邸卫星

上午,是公司每周业务例会,

　　会议的内容大概是:分析市场行情,分析竞争对手的动态,汇报这周你销售的数字和完成本月的比例,提出仓库100多个化工原料,那些需要告诉"国际采购部""国内采购部"品种的添加和品种的快速销售,对公司的建议和下周完成的数字等等......

　　每个人都要发言.今天上午,业务部长主持会议,开场白后，提出让我第一个发言,并面对大家对我说":邸大师(是平时的玩笑话,显的会议轻松气氛)你说说这段时间大单多的经验吧",哇....怎么会议的程序变了,让我介绍经验?想:经验能介绍吗?介绍给同事,不都成了我的内部生意对手了呀,再一想:部长给你这么好的机会,不露一手....哈哈!豁出去了,讲呗....

　　我就发言了:先谦虚一下,在做的各位其实这些生意如果在机会轮到你们,你们也会做的比我更出色.下面我谈3点(都是即兴发挥啊,因为事先没有准备,可是在点思路我好是敏捷的,吹牛...写到这里自己在想)

　　1.过去半个月里,做了五个大单,最小的单是41万,最大的单110万,经验么也没有什么,主要是50岁的人,30岁的心态.有热情，有激情！行情很重要,不能老听别人说,要自己去分析,掌握,分别有深浅地跟客户洽谈,从中捕捉生意机会.

　　2.必须掌握应用化工知识,我有自己的小实验室,配方搞来自己来实验,掌握第一手资料,电话里过程你说的出来,客户就相信你,信任你，重视你，愿意和你做生意.另外大客户你必须想着他,过年过节想着他,让他知道他是大人物,因为他是你的饭碗.

　　3.学习,不断地学习,从电脑里学习,什么知识电脑里没有,都有,就看你肯不肯去化时间学习,因为电脑里的知识他总是无私地奉献给您，没有条件.....朋友您可以去试试,受益非浅.....哈哈,

　　这就是我的发言,业务部长表示赞同和充分肯定!

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