＂朱先生，你好，我是xx公司的小吴，可能你不认识我，你们最近是要采购变频器吗？＂我微笑着说
＂你好，是的，我们是要采购，你怎么知道的？＂对方也笑了，很和善．
＂这个是我打电话去贵公司询问的，他们告诉我的，你们是要爱默生的变频器吗？＂我说
＂我们公司的人？一般很少人知道我的电话的，他们怎么可能告诉你？而且你还知道我用什么牌子的？＂对方疑惑
＂呵呵，没有，是我的一个客户介绍的，说你有这方面的需要，联系了比较久的一个客户．竟然你们需要，我们又是做这方面的，很期待与您合作！＂我说
＂看来你挺厉害的，弄到我的电话，好吧，既然是别人告诉你的，相信型号你也应该知道了，那你就报个价格来，但是我们１２点之前就要决定了，你要快！＂对方说
＂好的，我尽快给你报过去，谢谢！＂我说
．．．
＂朱先生，你的手机好热门哦，很难打通，最终还是让我终于打通了＂我有些开玩笑的说
＂哪里，这阵子是比较忙，电话比较多的．＂朱先生笑的很爽朗！
＂我们的价格怎样？应该很低了吧？而且是含税价！＂我说
＂没有你们不是最低，但是比你们高的也有．＂对方有些沉闷
＂是吗？朱先生，这样吧，你说个能接受的价格，我尽量去帮你申请，能做下来更好，不能我也没有办法了，那就下次啊，况且第一次合作，我会尽力给你最低的，希望可以长久合作下去！＂我说的很诚心．
＂那你们可以100980元吗?,可以的话或许我会考虑!不要勉强哦!＂对方也显得很诚恳
＂好的，我去申请，尽快联系你．＂我说
．．．
＂朱先生，终于申请下来了，为了冲业绩，100580元我都可以给你做．＂我高兴的说
＂小吴，是这样的，我们领导已经和其他家定了，只是差合同没签，我帮不到你,只能可惜你们联系晚了一天啊!况且我们都没有见过面，我照样也那么尽力帮你说了，真的不好意思！＂朱先生很难为情
＂这样吗？你不是说你们领导没有签合同吗？没有签合同就代表我们还有希望，要不你也不会叫我重新打报价给你，对吧？有什么需要我配合的你尽管开口．再说哪个老板不希望花的钱少些，对吧？要不，你给领导的电话我去说说，争取一下，可以吗？＂我开始有些急噪的说
＂小吴，真的对不起，真的帮不到你了，下次吧！你们出现的时间太晚，好吗？下次一定关照你！＂听的出真的没有任何希望了
＂好的，朱先生，我只能期待下次合作成功吧！不管怎么说都谢谢你的，让我们也报价了．＂我说
单没了，具体我不知道是什么原因，也弄不明白，有的公司就算差几元钱都要讨价还价的，可是这是几百元，难道他们就为了口头上和别人定了，真的就要首诚信？如果是这样我无华可说．可是．．．再仔细想想，拿回扣也不象？难道真的是我们出现的晚了吗？还是我的能力有限？
电话放下不久，＂小吴，谢谢你对我们工作的支持，下次一定有机会合作的！＂对方给我发来一条这样的信息，又感动，又难过，毕竟从没有过一次性金额那么大的客户．．．
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