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人性本惰！营销人的惰性和体力劳动者的惰性有着巨大的差别。很多时候，就像“温水煮青蛙”一样，你根本不知道惰性已经在你身上蔓延。
笔者的一个大学同学2003年任某著名家电企业区域办事处经理，手下管着五个营销主管和一批终端销售代表，该区2002年销售额近5000万，2003年的任务是在上年度的基础上增加30%。然而由于市场多年来杀鸡取卵式的增长，经销商已经压了大量的库存，并且由于那年该企业是个费用调整年，各项促销费用大幅度减少：原先按区域销售额2%的促销费降为1%，并且该额度还要和上个月区域销售完成率直接挂钩。于是每月完成率总是低于80%，促销费用也就越来越少，形成了恶性循环。多年以来他们习惯于以大量的促销拉动市场，而现在这杯水车薪简直让人无所适从！面对业绩的重重压力，他急，总是在办公室一坐就是半天--思前想后；他等，总是不断的和领导“磨”资源--怨天尤人！很快半年过去了，他与另外一个排名倒数第一的经理一起被下转一级。他认为业绩不好的客观因素是主要的，况且在位时在费用极其紧张的情况下也运做过好几个效果还不错的大型促销活动，于是愤而辞职。
时间可以冲刷掉很多记忆，但他几乎每次和笔者聊天总会谈起这段经历，他说他没有错，他说他很冤。而每次笔者都会告诉他：导致你失败的根本原因就是因抱怨而起的惰性。
那么作为营销人，惰性是什么？
惰性是成天在办公室忙得晕头转向，却不知所以然--这是双腿惰性。
惰性是走访市场却发现不了问题--这是眼睛惰性。
惰性是发现问题却不动脑筋想办法解决问题--这是创新惰性。
惰性是缺乏和下属和经销商和终端人员和公司领导的有效沟通--这是嘴巴惰性。
惰性是等靠思想，是怨天尤人。
惰性是明知道培训重要却不想方设法去培训下属。
惰性是只在乎大张旗鼓不重视点滴积累和细节工作（就像笔者那同学天天只想着用大促销快速拉动市场，却忽视了基础工作的强化）。
作为营销人，惰性还是什么？
惰性是职业生涯的无形杀手！
秦始皇的老师自称为“中隐老人”，是因为当时流行着“大隐隐于市，中隐隐于郊，小隐隐于野”的说法。如果按当时的标准，惰性可以算是比“中隐老人”还厉害的“大隐老人”了，因为它就在你的眼皮底下，可是你却很难发现它；也因为你可能总以为自己每天忙忙碌碌，一刻也不敢懈怠，但没想到惰性已经在你身上蔓延。很多时候，只有当我们静下心来，回头看自己走过的路，才会蓦然惊醒：原来疲于奔命却在做着太多的无用功；原来梦想的车子房子金子，到现在却一个“子”也没有；原来理想着成为商界名流，而今却可能还“不入流”。
惰性并不可怕，可怕的是惰性缠身却毫无知觉，可怕的是知道惰性却不知道这个杀手的厉害。如果你能洞察它、重视它就不怕找不到克敌制胜的绝招。
这些年流行的《狼图腾》一书中有这样一个场景：蒙古草原春天的蚊灾遮天蔽日，蒙古战马为了抵御蚊子的攻击，常常会逆风狂奔，用速度将恶毒的蚊群远远抛在身后。惰性像蚊子，缠着我们，吸着我们的血；惰性又不像蚊子，因为它不声不响，不痛不痒！所以克服惰性首先必须刺激自己，笔者多年以来一直实践着“刺激三法”：
一、回头看法：总是在夜深人静的时候，独自坐在灯下，审视自己走过的路，我会猛然发现：学校出来都快十年了，可还是离成功很遥远。当初“今日商院学子，明日商界名流”的梦想还是象海市蜃楼般虚无缥缈。人生有几个十年？再过十年是否我还只能过着温饱生活？回头看，我冷汗直流。
二、向前看法：我的人生理想是什么？当初的梦想是否现在已打了一次又一次折扣？距离理想我还差“几米阳光”？往前看，我忧心重重。
三、对比法：“让一部分人先富起来”的政策造就了太多事业有成的同龄人，可我呢？还在“金字塔”的中下层四处突围。到街上走走，看高级轿车来来往往，却找不到我家的QQ！到繁华都市看看，“安得广厦千万间”，却看不到自己“尽欢颜”！人比人，我痛定思痛。
营销人的职业生涯，惰性如影相随，刺激让我们保持应有的警惕。但光有刺激显然是不够的，我们必须在刺激之后，运用PDCA循环法，使自己不断更上新台阶。
“P”指Plan--计划。作为一个营销人如果工作没有计划性，将很难有好的思路，在竞争中必然处于被动。计划有日计划、周计划、月计划和中长期的职业生涯的规划。对于计划的制定，应该注意以下几点：
第一，分清事情的轻重缓急，抓大放小，并且尽可能简单化。例如作为一个营销部经理，你准备一个月之后新品牌推向市场，你现在要做的大致就是五项工作：详细的市场调查、品牌定位、营销策略制定、人员招聘与培训、营销管理制度化建设。
第二，目标明确。
第三，必须考虑到计划的可执行性。也就是在制定计划之前应该进行详细的优势、劣势、机会和威胁的分析。
另外，为了时时提醒自己，最好在你的案头或提包里有一本专门的笔记本用于计划的推进或备忘。
“D”指Do--执行。我们深有体会的是：往往美好的计划制定了一个又一个，而真正执行到位的却少得可怜。俗话说“万事开头难”，但计划的执行却往往是“开头容易坚持难”。那么如何确保工作的有效执行呢？以下几种方法可供选择：
一、执行力修炼。学习执行理念、执行方法，使自己由内而外地提高执行力，养成“认真做好每件事”的工作作风。
二、痛定思痛话执行。通过前文提到的“刺激三法”，使自己痛下决心认真执行，并且在执行的过程中时时刻刻提醒自己。
三、深思熟虑后公众承诺。陈安之先生在《决不裸奔》一书中建议人们重视公众承诺，如果达不到目标就去裸奔。作为营销人，我们不宜随便公众承诺，但在重大任务执行前，经过深思熟虑和充分准备后，就应该大胆地在团队中进行公众承诺，给自己压力，使自己绷紧神经，让惰性无机可乘。
四、把自己置身于企业制度或执行机制的约束下，不搞特权。很多团队的领导者为了体现自己的地位，往往会把自己凌驾于团队制度（比如考勤）之上，而这种特权往往就是一个温柔陷阱。
“C”指Check--检查。在整个PDCA循环的过程中，监督检查至关重要。检查一般包括“自检”和“被检”。一方面我们要“日三省乎己”，通过不断的“自检”及时发现问题、解决问题；但由于营销工作灵活性大，导致“自检”往往很难坚持，因而我们更重要的是自觉地把自己置身于优秀的监督检查机制中。如果你是在一个机制完善、营销管理到位的企业，或者你的领导是个“盯人高手”，那你是很幸运的，你几乎可以不用担心惰性的袭击，这就是所谓的“优秀的企业可以让平凡的员工成功”的道理。否则，你应该着手建设或建议企业建设优秀的监督检查机制，形成多渠道的监督方式，为每个人建立一个“防惰墙”。
“A”指Action--行动。检查之后必须采取行动：一是对检查的结果进行奖励或惩罚。二是对成功的经验进行标准化，形成可以推广的模式。三是对未完成的工作分析未完成的原因然后放到下一个PDCA循环中。
PDCA是个循环的过程，只有做好每一个环节，才能使我们无懈可击、远离惰性，成就不平凡的职业生涯。
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“我们同居吧？”电话里传来他的声音．这时夜已经很深了，迷迷糊糊的她忽然被他的这句话击得很清醒。？ “啊！你所的是真的吗？？没有开玩笑吧？？”？ “是的。，我是说我们同居吧！我们去找房子。” 这下她确信自己不是在梦中。？ “可是你没有见过我，呵呵，想诱拐我啊！”？ “明天就见面吧！做我的老婆。”？ “好吧！说好了，我只是想成为你的情人。”她嘴中吐出这样一句！？ 慢慢的她知道他是个中学的外语...
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技术规格 Technical specification：
型号Model
UPS-600B//UPS-800B
UPS-600A
UPS-1200B//UPS-1500B
最大容量Max.capatity（VA）
600VA(300W) 800VA(400W)
600VA(260W)
1200VA(700W) 1500VA(900W)
输出
lnpu...
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UPS( Uninterruptible Power System )，即不间断电源，是一种含有储能装置，以逆变器为主要组成部分的恒压恒频的不间断电源。主要用于给单台计算机、计算机网络系统或其它电力电子设备提供不间断的电力供应。当市电输入正常时，UPS 将市电稳压后供应给负载使用，此时的UPS就是一台交流市电稳压器，同时它还向机内...
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今年才刚到广东来从事工业电器（变压器，稳压器）的销售业务工作，以前在北京，做过这方面技术工作．初来咋到，还事都得从零开始，本想自己创业，可我刚来对这边市场不熟悉，再说朋友不多，真是万事开头难，足足半年过去了，自己亏了几万块，有一次经一个朋友介绍，说有一个长期的大客户，需求变压器用量很大，叫我去攻关，经过一翻了解，知道对方确实每个月都有几万块用量．于是和朋友一起过去谈，约好下午见，为了不让...
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以前欠钱的是‘儿子’，讨债的是‘老子’。可如今社会发展了，时代也改变了，讨债的是‘孙子’，欠钱的是‘大爷’。 ` 可不是，每次我出去追款时都像是求人办事似的一张脸像打了鱼波纹的石膏一样，见人就讲漂亮话，心里还总是提着、惦着千万别惹着‘大爷’们生气，小心自己的款难以讨回。到了...
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电源杂讯干扰的处理
一般而言，电源杂讯干扰的传播途径可分为下列二大类：
一、普通模式（Normal Mode）：简称通模，指的就是二组输入电源线之间的杂讯。这些杂讯大多是由开关动作或者是静态功率转换器等干扰所造成，当这些干扰与正常讯号重叠在一起时，器材元件是无法分辨的，因为正常讯号也是以通模的状态存在。
二、共通模式（Common Mode）：简称共模，指的是电...
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向鱼问水，向马问路，向神佛打听我客户的出处．而神呀，谁是我心头的一抔尘土；一尊佛祖，今世的客户你呀，如何让我一眼把你认出．
因为珍惜，我们不再随意发泄，当再次受伤后，我们学会冷静地梳理。然后理智地倾诉。
因为珍惜，我们总是用一个感恩的心凝视这个世界并超越世俗的斤斤计较与恩怨相报。
因为珍惜，我们找回自信。其实爱你的、关心你的人很多，那曾经不小心落在红尘中的微笑，重新绽放在心灵深...
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1、报价时间漫长，等你等到不耐烦；
2、报价波澜起伏，明显坑蒙拐骗一把的意思
3、签约前什么都OK，拿了钱就变成大爷
4、偶尔资金周转不灵，打了招呼还一日三催
5、出现质量事故，先慢吞吞讨论责任，就是不着手解决问题
6、有了问题不及时沟通，问了还隐瞒，找各种借口，不告知对方真相
7、不懂自己卖的东西是什么，还说：我只是销售人员，不是技术人员…&helli...
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1、自我认知
穷人：很少想到如何去赚钱和如何才能赚到钱,认为自己一辈子就该这样，不相信会有什么改变。
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中华人民共和国电力行业标准
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1主题内容与适用范围
本规程规定了电力变压器(下称变压器)运行的基本要求、运行方式、运行维护、不正常运行和处理，以及安装、检修、试验、验收的要求。
本规程适用于电压为1kV及以上的电力变压器，电抗器、消弧线圈、调压器等同类设备可参照执行。国外进口的电力变压器，一般按本规程执行，必要时可参照制造厂的有关...
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摘要：
看了很多关于业务，销售和采购之类的文章以后觉得很有感触，也忍不住涂鸦几笔，本人不才，一个门外汉做业务，业绩非常一般，只能每月维持温饱，在一个小小的小公司，做着每天电话联系，上门演示，跟单促成的事情，千篇一律，想来也是很多XDJM也有相同的工种，区别在于业绩和技巧以及人际关系方面的差距，如果分有9等，那本人就是下中等，到这里来是为了一吐心里那块刺，看前辈师...
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前年中秋刚过,俺接到了南宁朋友的电话,说他刚到一批越南轮胎,价格便宜,通知俺马过去看货,否则人家就捷足先登了.俺正盼着这批货补仓[这种货很难得],巴不得立马飞身过去!
但当时接到通知时,已是晚上8点了,本来打算次日早上动身前往,但考虑到怕错失良机,俺还是决定立刻动身,拦从广州回南宁的卧铺大巴,第二天早早就能赶到南宁!于是俺就出到路边拦车.拦停一部挡风玻璃上写有广州-合蒲[南宁是小字]的卧...
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摘要：
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灵魂里，一个叫爱情的地方。温暖而孤独。
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顾影自怜。
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摘要：
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相知相惜？
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請把這三個感謝轉寄給你認為是"好朋友"的朋友吧~~~
親愛的朋友，想對你說三個感謝 ... .................
第一個謝謝你讓我走入你的生命,作你的朋友,
或許我不是你最精采的,但是我總是盡力作到...
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