他们一直是工控界比较有名的同行自动化公司,虽然大的让许多求够产品的人都注名XXX公司免报,可是他们依然在工控界鹤立鸡群,只要提到他们,这个行业的无人不知,我对他们也不够了解,不管如何,人家就是有自己突出的一面,否则不会众所周知,别人的长处还是要学习的。
签下这个单子,自己也周旋了很久,也下了好一翻功夫。通过一层一层的与业务之间的联系,先是与业务员建立不错的关系,其实更重要的是我从那业务员那学到了“耐心”的精神,因为作为同行,很少同行会对你报价完整的给出价钱,而且都好几个月了还没向你下一单,可是他依然每天微笑着问“你好,xxx,有什么单子需要我帮你查询价格的吗?”他每天都这样耐心的问,因为这样的态度让我最终记下了他(本来他们公司就已经很多人加我了)
我好奇的问他:“你每次都那么耐心的询问,帮我报价,我从没给你下过单,我都不好意思了,你还不觉得我烦??”
“怎么可能,你向我询价,那是我的荣幸,我相信我们会有合作的一天,而这一天应该不远了。”
他笑着说。 我应和着:“应该是的。”
以后,只要有了单子,我脑海第一印象就记起了他,就让他报价,这就是做业务至少要与别人有一处不同的地方,有恒心,有耐心。让人就只记得你,在同等价格的情况下,宁愿和你买东西!结果功夫不负有心人,我终于在他那下单了,而且现在基本是每月都有单子下给他。是他努力,耐心的结果。
其实,我更应该要感谢他,如果不是他,我也不会既是他们的客户,也成为他们的供应商之一,呵呵。因为他的精神,我也学着不厌其烦的向他们的采购每天说声:“你好,XXX,今天有什么单子需要查询价格的吗?”然后接着耐心报价,即使没有下单,我也是微笑面对。
或许也是因为这样的态度吧,让他们的采购也认同了我,今天,终于成功的下了第一笔单子,成为他们客户的同时也做了他们的供应商。能不开心吗?
庆幸从别人身上学到了认真,耐心的处事原则!













