我有几个朋友也是做批发的，这几天因为有事，就去了他们当口里，一个朋友的谈生意的言辞我觉得有失偏颇！是这样的，我这个朋友生意做的也不小了，家产上百万是保守估计，人么看上去很精明，我对他唯一的看法是他的那种爱摆老板架子的德行！他的一个客户今天到他当口里是商谈秋季的上货价格的问题，而且这个客户我平时也经常在市场里见到他去我朋友当口里，肯定是他的老客户了，可是谈到秋款价格的时候，这个客户意思是能不能优惠点，我这个朋友呢就给他这个客户说了，你也是生意人，那么生意人就要赚钱，不赚钱我还不如回家睡大觉呢，在商言商嘛，我当时听着有点感觉别扭，我想这样的言辞给客户的印象是你这个人是惟利是图，不能体会具体情况，关于这个问题，我都是对我客户说，如果量大我们可以适当地给你优惠，在价格上或换货率上给与照顾，我的新的大客户来谈，我有时候会给他们说，我这次都可以不赚钱，让你把市场做起来，然后我们再更好地合作，我觉得能不能做好商人，表达言辞的技巧是个很大的因素！在谈判中最佳的角色是充当你客户朋友的身份，不要让你的客户产生那种你和他之间只有买卖关系，和纯利益的关系，虽然说没有永远的敌人，只有永远的利益，但是我j觉得在做朋友的过程中获得双方的利益更为上策！一句话，我还是比较喜欢那种朋友式的合作方式，不喜欢单纯的买和卖的纯利益的合作！不知道大家平时对这样的问题怎么看待的

摘要： 从3月22号就一直接忙，忙到今天，才算进入了淡季，已经很久没来这里交流了，我今天想说的是关于品牌专卖店经营备货的一些想法，我从04年开始进入服装批发行业，5年多来，我在服装行业经历了 杂货铺，专卖店（05年开始做专卖），品牌省级总代理，网络批发，到今天品牌专卖店，现在直营1个专卖店，可以说就差自己开厂做自己的产品了，现在商标已经注册，正在酝酿自己的产品。现在我就来说下我刚接下来的专卖店的情况...

摘要： 服装批发商怎么样才能让自己的货出去的时候同时又赢得了客户的信赖并长期合作？很多批发商只简单的认为你把货批发给客户走出去，自己拿到钞票就完事了，其实则不然，如果这样只能说批发你只是在谋生，你没有把批发当作事业来做。当然你也不可能做大。一个真正专业的批发商应该做好以下这些事情/ 批发商应该建立自己的销售报表，库存表，以及客户的进货表，库存表，建立销售报表的好处是，有利于检查帐户，核对帐目，和...

摘要： 电子商务的发展给商业的发展都带来了空前的繁荣，大大降低了采购和销售的成本，很大程度上促进了商品贸易往来，但是网上交易自身的局限性让她的弊端也日益暴露，一些不法商人就是利用了电子商务的局限性来到处行骗，谋取非法私利，不单给合法诚信经营的商家带来了副面影响，同时也给电子商务的发展带来了巨大的污染！使买家越越来越担心网络交易的真实性，眼下支付宝担保交易的出现，极大程度上限制了网络诈骗的可能性。为了...

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摘要： 服装行业走薄利多销的道路是否行得通呢，经常听到我们的客户给我们说老板给降点价格吧，我跑量，量大了一样可以赚钱，我每次听到客户说这个，要我降低价格的时候，我只是笑，其实客户上量的款式肯定是好卖的款式，那些不好卖的款式永远不好卖，就是价格再低，也要钱啊，试想当今购买衣服的有多少人只求便宜不求美观不美观的，或者你衣服便宜他就不管三七二十一，到你店铺里拿了衣服交了钱就走人，这个是不可能的，而我们这些...

摘要： 电子商务的发展给商业的发展都带来了空前的繁荣，大大降低了采购和销售的成本，很大程度上促进了商品贸易往来，但是网上交易自身的局限性让她的弊端也日益暴露，一些不法商人就是利用了电子商务的局限性来到处行骗，谋取非法私利，不单给合法诚信经营的商家带来了副面影响，同时也给电子商务的发展带来了巨大的污染！本人从商数年，经历了相当多的风浪，个中被骗自知其味，为了打倒网上不法商家，清除网上诈骗，净化网络贸易...

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