营销实战免费试用篇-------千万财富不是梦！【原创】 (2008/06/05 20:52)

营销实战免费试用篇-------千万财富不是梦！【原创】

做市场推广有三个层次：第一层次是眼到；第二层次是手到；第三层次是心到。眼到解决的消费者能看到、找到产品的问题，表现方式为广告、陈列等；手到解决的是消费者对产品进行咨询、试用的问题，表现方式为首次购买、赠送使用、尝试使用、现场体验等；心到解决的是认可、信赖、口碑的问题，表现方式为提供优质产品和周到的服务，心换心。

　　在我们刚刚把阳光水机带到无锡市场时，一听说是新产品，虽然有阳光集团做后盾，但该产品在地当的知名度毕竟是零，于是商家们不约而同地一致采取抗拒心态。各大商场水泼不进；家电连锁更是拒之千里；小小家店经销门面老板也是满腹狐疑。

　　怎么办？

　　总部规定，进入这个城市的市场推广费用不得超过五万元，看到大打广告已经是不可能的事。但无论如何，我们必须让无锡市场看到阳光水机产品，市场进不去就直接到居民小区门口摆设。我们的思路是：先做居民小区，再做小门小店，后做商场超市——基本思路是，进商场的人不也是从小区出来的吗？我攻破了小区，还愁你商场不来找我。

　　于是首先在小区支起摊来展示阳光水机产品，销售人员身着阳光水机，三五人一组，遍布整个城市的主要社区。

　　在小区里展示了几天，来来往往的人倒是不少，但只是偶尔有人过来询问，或者随手拿一张宣传折页就走。连一个深入介绍的机会也不给。一些欲了解阳光水机的经销商在旁边看着，如果十天半月下来，卖不也一台机器，想在这里招商那简直是难以上青天。

　　伙计们开始着急了。

　　不行，我们不能白白地来这里送死，必须赶快行动起来，以心换心。只要我们心到了，消费者肯定会手到。消费者手到了，这个地区的招商就不是问题了。

　　从第二周开始，我们在小区里挂出了这样的广告标语：

　无锡人向来就是敢于创新，勇于尝试。今天，来自阳光集团研发的新产品阳光水机不远千里路来到这里：不尝试，是你的错；尝试了不买，是我们的错。

　　同时，把市场拓展业务员换回去，让产品开发技术人员过来，深入到居民家里，免费为居民进行水质检测。对于同意尝试的用户，我们承诺先给他们安装上产品，但用户必须帮助保管好产品不受到人为破坏，壹个月之后，如果用户不满意，我们将把产品撤出，如果满意即可付钱购买。

　　这一行动果然有效，一周下来，我们竟然安装23台机器，其中有6家用户是当场支付费用。他们的理由很简单：你们既然敢于这样承诺，我相信你们的产品肯定是一流的，不用等什么壹个月之后了，我现在就给你们付钱。但我们已经有言在先，既然已经承诺壹个月之后才收费，我们一定坚持壹个月之后再来拿钱。没想到，这么一来，让我们在接下来的两周忙得晕头转向――原来这些用户把我们不收钱的事传播了出去，很多居民闻讯起来，都要求买阳光水机产品。

　　我们终于做到以心换心了。

　　整整一个月，我们就在小区里销售了78台机器。这一尝，果然尝出了质量，尝出了魅力。从此，阳光水机由地摊而小店，由小店而商场，一路绿灯。

　　为什么敢夸海口“不尝试，是你的错；尝试了不买，是我们的错”

阳光水机2008年最具卖点的财富产品

饮水机自90年代出现，悄然地改变了中国生活方式，然而饮水机“二次污染”，烧不开水惊人的“待机耗电”等问题一直让很多人对此爱恨交加。也成为捂了15年的行业秘密。

     电热水壶行业自90年代后期进入国内市场，到目前已成为与饮水机并驾齐驱的一种水家电。电热水壶解决了饮水机的二次污染但由于电热水壶是直接接自来水烧开出来的水质不健康，电热水壶烧开水余留下来的“结垢”对人体存在着重大的危害。

     为了追求更健康、方便的饮水方式，阳光电器有限公司经过多年的研发和市场调查，终于成功的研发了新一代以健康、节能、烧开为一体的多功能净化水机。此产品将净水器与电热水壶优化组合，利用其优点使用使自来水得到净化并且烧开，解决发净水烧不开的水未净化的矛盾。使饮水洁净、新鲜、烧开成为当前健康饮水的新选择。无菌级净化过滤，有效软化，新鲜无二级污染，节能省电50%，无重复加热。加热沸腾。

因为我们承诺：阳光水机达到如下效果：

1、可以有效的杀灭水中的细菌，同时可以有效的抑制细菌的滋生，可去除有机污染物、重金属等，对余氯的去除率在98%以上，经净水装置处理，至少保存原水中90%的矿物质及微量元素，使水质总硬度在50-300度之间，适合人体细胞正常的新陈代谢。

2、本产品出水水质均符合《生活饮用水卫生标准》（GB 5749-85）得要求。感官性状指标符合CJ/T94-1999《饮用净水水质标准》。

     四季阳光水机经中国预防医学科学院环境卫生监测所等卫生防疫部门检测，各项指标均符合国家标准并获得国家卫生部卫生许可批件。目前该产品是国家专利，商者无域，合作共融，无限商机，尽在把握，我们真诚期待您的加盟。