但是，后来和她聊下来，她说的一些话，我非常的吃惊。她问我：“你们的牛仔布做了多不多。”我很实在的告诉她我们做的不是很多，她看看了我们公司会议室边上挂的吊卡样，说道：“是啊，看你们的吊卡样几乎没有牛仔布的吊卡，这样你们的国外客人来了，就算是有牛仔这方面的定单，看看你们的样品间，估计也不会给你们做，因为，你们的牛仔样品太少了，人家会认为你们不够专业。”
我说：“是啊！你说的很有道理，要是有好几架子挂的都是牛仔布的吊卡样，客人来了，一定以为我们牛仔做的很多。”她接着说道：“这样，我提供一些挂勾样给你们，或者你们把你们的挂勾样寄给我，我来帮你们做，我要让你们的样品间，至少有一两个架子，全是我们公司的牛仔样。”她非常爽快的说完这段话，我以开玩笑的说：“现在，我们采购找样，人家象审犯人似的，看看你是不是骗样的贼，很少有你这么大方的。”“那些人的思想根本不对的，象你们采购找样，肯定不可能只安排一家，至少两到三家，我们不仅要提供样，而且要快速的提供，如果我提供的晚，你们早就把别人的样寄出去给客人确认了，这样的话，就算有大货，我也做不到单。因为，你们毕竟要考虑风险，不可能随便换工厂，谁提供的样，原则上还是要给谁做。”
我说：“你说的很对，工厂的很多业务员根本没有这样的理念，他们总以为别人好象总要骗样似的。”她接着我的话题说道：“给你们没用的样，你们也没地方放，做面料的谁会去要一些没用的样，既然人家开口要了，那肯定是有用的。”我说是啊，可很多人不这么想啊！
“是的，而且你们的客人也一定货比三家，我们不仅要大力提供，而且要快速的提供，提供慢了，害你们接不到单，自己的样也白寄了，那些拖拖拉拉，给别人寄样的业务员，还不如不寄呢。最重要的是给你们一种办事没有效率，做是不牢靠的感觉，就算有其他单也不会给我们做，平是寄样都这样拖拉，大货能指望吗”她用快速的语气，说完这段话后。我心里真的非常的惊叹，她能有如此的认识，真的非常吃惊。这些话，不要一个业务员有这样的认识，就算是一些采购可能都没有意识到。很多业务员，只考虑到自己的这一层面上，很少有人去站在自己客人的立场上去考虑问题。
最后，大家寒暄一番后，互相打招呼告别了。她走后，我问我下面的人，以后有了牛仔布，要不要给她做，他们都说这个业务员不错，一定要给她做。我心里在想，不仅我在这个公司要给她做，以后到了别的公司我也一定给她做。
这样的业务员，一百个人中也找不出一个。事实证明是对的，通过这几天的接触下来，她的配合确实是非常的不错。不管有没有单，但她确实是非常不错的一个人。虽然，现在还没有单给她做，但我认识的朋友不少，论坛上的朋友，如果有谁想要做牛仔布，也可以找我。我把她的联系方式给你们，这个业务员真的不错。
我和她的聊天，虽然和原话有一些出入，但基本上的意思，我没有做任何文学上的改动。那些话，确实她所说，有的人看了，可能不相信。但有一天，大家如果认识的话，就知道，是不是我编出来的。我知道在论坛有很多业务员，我不知道你们是否认同她的观点，但作为采购的我来说，我们需要这样的供应商。
同时最重要的一点，我们还要注重培养和保护好这些供应商！没有一个采购不喜欢这样的业务员，也许她的想法不被其它同行接受，但她至少被采购接受，这就足够了。
( 该文章转自论坛：我为何接不到单呢 --论坛上很多人心理一直想寻找的答案 )
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