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200多万的订单因月结而放弃 (2008/11/14 10:10)
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珠海渔女
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珠海情侣街

    近期内一直在跟一个大客户,由于熟悉对方的产品,我方给予了合理的价格,但我方要求是现金合作。对方在几家供货商的报价单中将我方作为首选合作伙伴,并致电给我去珠海厂方进行面谈,约好了与老板的见面时间。

    前天大早从樟木头新都会坐上去澳门的直搭快车,在珠海站下车去了该公司,由前台小姐带我去见了老板。老板很年轻,从他的谈话举指及眼神中看的出该厂运作是很正常,管理各方面也很到位,是有一定实力的家簇企业。

    老板叫来了采购部、工程部人员一起面谈,从价格到产品质量作了详细的谈话,因做的是国际玩具大行美泰的产品,我们所提供的尼龙线产品要复合欧盟的环保标准,当然这些本公司已经具备(带有相关资料),工程师并即时将所带样板拿去做测试。

    最后老板拿着我公司的报价单讲明了在他手中有几家公司的报价,从几家报价单中选定我方,为何要我去面谈,也就是要大家认识下,让我方看下他公司的运作情况及实力,并讲明他们现在的客户都是月结60天,要求我方要月结30天,并讲明此款产品属国际玩具大行的,一年的采购量是200多万。

    我的回复是本人也在玩具行业多年,也了解此产品的用量,之所以在报价上作为充分的分析与调整,在价格上报了很合理的价格的。为了双方谈话的气氛,我没很快回答不做了,只是说让我考虑下,尽快回他的话。

    出了该厂,前面就是美丽的大海,看着宽阔的海面使人心旷神怡,沿着海边的情侣街慢步着,今晚就在此住下了,要欣赏一下夜梦下的情侣街。

    回到宾馆打开笔记本,给年轻老板回了个邮件,一切可按贵公司要求配合,但在资金方面我方要求现金合作,在金融危机之时这样的要求也合乎人之常情,望能理解,谢谢!

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  • 2008-11-27 16:38:18
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创建日期:
2006-05-14 14:51:18
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2009-07-02 10:19:41
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