“适时蜕变，化蛹为蝶。”这是何彬和他企业采取的生命周期战略。他在企业衰退期适时蜕变，用创新观念、技术、产品及营销，使企业化蛹为蝶，翩翩起舞。
今年30岁的何彬，是浙江和信玩具有限公司总经理。在云和，他早就是响当当的人物了。几年来，他每个大胆的设想，每次不凡的举动，都会给云和木制玩具留下精彩的一笔。
敲开阿里巴巴财富之门
对于何彬来说，让他最骄傲的是：2004年，他被评为了“首届中国十大网商”。
2004年10月，中国网商大会在杭州召开，通过对电子商务与传统贸易的比例、企业诚信度、在行业内的带动和影响力、专家评审、网上投票等五大方面的测评，浙江和信玩具有限公司以3000万年产值与50亿年产值的广东格兰仕并列首届中国十大网商，在掌声和鲜花的包围中，云和从事木制玩具业的何彬闪亮登场，成为商界传奇般的人物。
网上也能淘出财富来，这在云和引起了不小的震动。尽管作为“中国木制玩具城”云集了400多家厂商，但大部分企业依旧沿袭着传统经营模式，利用网络平台交易还是新鲜事。
说起网络赚钱，那还得回顾到1994年。当时，17岁的何彬临危受命，从父辈手里接过濒临破产的企业。当时，“和信”和众多云和玩具企业一样，要通过几道出口代理商才能完成外贸业务，企业除了利润微薄外，还受制于人。于是，何彬就下定决心要走出这一困境。
1998年，当时互联网在中国刚刚兴起，一家国际B2B电子商务服务商找到了“和信”，描绘了电子商务将给出口型企业带来的利润和价值。何彬在企业极端困难的情况下，毅然交了半年服务费，开始接触电子商务。由于网站的浏览率不高，最终何彬以失败告终。但何彬并不灰心，认定电子商务会逐渐红火起来，自己也一定会成功。
1999年，中国自己的B2B阿里巴巴网诞生。何彬当即注册成为免费会员，并通过网站接触到了很多来自海内外的客商。其中，对“和信”影响最大的是美国的蓝橙公司。当时双方都是规模一般的小公司，他们的第一笔业务是从1200个游戏棋的订单开始的，总价只有1400美金，后来，双方却成了长年合作的老客户。为了满足蓝橙公司不断增长的订单需求，“和信”专门组建了一条生产流水线，工厂面积也从3000多平方米扩大到12000平方米，生产能力增长了2倍，员工数也由原来的70多人增加到300多人。
自从打开阿里巴巴财富之门后，何彬更是一发不可收拾，“和信”从阿里巴巴的诚信通会员，发展成了高级中国供应商会员。几年里，何彬通过网络平台不间断地向全球采购商展示自己，全景展现工厂的视频资料、产品照片、参数、材料、生产实况等，实现95%的业务来自于网络的目标。
到了2004年，“和信”年产值由原来500万元，增加到了2300多万元。何彬也因此被评上“首届中国十大网商”。
玩着指环游戏的“圈地”运动
一部《指环王》电影风靡了全世界，可是何彬自主研发的木制玩具——指环游戏还未走红国内，就已在烧钱了。他不光投入了几百万元的研发费和广告费，就连产品库藏也是准备得满满的，他想一炮走红，进而实施他国内的“圈地”运动。
就像四人玩的指环游戏一样，谁“圈地”多就是谁赢。对浙江和信玩具有限公司总经理何彬来说，国内木制玩具市场就是一块未开发的处女地，谁先抢占谁就赢。
原本他可以坐在家里安稳接单加工，也可以坐在房中轻点鼠标赚钱，但是他却坐不住，他宁可选择亏本也要打开国内市场。这就是不安本分、个性好闯的何彬。
“没有自主品牌的玩具企业，就是死路一条。”何彬说，给国外品牌加工，不仅自主权捏在别人手上，而且利润也是越来越薄，上世纪90年代加工利润一般在20%左右，如今有5%的利润就不错了，甚至有时企业还要亏本。
几年前，何彬去深圳出差，在一家木制玩具专卖店里，发现很多国外制造的玩具，其实都是云和生产的，其中他自己厂里加工的一款玩具，当初出厂价只有几元钱，而一贴上“洋商标”就要几十元了。自此，何彬暗下决心，一定要创出自己的品牌来，让国内的消费者知道，外国的月亮不比中国圆。
几年来，何彬一直朝着打开国内市场的方向努力着，他除了为企业产品注册了9枚商标外，还自主研发了300多种玩具，其中获得专利有50多项，去年，他的“比好”儿童玩具商标还成为了省著名商标。
去年，何彬还开始抢滩国内市场，他南下深圳、广州，北至哈尔滨、沈阳，进行了大范围的“圈地”运动。目前，他已在10多个省（市）设立了56家专卖店。今年，他计划发展专卖店数量要突破100家。
“万事俱备，只欠东风。”何彬说，这个东风就是国内消费者对木制玩具观念的转变，以及对国内品牌的认知度。因为现在很多消费者认为木制玩具不如其它玩具来得价廉实惠，而忽视了木制玩具生态环保的功能，甚至一些消费者认为国外品牌才是最好的，殊不知很多国外产品其实是中国制造。这些都需要国内木制玩具企业慢慢地来培育和引导。
专卖店一家一家地开张，品牌有已注册的“比好”儿童玩具商标和“爱木”成人玩具商标。何彬在企业产品迅速抢占国内市场的情况下也感到了明显的压力。去年，他的企业国内市场销售额达到了800多万元，但成本费用却远远大于销售利润，其中广告投入一项费用就要200多万元。
“即使亏本也要打开国内市场。”何彬依然信心十足，他表示，他已做好就算企业5至10年不赚钱，也要把这场“圈地”运动进行到底的打算———“惟有如此，企业才会立于不败之地。”
记者感言：
云和木制玩具发展至今，已经有30多年的历史了，它凝聚了三代人的梦想与心血。尽管木制玩具占中国的70％、世界40％的云和，在2003年获得了“中国木制玩具之乡”的称号，但云和的500多家木制玩具厂商都有一种说不出的痛，那就是何时不再帮别人“代工”。
作为第三代木制玩具代表人物何彬，他的两次精彩蜕变不仅颠覆了传统的经营模式，也打开了云和木制玩具由“制造”转向“创造”的局面。何彬说：“我只是想比上一代人做得更加不受气一些，因为帮人家做加工真的很累，真希望这一天早点结束。”
创建自己的品牌，打开自己的市场，这是云和所有木制玩具人共同的奋斗目标。但这个目标有多远？用何彬的话说，只要坚持，就会成功。
(来源:《丽水日报》)
