上篇：99%的浙商不合格？！ (2005/10/28 19:45)

(来源：赢周刊) “以浙商为例，95％以上的浙商都是农民出身，文化程度基本上集中在小学到初中程度。按照以前国家经贸委关于厂长经理的任职资格要求，浙商有99％是不合格的，甚至连在国有企业看门的资格都没有。经过20多年的努力，他们从普通农民，成长为今天的企业家。反过来，一些社会曾经引以为豪的人才，20年间，经过大浪淘沙，黯然退场。”上海本原企业咨询研究所所长沈玉龙近期在中国企业家论坛上的演讲，开场白先抑后扬，他演讲的题目就是《浙商之道——兼谈长三角企业管理》。 身为浙江人的沈玉龙长期关注江浙区域的企业，他每个月都要到江浙一带去实地调查，而每一次回到上海，沈都会很激动，他说：“真是日新月异，每次都有新的变化，每次去我都有心灵被洗礼的感觉，很振奋和兴奋。” 沈玉龙重复了他一直在讲的一个观点，中国20多年的改革开放和市场经济的发展，充分证明了两个道理：第一，很多小人物变成了大人物，同时，很多大人物被贬为小人物；第二，实践在前，理论在后。“这20多年来翻天覆地的变化，让我们不得不反思我们所处的时代，我们所做的选择，和我们做出选择背后的观念。” “前几年，名教授，名专家，去做讲座，大家说好，但是从去年以来，教授被轰下台的现象就普遍存在。另外，美国的经济学理论再好，不能直接地用来指导中国企业的经营和管理的实践，这个早就已经为事实所证明。”沈玉龙说。民营企业家创业之初，没有任何的理论教导他们应该怎样做企业，只能边做边摸索。成功后，他们迫切需要理论的时候，理论又缺位了！这个时候，很多人告诉这些民营企业家美国版的MBA管理学知识。乍听之下，很多民营企业家认为了不起，企业经营和管理里原来蕴藏着大学问。但听完了之后，他们发现，这些知识和理论与实际运作本土企业没有关系，几乎用不上。所以，沈玉龙说，他在民营企业老板面前有种苍白和束手无策的感觉。 浙商的价值在于叛逆的成功 很多没有去过浙江的人，对浙江经济的认识，可能还停留在盛行“投机倒把”、“假冒伪劣”的层面上，“这是90年代初以前的事情，现在的主流绝对不是干这个事情”。 在沈玉龙看来，浙商是真正的创造了中国经济的奇迹，因为浙商的崛起从来不是依靠国家的投资、国家的政策以及地域资源的优势。全国民营企业500强浙江占了1／3。浙江省的GDP80％是民营企业创造的。温州人和浙商在云南省一年销售收入按产值达到300亿元。可想而知，在上海可能达到一两千亿元的规模。浙江的经济发展，绝对是内生的经济，同时，它是反传统理论和反传统做法的创新。“如果说浙商起步的时候是乖乖地学习我们当时的政治经济学、管理学理论，就不可能有今天的浙商。”浙商的成功就在于反当初的理论，反当初的传统，甚至于反当初的政策而取得的，是在实践中不断的探索和摸索出来的。正因为如此，浙商经验才显得珍贵。 沈玉龙认为，与同期的上海和深圳的经济发展不同，浙江是真正在本土的意义上，在区域化经济过程中，靠自己做出来的，而不是依靠政府、外资和外地制造业转移发展起来的。 浙江是中国的资源小省，现在已经变成全国市场的大省，在省里有知名度的企业和市场有300多家。最有名的就是义乌小商品市场，它的成交额一年在700多亿元的规模，每天常驻在义乌的外商就有五六千人；它的隔壁县有一个市场叫中国五金城，每年的批发成交额在三四百亿元；海宁的中国皮革城，每年的交易额达到几百亿元，它的皮革交易在全国占到38％左右，但事实上，海宁不生产任何一张皮，没有任何皮革资源。浙江省前20位的市场，它的单个专业市场的交易额都是占国内整个行业交易额的30％左右。 起点之低，变化之大 沈玉龙说：“浙商的起步之低可以想见：无资金，无技术，无市场。” 首先，产品层次低，一半家里面弄个机器什么都做，没有任何的知名度，有的甚至是人家不愿意做的。温州有一个县，起步时承接定制的国内第一批小学、中学、大学的校徽和饭票生意，现在，他们把这个买卖做到全国几十亿元的规模。其次，文化程度更低。杭州万象集团的董事长鲁冠球小学没毕业，万泰老板南存辉中学没毕业。还有，企业组织形式低，到目前为止浙江企业都是兄弟企业、亲戚企业，理论意义上的现代企业制度，在80％以上的江浙企业还没有完全建立。最后，身段比较低，个子比较校根据1998年的统计，浙江企业的规模在全国企业平均规模的1／4。所以，浙江省鲜有全国知名的大企业，像广东健力宝、科龙、格兰仕那样知名度很高的大企业，除了娃哈哈、正泰集团、万象、杉杉等，总数不会超过20个。 那么，在浙江是不是没有大企业呢？沈玉龙说：“浙江的企业有200亿元以上的，在当地都是默默无闻，就因为浙江企业调子很低，不愿意出名。不像我们很多的企业做了几亿元的时候，就到处去宣传。”正源咨询在浙江做过一个统计，80年代以来，到2003年，在浙江名字响的企业现在95％都已经倒闭了，甚至有的企业家进了监狱。沈指出，这是一个规律，在中国不成熟的市场经济条件下，产生了这个规律，我觉得是非常有意义的，值得我们深思。市场经济总是大浪淘沙的，一个成功的企业背后一定会倒下去一大批不成功的企业，沈幽默地说：“就像一个成功的女人背后，一定会倒下一大批男人一样。” 而现在的浙商和10年前相比，已经发生了很大的变化，浙江省从自然资源全国倒数第二，现在成为全国企业家资源最丰富的大省，这是浙江未来经济发展良好的最关键要素，也是最关键资源。在浙江，每几家人就有一个能人，每几户中就有一个能人。在义乌和温州，平均两家注册一个公司，平均两户就有一个企业。就是全民做企业，大家都有企业，最小的就是一个家庭小作坊，大的就是在开发区造房子。 新一代的浙江企业家年轻、有活力，都在35岁上下，而第一代的老板现在基本上已经退出了历史舞台。浙江企业家的普遍特点是非常平实，非常低调，这和90年代的浙商非常张扬的形象形成鲜明的对比。沈玉龙讲了自己亲身经历的一个典型案例。上海交通大学有一个CEO班，沈玉龙担任他们的授课老师。晚上，这些老板请他吃饭，随便聊天。坐在沈旁边的一个女同志，40多岁，其貌不扬。沈玉龙问她从事哪个行业。她说，我在温州做房地产，马马虎虎。 沈又问她，你在上海住哪里啊？她说：“在浦东。”“浦东哪里？”“浦东的康城高尔夫别墅。”那个别墅每个单位都在2000万元以上。“我搞了很多楼盘，我就想请教你一个问题，几个楼盘一块搞，我该怎么搞？”沈玉龙很吃惊，再问问旁边的学生，几乎都是腰缠万贯。沈玉龙说：“不要以为亿万富翁就应该开宝马，身上一件西装值两万块。”给沈玉龙印象深刻的是，这些浙商视野很开阔，“他们到美国、欧洲去一次，如同在国内出差一样。现在出国的机会太多了，他们这些人眼界非常开阔，思路非常活跃”。沈评价他们，充满活力的同时，保持了良好的传统。