12小时前一单20余万---促成!yc(图) (2008/06/14 08:56)

 昨天下午浙江客户老电:"老邸.上次我进的原料还有吗?另外其他二个的表面活性剂价格是多少?"

       当时我不在公司,不知道仓库有没有了,我就回答到"另外其他二个的表面活性剂,分别上扬了3000/吨和2000/吨(有机硅),你上次进的原料么?可能有,因为我现在不在公司,看不到电脑及时库存,你要多少桶?哦30桶...这样吧,我一会儿给你回电话".

      阁了手机,  想:我出来的时候还有132桶,会不会给我同事都卖了呢?对....马上打倒个电话回去,询问一下.结果是还有85桶,好!还有.

      这个时候我马上又联想到,这85桶销售了,到货最快得45天(因为此货物是国外进口的原装货),而我的客户虽然不是大户,但是进货频繁,一旦断货,就比较麻烦,怎么样让他拿60桶呢?他手里现在只有10万的资金,相差一半,要做成这一单加倍数量的生意,关键就在这里,少10万货款?从哪里去落实,确实是客户的事,但是我要为他去考虑!

       先去个电话:"@老板,有货,但是不多了,85桶销售了,以后最快需要45天到,因为是走海洋轮的".对方也是人精,"那就拿30桶吧,资金不够呀!"这个"呀"字听的出来,语气比较不坚定,婉娩....好象下面还有话,但是他没有说出来.....我马上接上去:"@老板拿60桶吧,价格马上公司要上调"资金我来帮助你,怎么样?"最好,最好..."

      一个小时后,我帮他解决了这个难题,从他的好朋友(也是我的客户)那里周转了10万承兑汇票,一单20余万就这样促成了....所以生意上灵活的思路和广泛的朋友是生意成功的关键因素芝一,@老板也感激我说:你怎么会想到,我说:是学不完的生意精呀.....