根据需求变中求胜
现在的市场环境与五六年前相比有很大的变化，渠道、终端需要不断推出新产品，而消费者却对新产品越来越挑剔——除了看产品品质之外，还要看品牌、广告宣传力度、性格比等。而厂家大多只能满足数量上的要求，难以满足质量上的要求，这也是造成目前新产品越来越多，成活率却越来越低的原因。
杜绝轮番换新产品的思想
面对日益复杂的市场格局，许多经销商出现急功近利的思想，静不下心来做一些扎扎实实的基础工作，例如：理顺渠道、提高网络覆盖率、维护好客户关系、坚持对本地市场进行调查等。一些经销商把这些见郊慢的基础工作丢在一边，试图用新产品来直接推动市场。这个新产品做砸了就换下一个，反正有厂家在后面源源不断地提供新产品。所以，面对产品盈利能力下降时，他们不是反思自身基础工作没做好，而是把原因归结为产品选择不对路。
要有产品组合的概念
许多经销商认为选的产品应该都赚钱，而忽视了产品的功能化问题。什么是产品的功能化呢？虽然这已是个老生常谈的问题了，但真正做到也不容易。譬如有些做酒水的经销商喜欢销售人头马、XO之类高级洋酒和国产名酒，其实这些酒一年也赚不了多少，可这给下线客户的感觉却不一样，经销商可以顺带把利润较高的产品放到这些渠道中。
目前，大多数经销商引进新产品还是以直接提升盈利能力为目的。其实，没有良好的产品组合，整体的盈利能力又如何提升呢？就像一支战斗力非常强的部队，若是没有前面的情报侦察、及时可靠的通讯联系、充足的给养供应等作为保障，是很难打胜仗的。
注意资源环境匹配度
所有的产品本身没有好坏之分，同样一个产品，在这个经销商手里能生存和盈利，而在另一个经销商手里可能会夭折和亏损，这其中的关键因素就是个匹配度的问题。任何产品都是需要一定的生存环境的，这个生存环境是由一些相关因素组成的，例如：经销商的财力、对市场的管控能力、对市场的配送能力，以及外部市场环境和消费习惯等因素。若是新产品与这些因素之间进行合理的匹配，那么，这个新产品就能生存和发展。
综上所述，经销商在选择新产品时，务必进行理性的分析与思考，要搞清楚自身需要什么新产品，而不要过多地看重厂家在卖什么产品。这个新产品进来后，它的功能是什么？如何发挥产品的整体盈利功能？如何与各项资源因素相匹配？这是经销商选择新产品必须考虑的重要因素。
