钱江晚报 网络上的聪明生意人 (2008/07/11 12:03)

　　朱秋城是“80后”，现在是宁波市新东方工贸公司的老板。从父亲手里接过公司前，他花了五年时间独自在外贸市场闯荡，摸索电子商务门道。

　　朱秋城的MSN好友名单中，朋友遍布法国、印度、俄罗斯、土耳其、巴西、美国、德国等地，总数超过700人。这些人虽国籍不同，但都是网商。

　　看似普通的聊天工具，却给小伙子带来了许多商机。

　　印度灯具商心存感激

　　朱秋城有一个印度网商朋友，关系非常好，对方女儿结婚，都要请朱秋城过去，而且坚持承担往返费用。

　　这个印度人做进口灯具生意，和朱秋城通过网络认识。有一次，印度朋友告诉朱秋城，他在浙江的一家工厂下了一笔订单，说好先付30%订金，出货后凭提单再付70%余款。但是印度公司收到货品检验后发现质量有问题，但浙江工厂不愿意退货，也不打算弥补，双方僵住了。当时印度朋友非常着急，请求朱秋城帮助。朱秋城努力跟这家工厂进行沟通，最后合理地解决了问题。这位印度朋友因此十分感激朱秋城，之后每次到中国总会请朱秋城吃饭。这不，女儿结婚，也要邀请朱秋城去现场观礼。

　　朱秋城说，他与MSN里的700个朋友每个月都会有联系，其中一部分人几乎每天联系。“互联网的本质是走向世界，创造了许多工具和软件，我们需要领会并熟练掌握这样的工具，依靠他们形成圈子。”

　　热心的俄罗斯女士

　　好心有好报，朱秋城经常热心帮助别人，当他自己遇到麻烦的时候，也能得到好心人相助。“我曾经通过网络认识了一个做礼品采购的俄罗斯客商，第一次就下了3万多美元订单。”

　　“出货后，我不断提醒客人付款，但是客人不断推托。我感到可能出问题了。”

　　正当朱秋城几乎要放弃的时候，他忽然想到自己还认识另外一个俄罗斯客人，曾经合作过几年，关系还不错。“我马上通过MSN跟这个客人说明了事情的原委。她给了我两套方案：第一，她尽可能跟这家公司取得联系，催他们付款；第二，如果第一个方法不行，她帮助联系当地同类产品的采购商，把商品以比较低的价格处理给他们。”

　　几天后，这位俄罗斯女士很快有了回复。“她告诉我，订货的是规模不大的中间商公司，因为种种原因他的客户不要货了，所以他也不得不放弃这批货，公司很可能破产了。”接下来，这位女士不断帮助朱秋城联系当地同类产品的采购商，经过她的努力，事情最终得到了解决。

　　700多个 “聊友”是怎么来的

　　朱秋城的“圈子”，也惠及了圈子以外的更多人。

　　“有一次，我以前的老板要去伊斯坦布尔做商务考察，需要和当地人交流，但他既不懂英文也不懂土耳其文，需要一个同时懂英文、土耳其文和中文的翻译。可如果从中国带翻译过去，成本非常高，办签证等手续也很麻烦。”

　　在这种情况下，老板找朱秋城帮忙。结果，老板到伊斯坦布尔的那天，朱秋城的MSN“聊友”已在机场接机，大大节省了费用。

　　说起这件事，朱秋城挺得意：“我在MSN上发信息，一个个地问朋友。一个印度朋友给我介绍了做中国和土耳其航运的国际船运公司，然后那家公司帮我找到了土耳其当地一家旅行公司的导游。这个导游是上海同济大学毕业的，更巧的是他也马上要带贸易团来中国考察中国工厂。这位导游还跟我的老板做成了生意。”

　　有了这次交流之后，那位土耳其导游现在也常跟朱秋城合作做生意，成了合作伙伴——朱秋城的700多个MSN朋友，其实很多就是这样朋友介绍朋友累积起来的。