加油奥运会,加油中国,咱不喊口HAO,咱是实在人,咱"裸奔",咱轻装上阵拼实力,不信就赛不过你.
4月份的香港电子展已经结束,主要展出的产品是U盘,眼下10月份的香港电子展即将来临.时间也比较紧了,为成功举办一次展会,现在就得开始做好准备工作.
正如老板说的:"展会现场就相当于奥运会的现场,在众多的强手面前,我们要在展会上赛出风格,赛出水平,才能给买家留下深刻的印象."
"怎么赛?"有个同事问得好.
"裸奔了,阿里首页不是有个ID名为wncg写的"突破旧俗，我们一起“裸奔”！+我为北京奥运加油一个同事回答道.
"怎么裸奔?"老板很有兴趣问同事.
"这次展会,就把它当作一次奥运会,首先,要准备充分,让思想处于"空杯"状态,放下所有负担,不必想太多的结果,也不用害怕我们的众多U盘竟争对手.正所谓思想上做好"裸奔"准备,这是我们每个业务参展人员必须做到的.
其二,展会上,我们要用行动来"裸奔".每个业务员用专业的产品知识来武装自己,凭我们的真实的销售说服力和漂亮的服务客户水平来吸引参观者.
回忆以往的参展经验,有时候对我们的一些U盘同行行为不得不佩服和惊讶.佩服的是他们可以通过种种手段,从我们展位上经过的客户再拉到他们展位上去谈判,惊讶的是他们欺骗客户,把价格说得很低很低,低得自己都做不了...最终成交,也只不过是通过些欺骗手段,以假乱真的出货."
同事接着说:"手段,技巧当然是必要的.更重要的是要让客户细水长流,不是做一单,没一单.再者,奥运会是国际性的比赛,特别是今年在北京举行,这么做的后果不就是在中国人自己脸上抹黑?"
老板继续问:"第一点明白,第二点还是有点不是很清楚,能否说具体点,怎么在行动上"裸奔"?"
同事回复:"简单的说,参展之前,需要为每个参展业务员对U盘产品,销售接待技巧做专业的培训,同时也要不断地做些实战演习;展位布置也非常重要,终旨是展出我们的U盘研发水平;
展中,在与客户谈判的时候,针对不同市场,不同层次的客户做不同的报价,报价要透明合理;态度要诚肯,让客户觉得我们的确是在为他们着想,并没有欺骗的意思."
这下老板有问题了:"报价不能太透明,太透明了不利于拉拢客户."
业务答道;"我们不是要"裸奔"嘛,那就得透明,有时候甚至可以让客户知道你赚了多少钱.大家都是明白人,说出来,反而有好处."
老板想了想,说会后先考虑下然后对业务做系统培训.
......
我清楚的记得,上回的参会上认识一个俄罗斯客户,是一个专业的大买家.当时谈判的时候,我们谈得很细,就说报价吧,每个元器件的价格都报给客户清清楚楚.客户相信了.这是"裸奔"的第一步.
再后来,客户看我们的展位布置不错,U盘产品研发能力表现出来了,然后才有了"裸奔"的第二步,即来厂参观.作业务的都知道,只要客户来参展观,至少客户下单有了50%的希望.在看厂的整个过程中,我们一直在"裸奔"------工厂员工100人,厂房2000CM2,有自己的贴片机2台,ROHS测试仪1台,其它仪器4台.研发组4人,每月新产品推出2至3款.....我们的真诚打动了客户,真诚背后就是订单的回报.不得不说"裸奔"对我们销售是有好处的.
期待老板给我们的系统培训.
看我们"帅"不"帅",就不信"帅"不过你.
我为北京奥运加油,不仅仅是口号,想在赛场上"帅"起来,没点真本事是不行的.
