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王鹏辉:做好营业员培训,突破终端瓶颈
(2008/05/08 16:42)
标签:
管理
摘要:
在医药保健品的营销中,终端工作的重要性毋庸置疑。几乎每个厂家对此都有充分的认识,在这个方面也做了大量的工作。但是,当一件事情受到大家的普遍重视的时候,往往它的预期效果就不那么如意。
以我们经常提到的硬终端工作中的POP为例,当药店只有一个或两三个厂家的POP时,会抓住顾客的眼球;但如果十几个厂家的POP同时出现,它的效果就会降低。笔者曾在一些药店对顾客做过随机调查,发现没有几个厂家的...
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王鹏辉:企业员工的态度教育不容忽视--我在销售培训中的实践
(2008/05/08 16:41)
标签:
管理
摘要:
拙作《态度,成功销售人员的第一要素》发表之后,我收到了大量的来信及电话,对文中的观点给予肯定和赞赏。说心里话,一篇小文能有这样的反响是我始料未及的。这也说明一个问题,态度教育正在日益受到人们的关注,它不再是一个老生常谈的、简单的、人人都懂的问题,而是人生旅途中的大是大非问题。同时,我也更加坚定了我在培训方式上的主张。
其实,在刚开始做销售培训的时候,是很少涉及“态度&rd...
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王鹏辉:关键时刻,你的刀够快吗?
(2008/05/08 16:39)
标签:
管理
摘要:
前些日子,跟一位企业老总聊天,谈到管理问题,说手下有个员工最近在闹情绪,原因很简单,公司提拔的销售部经理不是他。他在公司是老员工,跟着老总多年,已经做了一年的销售部副经理,这次提拔,他的呼声最高,但没想到老总却没有给他这个职位。我好奇地问老总,为什么不提他呢?老总无奈地说,他拿不下来!
至此,我明白了。老总是“恨铁不成钢”啊!也许,那位员工工作也是兢兢业业,也...
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王鹏辉:文案是怎样“熬”出来的?
(2008/05/08 16:38)
标签:
营销
摘要:
终于完成了!”
每每给客户递交最后改好的策划案,我都有一种如释重负的感觉。
不知道谁说过“不做总统就做广告人”,后来给用滥了,不做总统就做XX人随处可见,最后好像总统倒是陪衬的。我也不能免俗,给一个经纪人培训中心搞的广告语就是“不做总统就做经纪人”,现在想想挺没趣的。不过话说回来,做这一行的确很累,除非你已经名扬天下。我...
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王鹏辉:做好销售,你需要三问自己
(2008/05/08 16:37)
标签:
管理
摘要:
如果有一天你走在大街上,遇到一个人拦住你,很严肃地问你:
“你是谁?你从哪里来?你要到哪里去?你每天忙忙碌碌是为了什么?你想要成为怎样一个人?”你该怎样回答?
当然这是个假定,也许你一辈子也不会遇到一个这样问你的人。但是,在夜深人静万籁俱寂的时刻,你有没有坐下来,让自己的心灵得到片刻的宁静?这个时候,你可以认真地思考一下刚才的问题:“我是谁...
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王鹏辉:“不可能的任务”-一次成功的超市入场谈判实录
(2008/05/08 16:36)
标签:
管理
摘要:
与超市打交道,大概每个供应商都有自己的苦衷。入场、维护、促销、结款……几乎每个环节都充满了艰辛。有时候超市的“无理”与“强硬”让供应商有一种把牙打掉以后合着血咽到肚子里的痛苦和辛酸。尤其是小企业,往往处于两难境地,产品不进超市吧,没有知名度,销售额上不去,老百姓也信不过;进超市吧,稍有不慎就会掉入超市设下的一个个巧妙...
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王鹏辉:销售人员迅速进步有“捷径”吗?
(2008/05/08 16:34)
标签:
管理
摘要:
2008-05-06 10:40
一次做销售培训时,一位学员问我,能不能给他教一招最简单、最实用、效果最好而且能立竿见影的方法。他的问题惹得大家哄堂大笑。我告诉他这样的方法恐怕世界上没有。
过后,我认真考虑了这个问题。也许那个学员是个销售行业的新手,只有新手才会提出这样的问题。但我反过来想,在销售这个挫折感相当强的行业里,对于新入行的销售人员来说,如果长时...
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王鹏辉:调动现场气氛,培训师的基本功
(2008/05/08 16:33)
标签:
管理
摘要:
在培训过程中,现场气氛不好是培训师最头疼的问题之一。它不但直接影响培训师的授课情绪,而且会给学员留下糟糕的印象,即使授课的内容再好,最后的结果也是可想而知的。调动现场气氛,是培训师最重要的基本功
场景一:现场气氛低沉,学员听得无精打采,昏昏欲睡;
场景二:现场气氛杂乱,学员在下面交头接耳,手机声也不断响起;
场景三:学...
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王鹏辉:态度,成功销售人员的第一要素
(2008/05/08 16:21)
标签:
营销
摘要:
“态度决定一切。”这是带领中国足球队冲进世界杯的米卢老先生嘴边经常挂的一句话。闯荡江湖几十年的米卢都把这句话当做自己的圣经一样,那它肯定有它的道理。
有人可能要问了,这个态度是个什么东西?既看不见也摸不着,它能决定一切吗?
我们来看看在我们销售工作中经常会发生的一些事情:
当你被一个顾客拒绝1次、2次、3次、5次甚至更多的时候,你也许会想...
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王鹏辉:人生就是一次远航
(2008/05/08 16:18)
标签:
文化
摘要:
夜深了,习惯于听着Rod Stewart的Sailing,思考点什么。很多年,晚上睡觉几乎都在1、2点,因为我喜欢这万籁俱寂的感觉。
人这辈子会遇到很多人很多事,大多都是擦肩而过,或是淡忘在时间的长河中。即使是所谓的爱情。但有些东西,只要遇到,就会刻在你的心里,永远伴随你的一生。
第一次听到sailing这首曲子是十多年前的一个冬日,在广州的大街上,一家音响店里飘出了这悠扬的乐声。当...
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山不在高,有仙则名。水不在深,有龙则灵。斯是陋室,唯吾德馨。
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创建日期:
2008-05-08 15:42:37
修改日期:
2008-08-09 17:05:15
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