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计划行程中并没有把广州立衡健安排在内，但天际还是决定抽出一个小时的时间去看看他。没有别的原因，就是因为大家有一个共同的经营理念，那就是－－做最好的产品，提供最好的服务，让你的顾客跟着你一起成长！
认识林总，大概有两年的时间了，虽然没有见过面，但大家很多理念是相通的。那个时候，他的公司还很小，因为经营的都是进口的高端保健食品，加上消费能力和消费水平受限，市场拓展方面也比较慢，规模仅仅限于广...
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跟浙江康恩贝健康食品公司的小S电话和邮件沟通已经一年多了，也经常会探讨一些技术，应用和市场问题，觉得这个女孩不简单，至少是属于那种见多识广的女孩。
因为一直没有见过面，加上江南女孩声音都特别甜美，你无法判断她的真实年龄，今日相见却让天际大吃一惊。
因为副总希望通过客户多了解一些行业信息，所以我在路上发短信给她，让她把行业的状况，产品未来的应用以及发展前景等帮副总尽量做一个详尽的介绍。...
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养生堂可谓是人才济济，美女如云的地方，天际之所以喜欢这里，一是因为这里的几个老领导也曾经是天际的至交，可以无话不谈；二是因为这里的博士美女真的是才华横溢，让天际有些爱不释手！
副总坦诚地问我：“能不能带我去见一下你崇拜的那个大人物，也是你的至交？”
“既来之，则安之！”，跟博士美女交流完本次行程的目的之一：统一供货标准，确定最终解决方案...
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按计划行程，今天要带副总去全球最大的减肥保健食品品牌－－康宝莱公司访问，康宝莱公司是天际最重要的客户之一，天际之所以对这个客户刮目相看，不仅仅是因为这个品牌知名度高，质量过硬，信誉好，而是她创造了全球第一个健康减肥的新概念，让所有的人都能远离肥胖的困扰，让所有的人都能拥有一个健康的心态和体态。
记得与康宝莱公司合作之初，天际就经常跟他们的大中华区市场部的人员，采购部的人员，研发中心的人员...
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因为涉及很多项目的决策问题，今天决定带着我们的副总来江南大学拜访食品学院的最年轻的教授－－陈博士，她也是这里的博士生导师，曾经留学日本，也给很多知名的跨国公司做过项目，实战经验非常丰富。我希望她能给我们的副总一些行业指点，尤其是在公司目前乃至未来的一些项目决策上给予一些建设性的意见，让我们的副总在行进的路上少走一些弯路，少花一些代价。
其实天际是很少去大学院校找老师帮忙的，因为很多年以来...
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追随了阿里快7年了，从前注册的ID和笔名跟着我走南闯北，历尽艰辛。
儿时的梦想就是长大后可以远走天涯，独闯天下。小是时候曾经问妈妈，天边在哪里？妈妈告诉我，天是无边的，你想她有多远，她就有多远。那个时候，对妈妈的话似懂非懂，长大后才明白其实天边在心里。心有多大，舞台就有多大！
99年结识阿里，发现这个舞台真的是无所不有，无所不在，经过两年多的徜徉，忽然发现这个舞台可以让我不出家门，去...
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记得在清华读书的时候，很多人都很羡慕地对我说，能读那里的MBA应该都不是一般人物，出去以后牌子亮，工作好找。
其实我读MBA并不是为了找工作，而是为了结交更多的企业家，从他们身上你可以看到很多很多的闪光点，有太多的成功和失败的经历值得你去借鉴，从而让自己能清楚自己到底还有哪些不足之处，如何来改进。尤其是我们读书的时候，有很多同学都是食品饮料业的同行，大家在一起探讨产品，探讨市场，探讨经营...
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A君是一家大型食品加工企业的设备经理，说起工厂的设备情况，他如数家珍，几乎每个零部件都在他心中留存，设备已经运行十几年了，几乎就没有因为设备故障给生产带来任何影响，尤其是他的外语特别好，因为设备跟国外是远程连接，一旦牵涉比较严重的设备故障，他都会第一时间跟国外取得联系，并通过远程对话来解决现场出现的一些问题。
在公司工作十几年了，也带了很多徒弟，尽管他对待徒弟都是毫无保留，几乎是手把手地...
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中午的时候，正在为下周出差的事情筹划路线，从大连出发，要去青岛，济南，上海，苏州，杭州，广州，深圳，珠海，汕头，厦门，福州，北京，天津。。。。。。，这么长的路线要在10几天之内全部走完，还真的要好好筹划一下路线，尤其是春节要到了，交通也很紧张，每天的日程估计都会排的很满，但没办法，天际这是最后一次带着新任领导拜访客户，必须重视。
正百思不得其解的时候，忽然手机响了，显示一个非常陌生的电话...
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昨天我的一个朋友跟我讲起他在面试人员时候，对一个应聘者提出了这样的一个问题：“你在10年的职业生涯中，都遇到过哪些致命的打击？是什么让你一直坚持在这个行业到今天？”那个应聘者沉默了好久，终于跟他讲述了那些一直压在心底的秘密，那些听起来让人感伤却让人奋进的故事。
吃晚饭的时候，我问起他为何不跟那个应聘者聊一些他都有哪些成功的经验呢？也许这样更会让他滔滔不绝地讲出很多...
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这几天本来就特别忙，但还是接到很多求助和咨询的电话，汇总以后发现，大家想做的都是同样的一个产品－－“瓜拉那high 酒”
其中一个*的客户，非常坚定地跟我说，他准备把瓜拉那加在威士忌中，这样效果肯定要比普通的苏打酒要好的多，因为威士忌本身对神经的刺激性就很强，如果再加上瓜拉那的特殊提神和抗疲劳效果，这样的产品肯定会畅销。
我对他的说法，表示异议，我告诉他在巴...
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这几天跟新任老总交接工作的时候，他们对我提供的一份非常详细的客户汇总情况，表现出了非常大的兴趣，问我是怎么在这么短的时间内，发掘出这么多的客户资源？而这么多的客户资源中，成功几率是怎么控制的？
一般来说，客户的来源无非有以下几个形式：一个是你主动出击找到的，另一个是客户自己找上门，或者别人介绍过来的。
我记得以前经常有阿里的朋友问同样的问题：我也注册了诚信通会员，可是为什么没有带来业...
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本来决定从08年1月1日正式离开原来公司，但由于新接替工作的老总是从国外刚刚回来的，对国内市场一无所知，尽管我的交接工作做的很细致，基本上该想到的都已经做到了，包括海外供应商的详细情况，目前合作中存在的问题以及需要进一步沟通的问题；国内每个客户的详细情况，项目进展以及未来前景；库存产品状况，资金占用情况；国内同行的基本情况，国内同类产品的销售情况以及优势和劣势分析等等。。。。。。我都一一列出...
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雁过无痕，叶落无声，美丽是些具体而实在的东西，无处不在地守侯着你。
直到有一天，当我发现，我们都已经渐渐老去的时候，我才感悟到人世间最珍贵的东西莫过于朋友之间的情谊！
村长以及在村长带领下的村民们，谢谢在07年的年底为天际敞开了进村的大门，有缘让我今生与你们相遇，相识，相知！
感激这个世界的魅力，
感激你们的存在，
值此圣诞和新年来临之际：
祝所有的村民们节日快乐！万...
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追随了阿里快7年了，从前注册的阿里帐号也是跟着我走南闯北，历尽艰辛。
在阿里有成功的喜悦，有失败的教训，每一次登陆总是带给我意想不到的收获。尤其是在阿里博客中，让我结识了很多的网友，从他们身上我学到了很多在现实生活中无法得到的东西，也得到了他们悉心的指点和帮助。很多人都说网络是虚拟的，但我一直认为网络两端的每个人都是真实的，只要付出你的真情实感，我们就可以从虚拟的世界中走出来，就可以让我...
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前段时间出差的时候，遇到了过去公司的几个老同事，凑巧还都是我的老搭档。
大家一见面，自然兴奋的不得了，聊起过去，现在和未来，总有说不完的话题。那种默契让我的新同事嫉妒的不得了，晚上回宾馆还逼着我给她讲当初是怎么选的这些搭档，怎么个个都这么优秀！
坦白地讲，我选择搭档的标准并不高，但要求配合必须默契，过去在生产企业的时候，我有两个搭档，一个是生产方面的，他只有中专学历，但生产管理经验特...
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这段时间，中国很多工厂都想针对奥运推出一些特色食品，但挖空心思，穷尽思路，也没有找到针对性特别强的东西。其实主要原因有两个：
其一：作为中国公司，现在大家都不愿意做太多的冒险去尝试推出全新的产品，因为这种风险投资太大了，如果选项失误，对公司的损失也很大。
其二：对功能型配料方面，中国的很多食品原料和辅料早已经被消费者太过熟知，如果想突破传统思维方式，真的很难，理性的消费者也无法接受一...
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迄今为止，闻达国际在国际市场已经走过了12载，闻达的品牌已经在国际市场已经被众多的国际品牌认可并认证为中国最优秀的食品原料和食品添加剂的供应商。
这些年来给我最大的感触就是：
1、敢为天下先：在闻达十几年的创业生涯中，只有想不到的，没有做不到的，只要用心，就会有机会成功，所以我们一直在研制开发更多更新的国际市场需求的产品，并把他们成功推向国际市场。
2、市场全球化：闻达国际目前已...
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这次出访日加满，给我最大的感触就是对功能饮料的概念越来越深刻了。
尽管在见面的时候蔡总的一句话让我有些尴尬，她说：“王总，我们应该是闻达最老，最忠诚的客户了，可是好像有两年多没有见面了吧？是因为我们瓜拉那的量不足够大么？”我坦白地告诉她：“我这次来就是专程来道歉的，我不能把忙当作借口，两年多没有见面，只是通过电话、传真、电子邮件来维系我们之间的合作，而...
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公司成立之初，全部是以出口为主，因为做的是南美市场，95年的时候中国的食品添加剂，化工原料，医药中间体等在那个市场还是空白。尽管中国的很多商家也很关注那个市场，但由于距离，时差，以及东西方文化的差异，很少有公司过去尝试，所以闻达在几年之内迅速占领了那个市场，成为南美州最大的食品原料供应商。
02年公司决定把南美州的一些特色资源产品引进到中国来，准备做国内贸易。当时很多业内的朋友都提醒我，...
