电动隐形床一房当两房
a、 1. 市场分析：市场占有率上，电动隐形床在市场上的占有率还比较低，其原因在于还没有在市场上进行大量的推广；市场潜力上，电动隐形床的市场潜力巨大，国家出台的90平米以下的户型必须占新批准楼盘的70%的规定，有利于电动隐形床的推广，房价的节节攀升，房屋利用空间的减少，都对电动隐形床的推广有利；销售渠道上，公司采用公司自营、经销商经营、代理商经营三种经营模式；在竞争对手上，公司生产的电动隐形床是公司自主知识产权产品，不存在完全产品的竞争对手。
b、 2.消费者需求：消费者分析，在电动隐形床购买的决策过程中，一般女性占有很大地决策权，其家人在一定程度上影响着女性客户的购买决策，在购买的人群中，以三十岁以上的人居多，因为大多数太年轻的人还在供房阶段，经济实力有限，还没有到房屋的装修阶段。大多数家庭客户都是选择在家庭装修时购买电动隐形床，一般是为了装在书房或客厅里面，作为招待客人的客床使用，其主要目的是为了节省房屋的空间，让一房可以拥有多房的功能，即不影响房屋的空间利用，又能方便舒适地招待客人。当然，政府机关也是电动隐形床的一大客户，政府机关可以利用文件柜出床替代单独休息间，节省休息间的投资款。公司也是我们的一大客户，在公司里面装电动隐形床，可以即办公又休息，方便员工的休息和公司的办公。大多数客户是通过报纸上的广告、设计师的介绍、使用电动隐形床的朋友的介绍来获得电动隐形床资料的。我公司已经销售的电动隐形床使用效果非常好，机器自身的故障率极低，因我公司的产品是自主知识产权的产品，故不存在品牌转换情况，我公司的产品是长期消耗品，所以品牌忠诚度比较强。
c、 3.电动隐形床是国家专利产品，有二十年的专利保护期，加上床体结构采用柔性钢结构，设计使用寿命为二十年。电动隐形床主要是节省房屋的空间，增加房间的使用功能，又不影响房屋的结构。电动隐形床是采用自身承重，无需损害房屋的表面结构。电动隐形床的市场价格为四千至七千之间，团购，展会期间有优惠活动。电动隐形床在运输过程中，市内为采用货车车厢铺地毯的方法运输，市外为货运箱运输。电动隐形床的销售旺季是在7月份至次年5月份，这期间是房屋的装修时间，相对其他产品，没有严格的旺季与淡季之分。
d、 4.武汉海创电动床制造有限公司是一家新兴企业，成立于2004年12月份，是一家年轻的企业。企业的优势在于电动隐形床是公司拥用自主知识产权的产品，在市场上没有同类竞争产品，其节省空间的性能能够满足广大客户的需求。企业在市场上面市以后，至今还没有负面影响，公司的售后服务坚持武汉市内客户3小时上门服务。
5.由于电动隐形床面市时间不长，客户对电动隐形床知晓不多，企业还需要加大宣传力度。
e. 6.在市场上，有不少床的生产厂家，同这些普通床相比如下：在市场占有率方面，电动隐形床相对非常低，还有很大的发展空间，而普通床已经经历了很长时间的发展，市场占有率比较高；在价格方面，电动隐形床的市场价格在四千至七千之间，普通床的市场价格在几百至几万不等；在占用房屋面积上，以2米*2米规格的床为例，电动隐形床仅占用0.5平米，而普通床占用4平米；在放置位置上，电动隐形床可以置于各式柜体、沙发、背景墙内，而普通床一般放在房屋的中央；在实用性上，电动隐形床可以在不用的时候收起来，需要的时候放出来，采用遥控操作，不影响房间的多功能使用而且使房间更宜做清洁，而普通床体积大，在放置后，就不易挪动，影响房间的多功能使用；在安装方面，电动隐形床是专利产品，需要专人安装，但我们可以刻制安装全过程的光盘，让客户可以根据提示自行安装，普通床不存在安装的问题；在市场需求方面，电动隐形床最大的优势是节省房屋的空间，市场需求极大，同时床是每一家庭的必备物品，市场需求极大。
f. 7.公司的优势在于公司的产品电动隐形床是自主知识产权专利产品，具有节省空间的最大功能，采用遥控操作，能很好地解决一房多用的问题，同时市场上没有生产电动隐形床的其他厂家，不存在相同产品的竞争。公司最小规格的电动隐形床的市场价格为四千左右，而普通床最便宜的也就几百块钱，对于客户来说，这是一个比较大的价差，价格的原因可能阻挡一部分客户选择我们的产品，加上电动隐形床面市时间不长，很多客户还没有听说过这种产品，无疑也会影响到电动隐形床的销售，电动隐形床的市场影响力还有限。公司的机会在于国家出台了90平米以下的户型必须占新批准楼盘的70%的规定，对于电动隐形床是一个很大的机会，现在人怕麻烦的心理也是电动隐形床的一大机会，电动隐形床时尚方便，很好解决了现代人爱面子的需求，节省出来的空间可以得到更多的利用，可以满足现代年轻人爱方便的习惯。从现代年轻人时尚款的手机几千元几个月一换的消费习惯上看，只要接收了理念，价格不是问题。公司需加强的工作为省外的代理商体制还需尽快建立，发展代理商来扩大销售量和市场影响力，对于代理商制定一套完善的管理体制，是公司发展完善的机会和挑战。
订阅到
鲜果
抓虾
谷歌
