( 该文章转自论坛：关于小店主联盟的新想法 )
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处女地
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这两天我一直在关注大家对我的提议的反应，不过自己脑子里也很乱，所以说不出什么，哈，刚才花了点时间又仔细考虑了一下，有了些新想法，和大家分享一下:)
首先，我们要明确这个联盟的功能以及作用
不妨来看看目前我们传统进货的方式
对象：
厂家--一级批发--二级批发--……--零售商
某一商品数量：
多------------------------------少
商品种类：
少------------------------------多
价格：
低------------------------------高
注意我上面的示意图，广大零售商面临的问题就很清楚了，我们需要的是某一类商品数量少，商品种类尽量多，但是为了获得这样的效果，我们不得不接受上一级批发商的赚取差价过程，所以广大零售商拿到手的货物商品已经比高了不少，如果可以跳过中间的N及批发商，或者尽量减少批发商的层数，那么我们的成本会更低。但是传统上这会需要我们更多的资金来吃尽更多的同类商品。从厂商或者批发商来分析，某一类商品一次性批发出去越多，那么他的成本就越低，风险越小。但是为什么厂家或者高级的批发商很少直接和零售商打交道？这是由传统经营方式决定的，厂家或者批发商的经营一般局限于某个地区，所以很难直接接触到来自各地的最末端的零售商。
如果说上面的矛盾很难解决，那么网络就是我们的机会，网络可以将传统上几个也许永远碰不到一起的人联系起来，而且成本低到可以忽略不计，而阿里巴巴这样的网站就是一个没有边际的虚拟市场。
我们目前面临的问题有这么几个：
阿里巴巴这个市场太大，要找到我们需要的东西需要很多时间，你有没有在一个大型的服装批发市场逛上一整天却一无所获的经历？有时候信息海量是优势，但是过多的信息又会把我们淹没，反而造成盲目的局面。所以，我们这个联盟第一要素就是要帮助大家精确定位需要的信息。
生产商批发商是否愿意和拿货量少的零售商打交道？的确，做惯了上千上万生意的批发商对零售商那点两件三件的量非常头疼，但我们还是有机会的。首先，因为我们可以绕过中间N层批发商，那么在价格上，零售商可以接受比大批量批发高一点的价格，只要最后价格比直接去找原来的上一级批发商低就行了。其次，零售商同样有自己的优势，因为他们直接与客户打交道，最了解客户需要什么样的产品，所以也可以在信息上与生产商进行交流，告诉他们做什么会比较好销售。生产厂商掌握了真正来自市场的信息，对于他的生产风险也能降低。另外，如果拿货量少的零售商数目大的话，对于生产商批发商来说总数目可一点不比大量批发少，只不过发包的时候会麻烦一点。考虑到前面提到的两个好处，生产厂家和批发商也可以权衡一下是否可行。还有一点，我们目前的小店主联盟主要关注的将是外贸尾单，外贸尾单数目本来就不会很大，所以，对于生产商和批发商来说麻烦会更少一点。等我们这个关注外贸尾单的小店主联盟运作成熟了，我们就可以把这些经验推广到其他类型的产品。
接下来就是最让人头疼的信用问题了，这一点我们不妨看看诚信专区，我们可以在小店主联盟的页面设立一个黑名单投诉，如果哪些人在交易中出了问题，将由联盟的核心团队对纠纷进行仲裁，不诚信的人将会被赶出联盟。考虑到我们小批量发货的特点，造成的损失也就不会很大。至于支付方式、交货方式，可以由买卖双方决定，一般最好是让卖方统一决定，否则三十个来批发的三十种方式岂不累死人？联盟核心团队也可以制定一些最基本的规范供大家参考。
如何运作这个联盟呢？我们还是要好好的利用阿里这个平台。供货商可以把提供的商品在阿里巴巴上面发供应信息，供应信息必须包括以下几个内容：商品名称、产地、规格、价格、照片等等（由核心管理团队制定一个模板，大家照样子填就行了）。信息发布后，到我们联盟的论坛发一个帖子，留下所发表信息的页面地址让大家参考，有兴趣的朋友就可以跟帖说明需要的数目以及尺寸，经卖家确认后达成交易，如果交易当中出现问题，在论坛上进行举报
这是我一些简单的想法，欢迎大家指正。
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