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	  <!--作者分类信息-->
      <category>商人博客</category>
      <language>zh-cn</language>
      <pubDate>2009/11/24 02:33:44</pubDate>
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	  <!--此处添加了作者笔名-->
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      <!--博客名-->
      <title><![CDATA[王亮-医药定位营销]]></title>

      <!--博客描述-->
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                        <![CDATA[关注医药行业发展，以实战的角度解读医药营销！
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                </description>
	  <lastBuildDate>Thu, 12 Nov 2009 15:26:37 CST</lastBuildDate>
	  
      <!--个人博客首页-->
      <link><![CDATA[http://wl516888.blog.china.alibaba.com]]></link>
	  <info>
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      </info>
	  
      <!-- 此处提取blog文章信息, 每篇文章一项 -->
            <item>
         <title><![CDATA[企业管理一、二、三]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/wl516888/article/b0-i9168953.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[从《细节决定成败》这本书认识了汪中求教授，能有幸和他面对面，听他讲授&ldquo;精细化管理&rdquo;，确实感觉很受用。企业管理是门大学问，由人及事，由事及人，方方面面都要理顺，否则企业内部混乱才是企业最大的内耗。 
 1、研究企业存在的问题 
 从研究得出的数据可以看到，在对1745家民营企业的抽样调查中，中国民营企业经营管理中存在的几大突出问题，每次看到这些问题，都值得我思考： 
 A、没有科学系统、条理清...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[王亮定位突破营销]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/wl516888/tag/uavLvravzKw=.html"><![CDATA[公司动态]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/wl516888/tag/udzA7Q==.html">
	                 <![CDATA[管理]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2009/11/12 15:26:37</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[基层终端市场冷思考]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/wl516888/article/b0-i9041429.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[基层终端市场从来没有像今年这样受到方方面面的关注。所关注的不仅仅是医改新政影响下基层医疗市场的扩容，让进入的、没进入的、准备进入的企业发现了一块巨大的市场，纷纷摩拳擦掌。还包括，伴随着基本药物目录（基层医疗机构使用版）的出台，一时间让关注这个渠道的企业几家欢喜几家忧。大企业立足本地市场，纷纷加大对所在区域的市场开发，进行资源整合配置。中小企业则审视着政策，评估着自身实力，进而考虑如何顺势而为...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[王亮定位突破营销]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/wl516888/tag/uavLvravzKw=.html"><![CDATA[公司动态]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/wl516888/tag/06rP+g==.html">
	                 <![CDATA[营销]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2009/11/05 13:54:12</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[第三终端：向小会要效果]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/wl516888/article/b0-i8960452.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[医药企业操作第三终端市场，前期切入大都以推广会的形式出现。借助商业公司、乡镇卫生院、大型批发药店等载体，将所辐射区域的乡村诊所或药店的负责人聚集到一起，采取订货送礼品、就餐沟通等形式，完成该区域内第三终端市场的首次开发。 
 之所以开发第三终端市场的药企会如此醉心于订货会的形式，无怪乎有以下几个方面的因素： 
 1、现款结算 
 召开第三终端订货会，一般在货物送到终端客户手中时，都可以将本次...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[王亮定位突破营销]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/wl516888/tag/uavLvravzKw=.html"><![CDATA[公司动态]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/wl516888/tag/06rP+g==.html">
	                 <![CDATA[营销]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2009/11/02 14:55:44</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[第三终端：小会取胜]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/wl516888/article/b0-i8889276.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[医药企业操作第三终端市场，前期切入大都以推广会的形式出现。借助商业公司、乡镇卫生院、大型批发药店等载体，将所辐射区域的乡村诊所或药店的负责人聚集到一起，采取订货送礼品、就餐沟通等形式，完成该区域内第三终端市场的首次开发。 
 之所以开发第三终端市场的药企会如此醉心于订货会的形式，无怪乎有以下几个方面的因素： 
 1、现款结算 
 召开第三终端订货会，一般在货物送到终端客户手中时，都可以将本次...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[王亮定位突破营销]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/wl516888/tag/uavLvravzKw=.html"><![CDATA[公司动态]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/wl516888/tag/06rP+g==.html">
	                 <![CDATA[营销]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2009/10/29 14:48:45</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[呵护利益链条就是保护市场]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/wl516888/article/b0-i8889250.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[药企经营市场，总是希望自己的产品在尽可能多的渠道或区域实现销售，从而达到尽可能多的销量。而渠道商（代理商或者药店、医院、诊所等直接终端）则希望通过对优势产品的区域、渠道独家经销获得尽可能多的利益。咋一看，这两者的观点对立，似乎不可调和。可是仔细琢磨，就可以发现两者的最终目的是完全一致的，那就是获取利益。既然都是希望通过药品销售获得利益，那么通过合理手段达到这样的目的，最终使两者双赢就显得比较...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[王亮定位突破营销]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/wl516888/tag/uavLvravzKw=.html"><![CDATA[公司动态]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/wl516888/tag/06rP+g==.html">
	                 <![CDATA[营销]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2009/10/29 14:47:48</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[招商从建立“客户满意度战略”开始]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/wl516888/article/b0-i8889230.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[营销的目的是为了满足消费者的需求，药企的经营自然也不例外。首先其所生产的产品一定要有良好的质量和疗效，可以满足患者对于解决病痛的需求才有市场。这一点，在生产技术、设备乃至配方同质化严重、真正的独家新品种稀缺的情况下，已经不能成为企业决胜市场的关键。很自然的，药企的经营主体就从患者这个根本点，逐渐过渡到满足经销商的需求这个层面上，也就是对渠道占有权的争夺。 
 医药招商企业的关键点有两个方面：...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[王亮定位突破营销]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/wl516888/tag/uavLvravzKw=.html"><![CDATA[公司动态]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/wl516888/tag/06rP+g==.html">
	                 <![CDATA[营销]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2009/10/29 14:47:02</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[解读医药代理制]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/wl516888/article/b0-i8762058.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[招商代理制发展至今，在医药行业已经确立了其独特的运营体系。其本身经营投入少、经营风险小、渠道布局迅速等特点，早已深入人心。特别是伴随整个医药行业发展的冲击，当众多企业开始自营渠道、希望赚取更多的利益的同时，我们看到的是行业内一批招商代理企业的不断发展和提升。 
 但不可否认的是，招商代理企业多操作的这种以代理上游生产企业产品进行差价销售到下游个人代理商，并通过个人代理商最终实现药品进行销售终...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[王亮定位突破营销]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/wl516888/tag/uavLvravzKw=.html"><![CDATA[公司动态]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/wl516888/tag/06rP+g==.html">
	                 <![CDATA[营销]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2009/10/22 15:12:34</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[第三终端会销：好主持出效果]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/wl516888/article/b0-i8762016.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[对于目前医药行业第三终端市场操作，众多药企还是将订货会作为一个快速起效的手段。可是，往往很多企业投入很多资源，效果却一直不如人意。这里有很多的技巧可言。 
 既然是会议营销，就需要有个合适的场所将这些乡医组织起来，通过一个有较强把控能力的主持人来串联会议，取得较好的效果。但是，这里的主持人又和我们传统意义上的主持人工作和技巧不太一样，需要第三终端市场会销的企业务必注意。 
 1、语言口语化 ...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[王亮定位突破营销]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/wl516888/tag/uavLvravzKw=.html"><![CDATA[公司动态]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/wl516888/tag/06rP+g==.html">
	                 <![CDATA[营销]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2009/10/22 15:11:02</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[如何做好业务]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/wl516888/article/b0-i8573931.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[W总的公司是医药招商公司，规模不大，一年也就5000多万的销售额。从2007年起，W总就希望通过外派驻地招商人员的形式，能将企业销售规模有所提升。可是，一晃两年过去了，业务人员没有几个派出去，依然还在总部重复着电话招商那套东西。 
 曾经，W总面对这些区域招商经理部下市场也作出过一些较为强硬的措施。比如给每个区域的招商经理配备了一名商务助理，负责办公室日常的各项工作；规定区域招商经理一个月必...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[王亮定位突破营销]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/wl516888/tag/06rP+sLbtcA=.html"><![CDATA[营销论道]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/wl516888/tag/06rP+g==.html">
	                 <![CDATA[营销]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2009/10/10 08:52:03</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[假日营销，何去何从？]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/wl516888/article/b0-i8460047.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[2008年开始，国家对现行节假日进行改革，取消实行了很久的五一黄金周，拆分出诸如端午节、清明节、中秋节等小长假。除了对国民进行爱国教育外，就是希望改变传统的五一和十一大长假带来的交通出行、餐饮住宿、商业零售井喷等一系列问题，旨在引导一种有序的良性发展。可是，从今年十月份以前的情况来看，似乎并不乐观。端午节、清明节、中秋节等小长假并没有出现理想中的情况，直接面对的就是十一长假带来更大规模的爆炸...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[王亮定位突破营销]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/wl516888/tag/06rP+sLbtcA=.html"><![CDATA[营销论道]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/wl516888/tag/06rP+g==.html">
	                 <![CDATA[营销]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2009/09/30 09:23:25</pubDate>
      </item>
	  	  
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/wl516888/tag/v827p7ncwO0=.html"><![CDATA[客户管理]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/wl516888/tag/zvzS/Q==.html"><![CDATA[吸引]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/wl516888/tag/vrrV+cGm.html"><![CDATA[竞争力]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/wl516888/tag/usvQxMGm.html"><![CDATA[核心力]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/wl516888/tag/zNjJqw==.html"><![CDATA[特色]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/wl516888/tag/16jStQ==.html"><![CDATA[专业]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/wl516888/tag/0MXQxA==.html"><![CDATA[信心]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/wl516888/tag/0r2xow==.html"><![CDATA[医保]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/wl516888/tag/0r24xA==.html"><![CDATA[医改]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/wl516888/tag/1b3C1A==.html"><![CDATA[战略]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/wl516888/tag/xvPStbei1bk=.html"><![CDATA[企业发展]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/wl516888/tag/zfjJzA==.html"><![CDATA[网商]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/wl516888/tag/yfq77g==.html"><![CDATA[生活]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/wl516888/tag/1rDStbei1bk=.html"><![CDATA[职业发展]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/wl516888/tag/vq3Tqg==.html"><![CDATA[经营]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/wl516888/tag/zqO7+g==.html"><![CDATA[危机]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/wl516888/tag/zNjJq9Oqz/o=.html"><![CDATA[特色营销]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/wl516888/tag/su7S7Luv.html"><![CDATA[差异化]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/wl516888/tag/ytCzobK/.html"><![CDATA[市场部]]></label>
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                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/wl516888/tag/0r3SqQ==.html"><![CDATA[医药]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/wl516888/tag/xr3MqA==.html"><![CDATA[平台]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/wl516888/tag/0r3SqdOqz/o=.html"><![CDATA[医药营销]]></label>
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                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/wl516888/tag/st/C1A==.html"><![CDATA[策略]]></label>
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