未雨绸缪 秋装拾金(图)【原创】【荣登：博客首页】 (2006/11/15 21:46)

　　这说明秋装的商机在急剧膨胀，这是大把拾金的最好机会，可是您会赚钱吗？要知道，机会只属于有准备的人，没有春种夏锄，哪会有秋天金灿灿的硕果！

　　就拿我们毛织行业来说，大冷的冬天，我们不生产秋装、冬装，而是生产薄薄的夏装。为什么？因为我们的国外客户，会提前大半年生产他们的产品，这样在销售的时候，才能全面布局，有序不乱，对销售市场打一个歼灭战，赢个盘满钵满。而内单却是以跟风为主，销售商看别人什么款式的服装好销，马上模仿，或者买一件来照抄，并到处找厂生产。

　　表面上内单这种搭顺风车的方法比较稳妥，就算不能吃到肉，也起码能够啃到骨头，最差也能喝口别人剩下的残汤。所以，对于大多资金缺乏的国内经销商来说，这是非常适合他们的方法。

　　但是这种跟风行为者太多，能够因此突围而出者少之又少。没有资金并不是就要跟风的理由，服装的生命在于款式，如果各销售商将跟风的精力多用于对服装走势的预测，并根据自己的能力，开发一些新款，只要一个好款式被市场认同，那可是一劳永逸的事情。我的文章《从一包榨菜夫妻吃一天，到年赚50万元》，就真实记录了一个农民工知道款式重要，破釜沉舟，几年开发几百个款，结果终于有一个款式被市场接受。直到今天，这个款式，每年还为他带来几十万的利润。

　　款式的开发是创新，而创新是有风险的。但是，不经历风雨，又如何见彩虹！日本、韩国依靠创新，在服装等诸多领域，形成了日韩风，领导着这些领域的潮流。所以“创新中国”不仅仅是一句口号，如果我们参与其中，确实能够给大家带来实实在在的收益。