他们一直是工控界比较有名的同行自动化公司，虽然大的让许多求够产品的人都注名XXX公司免报，可是他们依然在工控界鹤立鸡群，只要提到他们，这个行业的无人不知，我对他们也不够了解，不管如何，人家就是有自己突出的一面，否则不会众所周知，别人的长处还是要学习的。
签下这个单子，自己也周旋了很久，也下了好一翻功夫。通过一层一层的与业务之间的联系，先是与业务员建立不错的关系，其实更重要的是我从那业务员那学到了“耐心”的精神，因为作为同行，很少同行会对你报价完整的给出价钱，而且都好几个月了还没向你下一单，可是他依然每天微笑着问“你好，xxx，有什么单子需要我帮你查询价格的吗？”他每天都这样耐心的问，因为这样的态度让我最终记下了他（本来他们公司就已经很多人加我了）
我好奇的问他：“你每次都那么耐心的询问，帮我报价，我从没给你下过单，我都不好意思了，你还不觉得我烦？？”
“怎么可能，你向我询价，那是我的荣幸，我相信我们会有合作的一天，而这一天应该不远了。”
他笑着说。 我应和着：“应该是的。”
以后，只要有了单子，我脑海第一印象就记起了他，就让他报价，这就是做业务至少要与别人有一处不同的地方，有恒心，有耐心。让人就只记得你，在同等价格的情况下，宁愿和你买东西！结果功夫不负有心人，我终于在他那下单了，而且现在基本是每月都有单子下给他。是他努力，耐心的结果。
其实，我更应该要感谢他，如果不是他，我也不会既是他们的客户，也成为他们的供应商之一，呵呵。因为他的精神，我也学着不厌其烦的向他们的采购每天说声：“你好，XXX，今天有什么单子需要查询价格的吗？”然后接着耐心报价，即使没有下单，我也是微笑面对。
或许也是因为这样的态度吧，让他们的采购也认同了我，今天，终于成功的下了第一笔单子，成为他们客户的同时也做了他们的供应商。能不开心吗？
庆幸从别人身上学到了认真，耐心的处事原则！
