好事多磨－－－磨定55万的一单!yc (2008/06/20 08:21)

　昨天,公司出台一项＂预售＂政策，就是＂预售＂表面活性剂（货物在海轮集装箱里，为进口化工原装原料，月低前到上海港后，进仓销售）．公司为了抢占市场，提前预售，要求客户货款二天内到位，必须到１１２桶以上可以享受＄＄＄的价格．

　　一星期前，我跟＆老板，吹过风，打过招呼：＂近期公司可能有预售政策出来，你可以准备点资金＂，果然昨天政策出台了，电话一去才知道，＆老板接到上海公司的政策，２００桶可以比我们公司便宜１００元／吨，哇....我怎么办？＆老板就等着今天和上海合同签字了，合同标的都谈土妥了．

　　对...不能就这样放弃，商场如战场，我是解放军出身．动脑筋、想办法是积极的销售态度，去电话主动向＆老板阐述我的分析，使用必要手腕．再到公司老总那里汇报市场的残酷性，一句话：磨....，二边磨......时间紧啊，今天是最后一天，过了今天就没有＂预售＂政策了，那我本月的销售任务就有可能完不成．

　　电话来，电话去磨了一个多小时，老总终于被我的行情分析和真挚不放弃的精神感动，做出了点让步．眼看生意就成功了．可是＆老板变化了，说不拿２００桶了，要二边都拿点．这样以后可以保持上海的供应商渠道，我表示理解，可我老总那里怎么解释？磨......再磨.....我就是这脾气，一定要成功！最后＆老板我处拿１６０桶，上海拿７０桶！高兴啊！磨成功了！好事多磨哦，告诉大家一个道理：任何事情，只要你看准的，不要轻意放弃.......努力能成功！