网商模式一步一套
毋庸置疑，在传统的中小企业内部，小老板们都有一套自己的赚钱“门道”，但是当自己的角色转变为网商之后，这些“门道”是否还灵验呢？IPO上市的互联网公司都有成熟的商业模式，那么网商又是怎样的商业模式呢？
“在马云和阿里巴巴的销售团队去引导他们之前，中小企业其实有一条可以简单运营的商业流程，例如跑展会、打广告、上门推销、收到订单后去工厂生产，还有后续的送货交易和付款等等。中小企业向网商转变迈出的第一步，就是尝试把供求信息放到阿里巴巴的平台上来。”据接近马云的人士透露，马云当时思考的是如何介入到这个商业流程中去，成为一个辅助者和推动者。当然做生意的都是脑袋聪明的商人，在跑展会、开店面、上门推销的同时，多一个渠道就多一笔生意，于是一批又一批的中小企业加入到了阿里巴巴的“网商阵营”。
“当大量用户在阿里巴巴的平台上实现‘免费获利’之后，马云就告诉中小企业，阿里巴巴上面有一个‘诚信通’的服务，网商如果通过阿里巴巴的诚信认证，就能在上面获得更多的机会，别人在网上做生意的时候就会更相信你。”当马云诱导这些免费用户成为付费会员的时候，中小企业其实已经向网商转变迈出了第二步。
由于受到互联网范围广、速度快、低成本优势的影响，中小企业逐渐会把自己的各种商业流程都放到互联网上，并形成自己独有的商业模式，成为真正的网络商人也就是网商。
“中小企业走的电子商务道路与宝钢、中石化、联想等大企业的电子商务之路截然不同。后者的供应链环节很稳定，例如某个原材料或配件的供货商两三年内都是固定的; 而中小企业受到价格的作用更明显，谁的价格更低就买谁的，供货商的利润也更透明。”某业内资深人士表示，网商模式不能简单地复制和模仿，“因为网商模式的问题在于，如何简化企业自身的线下流程，利用互联网的特点，吸引更多的互联网客户订单。”
这位业内人士认为，阿里巴巴成功的原因，除了天时、地利、人和之外，很关键的原因在于，马云是一个善于发现和把握中小企业共性需求的人。“不管你是做工业品、消费品还是原材料贸易的，中小企业网商总是需要找平台，发布供求信息，他们还需要聊天沟通，还需要交易支付。当网商把除工厂生产和产品配送以外的环节都交给阿里巴巴时，马云就算彻底成功了。”这位知情人士透露，马云目前给3000万中小企业度身打造的网商模式就是: 在“诚信通”上发布信息，在阿里旺旺上谈定单，用支付宝交易付款，以后甚至用阿里软件管理中小企业的所有信息。
