知己知彼-----生意双赢yc (2008/03/25 15:45)

        今天又成功地双赢!昨天他来电话询问:目前市场上进口到货比较多的一个原料,并且他说广州现在此原料价格比我便宜,哈哈....我明白他在给我打烟幕弹,果然不出我所料,他说出了正题,需要此原料里的另个型号,因为这个型号原料我了解广州已经没有货了,下一批在4月中旬到国内,且下游生产厂家要生产,就必须进货.

       所以加上运费400/吨(萧山到广州),也是化算的(当然我价格也是合理),经过怎么几秒时间的分析,我回答:#老板你可以再了解下市场情况,回头我们再谈!果然晚上来电:需要9万多的货,好.....第二天(今天)货款电汇到我公司财务!

      成功的秘诀小结如下(和朋友分享):

1.需要及时掌握市场行情的动态.

2.了解竞争对手主要的库存情况.

3.了解客户的脾气和精明的使用套路.

4.胆大心细,可以用不在呼的口气调对方,当然要礼貌!

5.电话里的几秒时间一定要掌握火候,知己知彼,才能生意双赢!

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