可怜的小厂，为何这样艰难？【原创】【荣登：论坛首页】 (2006/09/13 13:19)

　　每当有客户来，我厂都用漂亮的小车去接，而且态度谦恭，客户及其代理人，自然心情愉悦，谈业务也笑口常开。但由于我们是大企业，管理成本高，有的客户的价格低于我们的成本，所以没有办法做，只好介绍给朋友的小厂。

　　有一次，一个外国客户的价格我们不能接受，我将他介绍给了朋友的小厂。小厂只有摩托车，来了2部摩托车，正好可以搭客户及其翻译。

　　但是客人一见摩托车，连连摇头：“NO, NO……”。翻译更是嘴都撇了，说宁愿走路，也不坐摩托。由于附近是工业区，打的困难，所以小厂只好跑很远，找了一部的士，将客人迎到自己的工厂。

　　客人到小厂里一看规模，马上泄气了。但在小厂老板竭尽谦卑的态度下，客人极不耐烦地等待小厂报价。小厂报的价格确实比较低，符合客人的目标价，但客人却不为所动，翻译更是怀疑的眼神……后来，小厂为客人做了几件样衣，质量都不错，但因为厂小，所以客人始终不相信，最终也未能达成加工协议。

　　各位朋友，大家都来自普通的家庭，用多年积攒和四处借贷的钱创业，本来已不容易，却还要忍受客人挑剔的眼光，在经济上和精神上的打击都很厉害……