在细分市场和分析买家之后，出口企业还要根据自己产品的特性来调整定位，制定相关的发展战略，对自己的国际贸易方式进行调整，选择适合区域，着重宣传自己的拳头产品，创出名牌和声誉，然后一步步地扩大到所有的产品。
建立网站。企业拥有自己的网站，就等于有了宣传基地，网络信息发布都应围绕“基地”开展。无论是通过哪种方式发布信息，要使买家对你有一个更为全面的了解，你必须有一个自己的网站。这里的网站包括两类：一是将自己的网页挂到某个平台上(无独立的顶级域名，如www.abc.com/xyz)，另一类是建立自己的企业站点(有独立的顶级域名如www.abc.com)。只有这样，买家才能对你公司和产品有更为立体的印象，因为在发布信息时你不可能包含太多的资料和图片等信息。事实证明，有网站之后发布信息效果要好得多。
网站建设可以根据财力大小，只要方便、快捷即可。如果无维护能力，可以委托专业的公司来做，也可以暂时挂在别人的站点上。但这个站点一定要与你的产品有关，在买家中要有一定的声誉，否则客户印象不深，网站不好记，下次就不会再来访问了。
如果主要在自己的网站上增加、删改产品信息、发布企业动态和重大新闻等，你就需要通过各种方式吸引客户访问企业网站，让客户及时了解变动内容，达到及时沟通的目的。拥有网站的出口商，还要积累自己产品的电子资料，以备用户需要时，及时用E-mail发送。
搜集潜在买家资料。买家(包括潜在买家)资料是出口企业最为宝贵的财富。只有通过日积月累才能掌握更多的买家信息。在通过因特网发布信息时，有了客户的电子信箱地址就行了。
网络信息发布手段及特点
由于因特网上的网络信息发布具有覆盖面宽，费用少，时效性强等特点，成为企业的新宠，出口企业更是离不开。下面介绍几种常用的网络信息发布手段：
标志性信息发布(banner)。顾名思义，如同日常见到的街边大型广告牌一样，往往放在熙熙攘攘的“大马路”上，车来人往，极易吸引注意力。在网上也是同样道理，但由于面积有限，很难有特色，所以必须设计醒目。尽量选择有名气的专业网站来发布。
通过BBS(贸易公告板)发布信息。现在的BBS多如牛毛，但真正有实际效果的很少。另外，尽管因特网突破了时空限制，但大多的BBS还是有地区侧重的。也就是说，在某一地区的买家中影响较大，这些需要出口商逐步积累和筛选。如果是专业产品，最好是寻找一些相应的专业站点，具有更强的针对性。山西新联友化学工业有限公司的邵经理在与化学产品相关的网站上不停摸索，积累了大量的经验，目前，他不仅可以与进口商直接联络，还随时掌握国内及国际市场行情，将年出口贸易额提高到了3,000万美元左右。中技国际贸易公司尝试电子商务时间不长，已初见成效。电子商务部负责人尧勤福说：“我们已和不少国外进口商建立了联系，还有不少项目正在进行前期谈判。”
E-mail的信息发布。由于E-mail应用最为普遍，因此，大家都比较认可这种网络信息发布方式，但前提是你已经有了客户的E-mail地址。尽量采用文本方式发送，大约5行左右，在文本中也可以设置一个URL，链接到网络信息发布主公司主页或提供产品或服务的特定页面。频率以一周一次最佳。
E-mail发布信息要注意避免垃圾邮件的嫌疑，这在发送前就要有充分准备。如果你搜集了很多买家的E-mail地址，最好使用发送邮件的专业软件，这样让买家收到E-mail时，以为是你专门给他发送的，殊不知你发送的对象是几百乃至几千个。
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