wugz7707 朋友的提问:(原文地址:http://club.china.alibaba.com/forum/iask_reply/view/112_23538123_64657565.html#64657565 )
袁老师你好,我今年只有25岁,在外打工多年,现在回到家里,想在这边创立自己的事业,但手头的资金很少,找来找去,想来想去,都找不到适合我自己做的项目,很迷茫,很烦恼~!我家是广东汕头的,我是觉得这边不比大城市,像广州深圳一样那么超前,很多东西都还是很有空间和潜力可发展的,虽然身边的好多人都去那大城市,但老实说,在大城市,我自知自己竞争不过别人,所以回家之后,就想开创自己的事业,但就是不知从何做起,很是烦恼,希望 袁老师帮帮忙出出主意~!
我手头只有两万多块钱的资金~!!到底有什么样的项目适合我呢~~?
我的联系方式:wugz7707@163.com
手机:13531292439 QQ:345611733
谢谢~~!!
终身从商 的回复:
非常感谢wugz7707朋友对终身从商(袁雪辉)的信任,希望以下回复能给你带来启发和帮助!
从你简短的个人描述中,可以看出wugz7707朋友是一个非常有上进心和善于分析观察自身及周边环境的人,这对于创业者来说,是一种非常可贵的素质;不甘于现状,努力改变自己目前境况的想法值得认可和赞许,这也是你最终产生独立创业的动机及积极寻求突破口的原始动力,目前的主要困惑是因为资金较少而无从及时着手开创自己的事业,也为迟迟不能找到适合自己的项目去开始创业或打开局面而烦恼!
俗话说:万事开头难!非常理解你目前的心情,不过,值得一提的是,对于创业者来说,资金不多,找不到适合自己去做的项目是常见的事,远远不止你一个人,可以说大部分想创业的朋友都会遇到和你一样的情况,所以,你也大可不必为此而悲观或烦恼!你需要做的事情是坚持保持一个良好的心态,认真分析自己的个人情况(创业资源)及创业环境,清晰的认识和自我了解,从总找到自己的入手点,困难最终会解决的;
接下来,我就你所描述的个人情况参照创业的几种类型,针对性的和你探讨一下,或许能从中得到一些答案和启发,以促进你的创业行为:
一、投资建厂,自产自销
自己投资选址建厂,自己开发产品,自己开发市场,以企业的模式运行,采用这种方式创业,一旦成功,回报率高,可持续发展,自由施展的空间较大;但投资要求相对较高,风险也大,对创业者的综合能力要求特别高;如果资金来源的途径较丰富,能持续维持企业的发展需要,有一定的商业经历及独特的产销资源,具备很强的个人综合能力及社会资源,可以考虑采用这种方式;根据楼主所提供的情况,可以理解为基本不具备条件,在没有核心产品、核心技术及强势品牌并无法有效组织资金来源和核心团队人员的情况下,可以考虑及时放弃这种想法，以免耽搁时间，在以后条件具备时再回来考虑也不迟;
二、从事加工，稳中求利
这是一种风险相对较小，收益基本平稳的创业方式，投资可大可小，特别适合小型投资或初创业的朋友；其中主要的方式大致有两种：
1、一种是为其它的企业针对性的加工其产品的单一零配件或小型简单的配套用品，从中获取一定的加工收益，前提是有途径和渠道获取需要委托加工零配件或附属产品的企业的订单，最好能有较为固定的委托企业，能加工单一的产品定向供给合作企业为最佳选择，这种方案场地要求不高，投资不会很大，技术单一，订单来源稳定，管理和生产简单，可单独操作或家庭作业，缺点是受合作企业限制较多，不利于自由发展和持续壮大；如果你本人就近有大型工厂或某企业有一定的人脉资源，能在投入不高，加工产品单一且自己完全能满足委托条件的情况下，可以采用这种方式来开始创业，以利于积累经验和资金，如果没有稳定的订单来源，需要慎重考虑；
2、第二种是目前市场上较为流行的加工方式，就是为就近的街坊邻居或本地居民加工生活用品或接受来料加工，这种方式的优势是：投入可大可小，利润平稳可观，场地及技术要求不高，适合个人或家庭操作，有利于创业者原始资金和经验的积累；通常采用的方式是设备加人工：只需要选择或购进一台较为先进或很有个性特点的小型设备（网络上常称为致富机器，一万元以内较为合适），然后加上自己的精工细作及热情服务，便可以开业并获得相对稳定而可观的收益，缺点是：竞争慢慢会很大（你前面赚钱，后面就会有人跟上），受淘汰的时间也较快（人们的需求会不断改变），个人较辛苦，也不利于发展壮大或持续发展；如果资金的确不足，而且个人愿意付出较为辛苦劳动，刚好又能找到适合在本地进行某一生活用品加工的小型设备，那还是可以一试的，待积累了更多的资金后再做其它投资或打算不迟，很多“有钱人”其实就在这些默默无闻的加工大军中，只是很多人眼高，没有注意去观察身边这些人而已，千万不可轻视他们的收益情况；
三、办工作室，持续发展
在资金不足以申请和运作公司又想从开始创业就需要树立自己品牌的朋友，成立一个独特的工作室开始创业是最好的选择了，我们可以把最初的工作室理解为你将来的公司前身！工作室的出现已不是一天两天了，很多大公司和知名的品牌就是从当初的工作室走出来的！目前的工作室，多数是围绕为企业、单位、家庭、个人提供咨询、设计、创作、维修、中介、特色服务方面来开展的，目前很多从事网络营销和开网店的朋友也是以工作室的方式开始创业的，其方式和途径非常广泛；工作室的优势是投资相对较少，可持续发展，前期通常在家庭或很小的办公场地内，购置必要的办公设备及网络、通讯工具，就可以开展了，人员可多可少，刚开始时通常有一两个人就够了；不过，值得提醒的是，开办工作室，需要找到持有某一特长的人员为你工作或与你合作，最好你自己本人要具有某一方面的特长，而且在初创阶段自己愿意付出辛苦去推广宣传、揽业务、上门服务以及超常的品牌和服务意识；如果wugz7707朋友本人具有某一方面的特长或能找到具有特长或技术的人员为你工作或与你合作，2万元钱开办工作室到也足够了，精心经营，慢慢发展，到也是个不错的选择，当然，如果自己没有特长，也没有持有特长和技术的人愿意为你工作或与你合作，到不可轻易去尝试！
四、开门设店，摆摊设点
自古以来，人们做生意想到的就是这种方式，也是最普遍的创业形式，这其实就是现在所说的终端零售商，这种方式是在固定的地点（以铺面为主），把商品先低价买进来再高价卖出去，从中赚取一定的差价，规模可大可小，形式也多种多样，门坎有高有低，竞争有大有小大，赢利极其不均衡，有的开门就赚到现在还在继续赚，有的开门就亏直到关门大吉；这种方式创业受个人能力、货源、规模、门店地段等影响，原则上经营能力强、货源有优势、地段好、规模大的赢利的可能性就较大，反之，则有可能血本无归，根据你本人的个人及资金情况，如果没有其它途径补充资金的话，建议暂时别考虑这种形式创业，除非你愿意与别人合资经营或单独去摆摊设点从小做起，当然，不可忽视的是，中国很大一步分小康人家就在这个行业当中，特别是一些并不起眼甚至多数人都瞧不上眼的地摊商（长年卖菜的、卖鱼的、小敲小补的），才是真正的百万富翁！
五、代理经销，商品流通
这是目前最适合小本创业的模式，很多人都在关注和尝试着，其也是目前商品流通的主要手段之一，操作者可以理解为商品流通的渠道者，是生产企业选择和争取的对象。方式有两种：其一是把当地没有走出去的产品或土特商品通过自己销往外地，其二是把外地有但本地没有的产品或商品引回来通过自己销售往本地市场；投资可大可小（没有资金也可以做，就看你有没有借渠道发展的资源和本事了），方式灵活，可零售也可批发，区域广阔，收益与风险并存，自主性较强，可持续发展；这种方式创业的成败与否即与所选择的产品有关，更取决于个人的市场经验，如果你本人多年的打工经历所从事的正好是市场或销售方面的工作，采用这种方式入手创业是最好不过了；
如果你喜欢这种方式或正在寻求产品（很多人把找产品理解为找项目了），这里给你一点经验性的建议：试销投入不宜超过1万，尽量选择民用或实用性的产品，哪怕市场竞争大点也不要紧，毕竟有竞争才意味着有用户，而且市场是靠企业实力及自己的个人或团队能力去做，即使最终选择错误，可以轻易的在市场上保本或低价售出，不至于血本无归，切忌在没有实力或经验的时候贪心高利润去涉足高科技或新奇特产品，这些产品都需要很独特的营销方式，而且要去引导用户消费，通常没有其它人愿意为你做分销，只得你自己上门去推销，而这些产品往往都还需要强力的广告支持，很多具有该类产品的企业是新企业，是没有足够的市场推广能力的，你现在的2万元连印刷宣传品或做一次广告的费用都不够，很多朋友就是报着希望去做，结果留一堆废物在家里，弄得自己存步难行！
这种方式的关键是选择一家有市场和品牌意识，且具有优质产品，但有没有及时开发目标市场的企业合作，取得产品的区域代理或经销权，主要要求不是你的资金有多少，而是你自己的个人能力有多高！
六、合作创业，一步到位
2年前我在创业联盟就谈到了这种方式。要知道，创业需要的条件和资源是很多的，凭一个初创业的人，能具备多少？不过，没有关系，先仔细分析自己需要采用那种方式去创业，确定后，如果自己在某些方面（如资金、项目、人脉、技术、、、、、等）还不足或欠缺，那你可以有目的的去寻求具备这些资源或条件的人与你合作，资源互补，共同成立公司来发展，组成一个创业团队共同创业，这样的话，你就可以借助他人的力量很快的实现自己的创业愿望了；
这种方式的关键在于自己能够分析自己的资源情况，找到不足之处，并有办法去寻求能与你进行互补的成员合作，不用担心成员是否会合不合得来的因素，因为一开始就可以注册正规的公司来运行，一切不利因素均用公司章程来约束和解决（很多人说合作失败是选人不当，我也认可，但不是公司不能运行下去的主要理由）。如果你在当地或工作中有很多志同道合的亲朋好友，到也可以尝试；
以上是我和你就创业类型所做的一些探讨，可供你参考和分析，看看自己最适合那种方式，这远比直接给你推荐项目有用得多，待你根据自己目前的资源作出准确的定位后，再针对性的去寻求产品或项目就会容易得多了，也再不会是一种盲目和被动的创业行为了！
25岁还很年轻，能有独立创业的想法和决心也很不容易了，相信你会很有前途！
而且，对于初创业的朋友来说，能有2万块钱来用于创业，某种程度上已是很充足了，所以你不用担心和忧虑，有了目标并不等于成功，还得一步一步的去走，一步到位的想法是非常不现实甚至错误的，只要你能清晰的分析和认识自己的处境和资源，就一定能找到适合自己的最佳方案，然后坚定不移的走下去，成功也就不会太远了！
人无完人，我是站在个人的角度凭经验和你在探讨，仅供你参考，也希望你能把接下来遇到的创业或经营问题再次提出来，我们再来探讨，大家一起进步！
你的朋友---- 终身从商 2007年11月25日
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