突然发现自己有些木讷，除了埋头自己的工作以外，一直是“两耳不闻窗外事”。能让我提出精神，写些东西，是最近发生了一些事情。
今年我们公司开发了几个新客人，现在做的品种非常的杂。因此，需要不同的供应商，不象去年总是很固定的那几大类供应商。正是在这样的背景下，我们不断接触一些新的供应商。
找样也好，报价也好，做单的也好。总是在不断的沟通与合作！这对我个人来说也是非常好的一件事情，毕竟能够可以拥有很多的供应商资源。采购想要做好，没有供应商的支持是很难的。
但是高兴的同时，也有非常多的感慨和遗憾！
前一阵，一家染厂的副总（很有名的一家工厂）带了下面的一个业务员来拜见我。那个副总年纪非常的轻，可能和我差不多大，他在工厂里也是做业务出生的，一个外地人，能在那么大的企业里做到副总的位置很不容易。
不过，他的确是有过人之处，我拿了一块面料给他看，他当场就能说出规格和有关的工艺。同样的面料，我问了很多人，他是第一个能当场说出个所以然的人。这样的人，自然能够得到我的信任。这块面料是我们做的大货，而且做的量也比较大。后来，我又给了另外一个拜访我的业务员看，这个业务员，虽然具体说不出啥规格，但她同样也给了我非常深刻的印象。
那个业务员，回到公司后。第二天，她就用当天件，两个花型各寄了两米样给我，我只给她一小块带回公司，她给了我两米一样的布，说明了啥？我们原来的供应商，在那里做的面料，她能很容易的找到。说明，她的人脉和关系很广，我喜欢和这样的供应商做生意。
她用她的行动证明了自己能做！而且可以做好的理由！
这些优秀的业务员让我非常的欣喜，但内心，同样也有一种难免的痛。很多去年联系的业务员，现在有很多已经不联系了。虽然，有掏沙一样，把一些不好的给掏掉了。但也有一些人，我是认为很优秀的。
可惜的是，那些人没有足够的耐心。我一直说过，这个品种不做，不等于将来不做。客人在变化，那所采购的面料品种也是变化的。去年，很多面料我们不做的，今年是一张接一张的做。但这个果实，他们是享受不到了。
等待的过程确实是痛苦和寂寞的，但做业务的一定要学会等待。
请记住，这个等待有初选、淘汰赛、复赛……是一个马拉松的过程，不是百米冲刺。当你，还在某一阶段得意的时候，或者放弃的时候，你要想想自己，是处在那一个阶段。得意的时候，也许你还处在一个半决赛的过程，你连总决赛都没有进入，一不小心可能前功尽弃，因此更要努力。想要放弃的时候，你要想一想，我的放弃真的最好的选择吗？以前的付出，真的让它就这样白白的流失吗？
学会理性的思考一些东西，还是对自己有好处的。
很多人寄了那么多样，真正接到单的有多少呢？到处在开发客人，到处在寄样，效果有多少好呢？
定单为何总是与你擦肩而过呢？就算能接到几张定单，其实已经不知道错过了多少呢？
做事前，还是把一些事明白了，想透了。
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