如何走出致富之路
当中小企业网商看清了自己的模式问题和平台问题之后，如果还困惑所谓的“网商之路”在何处，那说明这些网商一直没学会自己走路。
“中小企业之所以找不到自己的电子商务道路，是因为他们都属于被动型电子商务。阿里巴巴的销售人员告诉他们现在该做这个、明天该做那个，而中小企业的小老板几乎从不去思考怎样做才能满足客户的订单需求。”根据2006年的相关统计，国内中小企业有50%的企业网站都处于沉睡状态，很多企业花钱请人建了网站却从不更新产品信息。
但也有业内资深人士对记者表示，从2007年初起，东南沿海地区的中小企业已经开始朝主动型电子商务转变。例如苏州做服装的老张知道自己学历不高，去年特意招聘了几个学计算机专业和国际贸易专业的大学生，今年还到北京外国语大学请了个意大利语系的大学生。深圳专做西裤金属挂扣的李老板则没有去百度做企业网站的竞价排名，而是在网上白领社区里传播一种理念: 一条好的西裤要有一个好的挂扣。
“实际上很多中小企业网商都不愿意走马云选好的道路，因为这种被动型电子商务模式从长远来看是不符合网商根本利益的。所以有些具备经济实力的、具有创新意识和独立思考能力的网商，已经开始选择尝试和探索自己的‘网商之路’。”这位资深人士认为，网商应该从自身的商务流程出发，去考虑电子商务的应用点，不是一窝蜂都去建行业网站，然后又一窝蜂去百度做竞价排名，最后没效果，又一窝蜂去阿里巴巴开网店。
当然，作为中小企业网商，也要综观行业内的其他网商都在做什么，避免在同一片红海进行价格战。还要注意现在企业所提供的电子商务服务和一些电子商务工具，然后根据自己的需要，理性地去选择。
“其实中小企业要尽快地应用电子商务，通过电子商务更快地和国际化大企业进行接触，学习他们的企业经营理念和管理方式。”这位资深人士向记者坦言，国内中小企业的管理者很多没有受过正统的管理学培训，一旦业务壮大了就必然需要引进更好的管理人才和技术人才，来梳理和提升业务水平，现阶段戴着“网商”高帽子的很多中小企业终将被后起的网商大军踩在脚下。
