小小蜡烛,点燃我的创业梦(YC) (2006/10/27 10:04)

小时候, 穷山村里的娃子,靠着蜡烛来驱逐黑暗,现在的我,依然靠着蜡烛来点燃我的人生之梦.一盏火可以照亮世界, 让世界更美丽;一支蜡烛可以照亮人生, 让人生更亮丽.

靠着自己几年的打工经验,一个偶然的机会,发现居家行业潜力无限,于是放弃了优雅的写字楼环境,选择了创业!别人创业,有资本,有父母,有关系……我呢?就靠着我的双手,一张嘴巴,白手起家,赤脚闯天下.

一个月的时间,我先跟着做熟悉蜡烛行情的同学学习产品,产品创业的重中之重,不熟悉产品,谈何来创业.第一,学会报价 ,如果对于一个产品,了解其价钱,成本构成,迅速反应客户的询价,那好的开始就是成功的一半.第二,接着了解产品质量的区分,毕竟产品质量关系到一个客户是否能长久,生意人,讲究的是长期的合作,所以,质量上要严格把好关.第三,寻找稳定的供应商,毕竟要先打好基础关系.第四,准备一些产品图片,特别是设计上要引人注目.

一切准备就绪,我开始扬帆起航,利用阿里平台,免费发布信息,借用同学诚信通帐号,查找求够信息,很快,鱼儿上钩拉,因为专注,所以专业,客户的点点滴滴,我都迅速想办法解决,看起来虽非工厂,但胜于工厂.客户马上打来打样钱,毕竟是第一笔生意,一而再再而三地和工厂老板说好话,要他们认真对待,功夫不负有心人,客户满意样品并很快下单,订好交货日期及各项贸易条款,受到订金后,就工厂坐等交货,自己收钱数money.

也许一切来得太顺利,客户要求15天交货,我和工厂要求12天交货,中间三天有个调节时间,一切尽在我的如意算盘中.第十天的时候,工厂老板突然打电话过来,因为货期安排不过来,要一周后才能交货,真是人算不能天算,客户走的是外贸单,连舱位都订好拉,我该怎么办呢?有点六神无主的感觉.

也许,不经历风雨,怎么见彩虹,没有人能随随便便成功!只好找客户商量,用一个美丽的谎言,因为工厂的机器突然坏拉,在抢修,交货期不能按时,给客户货款减少5%,也许,因为我之前的真诚,打动了客户,最后客户答应,总算逃过了一劫.

第一笔单下来,扣除掉最后的还给客户的5%,整单利润下来就剩下那可怜的200元,还有手机,还有自己的日常费用等,不知是幸福还是辛酸,不知道是高兴还是迷茫……

望着桌上的蜡烛,我一手点燃!一点豆跳,延续着我的梦想,一丝光亮,指引着我的前进……

 (注:本文章纯属借用自己的好朋友的事例撰写,为了亲切起见,使用第一人称)