本帖内容为亿邦动力记者对吴昊的采访稿文/小米
吴锦荣网上生意秘诀——
1、 优质产品是决胜关键；
2、 笔记本性能稳定很重要，拿下订单就靠它；
3、 在市场竞争激烈的地区，可以走高端路线打出品牌；
4、 无线网卡和电池续航能力是移动商务的必备条件；
5、 小产品也能多样化，照样可以走国际市场。
在上海的一家办公楼里，吴锦荣坐在临时设立的办公间里紧张忙碌着。这两个月来，吴锦荣一直在浙江、上海两地间奔波，为了帮他在广东省惠州市的惠州佳荣绳带辅料行拓展市场，吴锦荣决定从浙江、上海开发一些高端产品客户，“这里的辅料行业竞争已经很激烈了，大家主要是拼数量，质量往往很低档，所以我想通过棉蜡绳和麻蜡绳走高端市场，从质量上拼市场。”
不在多，而在精
在上海考察了一段时间之后，吴锦荣发现当地的潜在客户很多，但一直以来从上海谈成的订单很少。所以他决定好好在上海开拓一下市场，为此他甚至把办公地点也挪到了上海，“先在这建一个临时办公地点，如果市场推广顺利的话，以后就在上海建一个办事处。”在吴锦荣看来，在浙江和上海做产品推广，必须走高端化、精细化路线，“所以我们现在的理念是贸易不在于多，而在于精。”
除了在上海给自己开设了临时办公地点外，吴锦荣也给自己配了一个新商务伙伴，“9月份的时候，我给自己新买了一台宏基的笔记本。这样不论在室内办公还是外出办公都很方便。”在生意上追求精细化的吴锦荣，对于笔记本的要求也同样趋于精细化，“我选的这款性价比还挺高的，CPU是英特尔迅驰技术的酷睿处理器，内存有1G，足够我办公使用了。”
有了这台新笔记本之后，吴锦荣和客户谈起生意来就方便多了。除了平时会走一些省市考察辅料行业市场情况外，吴锦荣大多数时候都是在网上和客户洽谈生意，“今年我们家的整体营业额接近2000万元，而且我们公司通过网络谈成的订单数就占到了总体交易额的55%。”
稳定合作还靠稳定网络
据吴锦荣回忆，今年最大的一个订单来自内地，那家企业和吴锦荣交流了一下安全带采购的合作意向，然后吴锦荣就将产品图片发给对方看，并寄出了样品。对方对产品非常满意，很快就签下了220万元的订单，“这次合作很顺利，而且整个洽谈过程都是在网上完成的。”吴锦荣说。
但是，并不是每一次生意洽谈都会这样顺利。吴锦荣就很清楚地记得，去年和广东的一家客户谈生意时，他在公司使用台式机电脑上网，结果在和对方进行网络洽谈的过程中，电脑突然死机，并出现蓝屏现象，洽谈只能被迫中断。“我当时就马上给客户打电话解释，幸亏对方是我们的老客户，并没有计较，如果是新客户的话就很容易误解我是在故意中断洽谈，那样合作就很难谈成了。”
所以，吴锦荣现在很看重电脑的稳定性，“随时和客户保持联系很重要，而且对于像我们企业而言，有很多重要资料都是要存在电脑里的，文件如果丢失的话会非常痛苦。”现在，吴锦荣有了一台新的配备了英特尔迅驰处理器技术的笔记本，稳定性比以前的电脑强多了，他也再没遇到过文件丢失的情况。
移动商务伴我拓展市场
吴锦荣的公司主要做绳带辅料生意，所以在跟客户见面洽谈时，演示产品就非常方便，“我们的产品都是很小的绳子或绳带产品，装在包里就能带走，所以出去见客户很方便，直接把产品拿给他看就好了。”有了这一便利之后，吴锦荣在和客户见面洽谈时就主要是进行一些具体问题的探讨，有时客户对于产品的细节问题有一些疑问，吴锦荣就需要随时上网查找一些资料。“以前我所用的笔记本是没有配备无线网卡的，所以出门见客户的时候如果需要查资料，我就只能找网线或者是向朋友借笔记本，非常不方便。”吴锦荣回忆起以前的场景都觉得很尴尬，“不过现在我不会有这种担忧了，因为我的新笔记本有无线网卡，随处都可以上网，而且最新的迅驰上网速度能提高5倍，完全不会受到限制。”
在解决了上网问题的同时，吴锦荣的“生意伙伴”也很轻松地帮他解决了另一重要问题——电池续航时间。去年，深圳一些地方经常会隔三差五的停电，有一次吴锦荣去见深圳的一家客户，正好赶上对方厂里停电，“当时我的那台旧笔记本已经没电了，客户也没有地方能让我充电，这让我非常尴尬。”不过好在那一次客户在与吴锦荣见面之前，就已经在网上了解了吴锦荣公司的产品信息，并且吴锦荣随身也携带了一些公司产品资料，这才保证了生意洽谈进度。“现在我的新笔记本电池比以前的耐用多了，最新的迅驰处理器技术能够延长续航时间，最长可以不插电源用5个多小时，应付突发事件足够了。我平时也尽量接上电源使用，这样如果遇到断电情况，也能让他保证最大效果的蓄电能力。”
有了这样方便的随身商务伙伴，吴锦荣如今在广东本地的生意也越做越大，所以他准备在浙江、上海等地开辟一些代理商和分销商：“以后就在广州进行产品加工，然后分给这些城市的代理商和分销商去卖。”在拓展国内的绳带辅料高端市场的同时，吴锦荣也将眼光瞄向了国际市场。“国内的很多绳带辅料企业产品质量都比较次，他们对外出口也多半是销往中东地区。”吴锦荣说，“我打算明年在阿里巴巴上买一个中国供应商会员服务，然后向欧美地区拓展高端产品市场。”
关于惠州佳荣绳带辅料行——
作为国内较大的服装生产基地，广东省服装产业的发展不仅造就了众多服装制造商，也带动了服装辅料行业的兴起。因此，在广东当地也出现了许多绳带辅料企业，吴锦荣的惠州佳荣绳带辅料行是当地规模较大、较为齐全地集生产、加工及贸易于一体的绳带及辅料供应商。而吴锦荣本人也在不断探索新型推广渠道和产品多样化，在为客户提供定制化产品服务的同时，也利用网络结识了许多新客户，凭借优质的产品质量打响企业知名度，逐渐在众多绳带辅料行业当中脱颖而出。
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