摘要：
在我国，农历七月初七这一天是人们俗称的七夕节，也有人称之为“乞巧节”、“七桥节”、“女儿节”或“七夕情人节”。这是中国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日，也是过去姑娘们最为重视的日子。西关在这一天晚上，妇女们穿针乞巧，祈祷福禄寿活动，礼拜七姐，仪式虔诚而隆重，陈列花果女红，各式家具、用具都精美小巧、...
摘要：
6.客户决策人的常见异议及处理方法
不需要-----先赞同客户，再声明自己；
发邮件或传真给我-------假设客户有兴趣，图片大，不好发；
把资料放在保安室-------容易遗漏或im忘记；
这事情我不负责-------找到相关的负责人；
现在太忙没时间------约好具体时间；
我们已经有固定的供应商--------请问他哪里比较好，我们有信心做的更好；
你们...
摘要：
如何进行电话销售呢？
也许这是很多人很困惑的难题，这里我分享一下我的听课笔记。
1.电话前的思考准备：
我的电话要打给谁？
我打电话的目的是什么？
我能给客户带来什么好处？
我怎样说，才能引起客户的兴趣？
我要说明几件事？他们之间的联系怎样？
我应该选择怎样的表达方式？
在电话沟通中可能出现哪些障碍？面对这些障碍可能的解决方案是什么？
2.电话前要准备...
摘要：
偶像马云能红多久
记者日前从第三届西湖国际雕塑邀请展组委会了解到，名为《偶像---马云》的作品构思图已进入公开比选环节，一旦获得认可，将被做成高2米、重2吨的雕塑落户杭州未来的中央商务区------钱江新城，进行为期一年的展示，并可能被永久性陈列。
商业奇才、大众偶像、卡通人物、演讲家------只要你愿意，任何人都可以发现马云身上的闪光点继而做成冠冕向其致敬，同时也作为自身心向往之...
摘要：
前天，公司有位刚毕业的业务员提出辞职了。回想两个月前，她来面试的时候那种状态，和今天面对失败的打压后的逃离，作为同事，我深为遗憾和可惜。面试时候我问她，为何选择销售这个行业，她笑容很自信，雄心勃勃，说自己很感兴趣，敢挑战，想来证明自己，做自己喜欢做的职业。我说销售很难，需要积累和耐性，她说她不怕...
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下午偶尔看了电视教育台的杨澜的 “与奥运结缘”的讲座，很多点很多感慨很多感悟。
申办2004年奥运会的时候，资深传媒人杨澜作为申奥团队的一员，出现在蒙地卡罗的礼堂里面。她分享说，当时的心情是非常复杂的。国内的申奥热情，在异国他乡显现的非常单薄，四面还充满了不同于北京的异样的声音。让她印象很深的是当时同时深奥的悉尼的申奥团队都是些志愿者组成的，男女老少，参差不...
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螺纹丝套(钢丝螺套）的装配过程
螺纹丝套（钢丝螺套）装配由钻孔、攻丝、安装螺纹丝套、冲去安装柄4个主要步骤组成。
1、钻孔
使用螺纹丝套参数表中所列尺寸f的钻头钻孔(一般情况下指用切削丝锥的用的钻头尺寸,如果是挤压丝锥,则应选用挤压丝锥所需钻头)，钻孔深度要大于或等于l2；注意不要将孔钻成锥形，切屑不要掉入可能会引起损坏的地方。钻孔后允许去毛刺性质的锪孔，锪孔不应超过0....
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企业管理名言名句
联想集团总裁柳传志有句众所周知的名言：“办公司就是办人。人才是利润最高的商品，能够经营好人才的企业才是最终的赢家。”现代企业的竞争，归根结底是人才的竞争，从这个角度来说，人才是企业之本。
1、企业即人
——曰本经营之神松下幸之助
2、企业最大的资产是人
——曰本经营之神松下幸之助...
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“困扰”
我公司拥有很多大型的塑料破碎机，长期以来，破碎机体装刀具的螺纹孔损坏问题一直困扰着我们。破碎机生产过程中会受到很大的冲击力，为保证刀具的位置不发生变动，固定刀具螺栓的拧紧力矩高达600Nm，加之刀具每天都要更换，因而造成机体上安装刀具的螺纹孔非常容易损坏，因结构限制又不能采用螺栓螺母的联接方式。以往，螺纹孔损坏后，我们采用加大螺纹孔，拧入双头螺柱并用螺母...
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方法十一：
无中生有
操作指数：★★
财富指数：★★★★★
典型代表：李兆强
案例回放：
李兆强是广西南宁人，家境贫寒，靠打工为生。李兆强一心想改变自己的命运，可是事情总是不如人意。2002年的一天，李兆强的一位朋友因为早上不愿意起床，给他10块钱，让他给自己买一份早点，余下的钱归他。一直在寻找机会的李兆强由此得到启发，心里想，像朋友这样的人一定不少，如果自己能开展为...
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方法十：
琵琶别抱
操作指数：★★★★☆
财富指数：★★★☆
典型代表：陈书金
案例回放：
江苏高淳一带盛产中华绒螯蟹，也就是人们俗称的大闸蟹。这种蟹肉质鲜美，但有一个毛病，就是比较娇贵，运输过程中死亡率很高，几百年来这个问题都没有人能够解决，人们对此已经不抱希望。
陈书金是江苏高淳县淳溪村的一个农民，原来是个木匠，有一手做木工的好手艺。陈书金很有商业头脑，不但自...
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方法八：
借梯上房
操作指数：★★★★☆
财富指数：★★★★★
典型代表：冯虹
案例回放：
在南京著名的莫愁湖畔有一家著名的小面馆，面馆的主人名叫冯虹，原是南京铁路分局列车段的一名职工，后下岗回家。无事可做的冯虹在无奈中于2003年11月在南京莫愁湖畔开起了现在这家面馆，经营手擀面。虽然冯虹做得一直非常卖力，面的味道也算不错，但因为没有特色，在南京这样一个人们著名&l...
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方法六：
天外飞仙
操作指数：★★★☆
财富指数：★★★★★
典型代表：李朝东、宋群
案例回放：
广州天河南一路的“爱情密码”情侣礼品商店是两个好朋友合作开的，这两个好朋友一个叫李朝东，一个叫宋群。商店开业于2004年2月，迄今不过经营一年有余，但每月营业额已突破了45万元，而且发展了45家加盟连锁店。发展得这么快，生意做得这么顺利，这么好，...
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方法四：
移形换位
操作指数：★★★★
财富指数：★★★★
典型代表：徐波、张勇光
案例回放：
徐波是湖南到广州的打工仔，张勇光是他的朋友。2002年的一天，两个人坐在一起商量，觉得长期这样打工下去不是个出路，同时看着周围很多老乡因为做生意，不大不小多少都发了点儿财，两个人看着有点心动，就想自己也做点生意，但是两个人都没有多少本钱，做什么好呢？想来想去，徐波说，广州有...
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方法三：
就地打井
操作指数：★★★★★
财富指数：★★★★★
典型代表：乔治
案例回放：
乔治不是外国人，而是个地道的中国人。
10年前，乔治还是南京街头的一个问题少年，喜欢跟人动拳头打架。长大以后的乔治决定干点正经事，他参加了厨师培训班，技术学得不错，但是快毕业时，他却发现自己对烹调没有什么兴趣。他感兴趣的是理发，现在叫美发。他发现当一个发型师是那么美妙的一件...
摘要：
方法二：
化整为零
操作指数：★★★★★
财富指数：★★★★★
典型代表：谭碧辉
案例回放：
在珠海市前山明珠南路有一个袜子店。这个店只有10平方米，小小的面积，卖的是小小的袜子，而且不是寻常的袜子，是市面上不很常见的品种五趾袜。就是这样的一个小店，卖这样薄利的一个冷门商品，每个月带给店主的收益却超过万元，以致让周围很多精明的商人都大跌眼镜，感到不可思议。
这个店...
摘要：
操作要诀：
李俊峰和黎小兰能在短时间内创业成功，关键在于他们找到了一个藏金丰富的钱眼。而无论李俊峰还是黎小兰，都不是在有意识地寻找中发现他们的钱眼的。两个人都是在懵懵懂懂之中，在外力的作用下，一头撞进了一个品质颇高的金矿。从这一点上来说，这两个人能够在短时间内发财，是瞎猫撞上了死耗子，靠的是他们的好运气。对于其他的投资者和创业者来说，不能指望都有这样的好运气。而事实上，你只要掌握了正确的...
摘要：
利基市场是目前经济学界一个时尚的词组，也是众多企业热衷研究的对象。据有关的研究结果，打造利基市场的三个最有效的方法分别为，一，为一个专属的客户群提供产品和服务。二，持之以恒地制造或贩卖独特，创造产品的独特价值。三，在市场经营中实行差异化战略。鉴于《科学投资》的明确定位：为中小投资者和创业者提供投资、创业和理财服务，我们在这里所说的钱眼，我们正在寻找的财富之源，是针对中国的中小投资者和创业者...
摘要：
在中国人的日常语境中，钱眼应该是个贬义词，比如形容某个人不管公序良俗，一心只顾赚钱，就会说这个人是“钻到钱眼里去了”。但是，从商业的角度分析，每个人都希望找到属于自己的钱眼，也就是找到自己可以赚钱的地方，最好还是赚大钱。这需要一定的技巧。
好像渔民在大海上打鱼，茫茫大海，哪里有鱼，哪里没鱼，过去全凭的是经验，现在科技发达了，还可以仰赖科技手段，比如利用卫星定位监视...
摘要：
读懂客户的身体语言
在关系式销售技术课程里面，很重要一点就是要有意识的根据客户的身体表情的特征，读懂客户的身体语言。一般地，客户能够用五种沟通模式来传递非语言沟通信号：
接受信号：
1. 身体角度：向前俯或者直立，以表关注。
2. 面部表情：微笑，表情爽朗，放松，目光专注的看着说明...
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