不屈的客户【原创】 (2007/04/20 10:29)

　　春节前有一个客户要下单，因为我告诉他春节后做，所以他就一直等着，但因我家中的事情，春节后我不能马上上班，所以我给他另外介绍了一个业务，但是他马上拒绝，非要等我。理由是他不愿意冒风险去重新认识一个新的业务，这样可能会有很多的风险，而且配合上也需要很长时间的磨合，比等我所花费的代价更大。

　　这就是为什么香港的贸易中心地位很难被内地贸易公司和工厂取代的原因，因为客人虽然表面上通过这些贸易公司，成本高，实际上没有其它方面的风险，能够保质保量、按期交货，这样客户的利益才能得到保障。所以中国近３０年的改革开放，无数外商对中国大陆非常熟悉，但是他们都喜欢通过香港来中转，这些香港的贸易公司就等于客户们可高度信赖的部门一样，因此聪明的客户不会为一点小事或节约一点成本，而去寻找新的中间人，这样他们可能损失的时间成本会更巨大，因为商机就在于惜时。

　　我现在已经回到工厂，我的客户已在与我联系，协商订单的细节。

　　当然，每一个人所站的角度不同，对此事的态度也不同，欢迎大家发表自己的看法。