触阿里，并且用阿里取得的成就，然后提到了李先生的自信源于高品质。其实不仅笔者认为李先生的故事将影响很多人，北大的教授也这么认为，并且希望将李先生的经历写成案例，鼓舞更多的年轻人。由于李先生的公司叫做深圳大石久恒，李先生又是阿里巴巴一名老网商，所以我想到了“K.O恒久远，网商永流传”的题目。
首先，我认为李棠华先生的一生和他的思想、行为模式就可以作为典范，供大家学习。李先生作为老三届，没有机会接受系统的高等教育，吃过很多苦。可是他自强不息，踏实肯干。更可贵的是，时光的流逝并没有风化李先生的心，他的心依然新鲜，充满了创新思维，不断学习新知识。踏实肯干的作风，与时具进的思想，我想是每个人都应该向李先生学习的。短暂的接触我就感受到了这些，我想长期跟李先生接触的人，一定能够经常从他身上学到人生至理。
其次，李先生的电子商务经历值得写成案例。几年内营业额增加百分之300，这绝对是电子商务才能创造的神话。一个小小的裤钩，让李棠华先生寻找到了缝隙。他将一个如此不起眼的产品做到了全世界。也许您在看我的文字的时候，您的身上和周围就有很多K.O裤钩存在着。您是忽略了他，可是他没有忽略您。他将顾客当作上帝，牺牲小我，为大品牌添砖加瓦。有付出总有回报，今天K.O的成就，源于昨天K.O的努力。
再次，李先生在营销上也有自己的营销经。传统营销模式，李先生已经运用的淋漓尽致，网络营销模式上，李先生也许应该算作博客营销的鼻祖之一。最初的点亮营销团队的诞生就和李先生密切相关，同时，在博客营销上李先生有自己的很深的一套理论。李先生让我搜索裤钩，他很自豪的告诉我K.O绝对排名在前，并且就算有人做竞价排名，K.O也会排名比较靠前。
从一个跟李先生接触的人的角度说，我完全被李先生的魅力打动了，我很敬佩他。同时，我觉得他的故事被写出来，一定能让更多的人受益。李棠华先生告诉我们：我行，你也行！
后记
——李棠华最珍视实在
系统的写了一些我对李先生的印象了理解，在写的过程中感觉自己又学习了很多。当然，我了解的内容有限，表达水平也有限。虽然我力求真实，但是难免有一些疏漏，希望大家指教。
李先生最求实实在在，脚踏实地的做事情。写李先生故事，很怕写的不客观，不够真实。当然，我也希望在表达上出一些亮点，在追求真实的前提下，加强文字的表达效果。借用李棠华精神——脚踏实地，与时俱进啊。
这些系列短篇写作的一个目的就是参加明日网商大赛网商寻宝项目，跟其他几个小组比，我们在美工表现上没有做太多工作。我们只是在挖掘内容，希望能够真正从网商寻宝项目中寻找到宝贝。
当然，适当的表现是很重要的，遵循李棠华先生的精神，我们还是决定采用最朴实的手段参与比赛，因为我们相信我们的实质内容。
最后，感谢阿里巴巴，感谢阿里学院，感谢李棠华先生，感谢网商五虎将组员对此次工作的大力支持。谢谢大家。
感谢李棠华先生在百忙之中抽出时间为我们写的网商故事提出修改建议，同时李棠华先生还做出如下评价：
我已仔细阅读，文稿朴实无华，短时间内能完成实属不易，比较满意。
同时还对网商五虎将提出美好祝愿；
谢谢你的热心，希望你们获得好成绩。
李先生还提醒我们：
能静下心来，认真对待，就能把事做好。
相互学习，取长补短才能不断进步。
做生意不能只在物欲横流的金钱世界拼杀，人性化的沟通和交流可能更有魅力。
网商五虎将 荣誉出品
网商展示http://ebs5man.zhan.cn.yahoo.com/page/9619
订阅到
鲜果
抓虾
谷歌
