做营销，命好不如习惯好

    国庆节的时候，表哥（在长沙开了个龙泽网络公司）过来杭州办点事，我们两个靠网络挣钱吃饭的人一聊就是一整夜。其中，表哥说到的一个真实小故事，给我留下很深的印象。
    故事的大致意思是这样的：今年9月的时候，长沙举办了一个采购商大会，当时很多网商都参加了，大家都想乘着这次机会，搞定几个大的客户，增加自己的销量。
    一天的会很快就开完了，表哥的龙泽网站由于创办才不到半年，知名度不高，人家在讨论时常常说不出他的名字，因此没有吸引到什么注意力，回去后表哥很是丧气，感觉很没信心。
    结果没想到，第二天下午，却突然接到了参加会议的最大采购商的电话，说要和他合作，而且对方主动答应先款后货，同时开出的价格，非常公道。这真是让表哥感到非常意外。难道是传说中的人品爆发？好运降临？
    后来有一次，表哥特意问了那个采购商：当时我们的龙泽很不起眼，您为什么会相信我们，选择我们。
    供货商哈哈大笑：做生意有时讲究缘分，你知道我最欣赏你哪一点吗？
    原来，那天参加会议的人很多，而这些采购商又因为都是实力派，所以情不自禁会体现出一些傲气，有时在发言的时候，会记不起对方的名字，随手指指，用“那个谁谁谁”或者“那位朋友（兄弟）”代替。但每当他们指到表哥的时候，表哥都会挺直身子，干脆而又礼貌地补充一句：我叫刘泽，龙泽网络的刘泽。
    就这样，这个供货商看上了表哥。他说：很欣赏你的这种自信从容，不管什么情况下都不忘记清晰地自报家门，让我记住了你，也钦佩了你的敬业，愿意和你合作。所以，这不是运气，而是对你良好习惯的回报。
    无独有偶，我记得以前看过一本营销的书，也好像讲到了一个类似的故事：有个推销石油的业务员，每次在向人家递上名片或者介绍自己的时候，都会加上一句：“我是XX，XX石油X美元一桶”，后来，这个人业务越做越宽，最终变成了这家石油公司的总裁。
    对比两个故事，主人公的成功，都是因为有个好的习惯：随时不卑不亢、简练地报出自己的名号、品牌，既让人记住了自己，又不会让别人感到厌烦。
    是啊，营销最重要的就是要让对方记住自己。想想我们有很多朋友，虽然在开网店，但是经常会忘记向对方介绍自己从事的行业，所用的QQ等，也喜欢起一些多愁善感的名字，而不用自己的店铺名或者品牌名，真分不清他和你说话，是做生意还是泡妞。
    做生意，做营销，要养成一个良好的习惯：时时刻刻记得展示自己，随时准备打下自己品牌的烙印，不放过任何一个可能留下自己名字的机会。只有这样，才会日积月累，在市场上名气越来越响。
    做营销，命好不如习惯好！

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