07.07.13今天我被我们的刘总训了,不过我也感觉到了,是我的错,他训的正确,工作不主动,是我的最大的错误,我把我今天受训的感悟写一篇文章,让大家找找身上有没有和我同样的毛病.
我到公司工作的态度是不正确的,我是市场营销专业的07届的应届毕业生,找一份工作不是很容易,就找了现在的公司先做做,本人还要想着等到九月份的时候,培训会计电商化,以后考个会计上岗证,做销售只是我暂时之际.所以心思有很多没有放在做业务上.天天在公司不是上网聊天,就是弄我的qq空间,真所谓是不务正业.有很多的商友找我说可以相互帮忙,相互介绍客户,我还痴之以鼻，还感觉别人好笑．不明白别人的努力是为了什么？现在想想这就是想方设法的提高自己的销售量，这就是做业务的工作．
我只注重客户资源的开发，眉毛胡子一把白抓．寄样以后，联系跟不上，打电话很多的时候没有人接，我就放弃了．长久下去，我永远都不会有单子的．我们公司是生产无尘布的，如果有需要产品的，找到采购，并且同意寄样，就要跟踪到底，样品检测有没有通过，通过再谈价格方面和采购沟通，成交以后的客户维护都很重要．老总跟我分析了，我是新来的，并且一个业务员是代表公司的形象，遇到问题要灵活处理，不行就和他沟通，他会教我怎么做的．我是有了问题闷在心里，也不说，遇到问题还是不能解决．他很生气，说我如果不会和客户联系还不如不联系，我代表的是整个天和公司的形象，这样的业务员只会给公司形象带来损害．我想想也对，以后遇到困难，要及时记下来，想方法解决，而不是放在那儿．
还有我打电话的技巧，给客户打电话直入主题，让谁都反感．开始就说我是无锡天和超净的专业生产无尘布的，一系列详细的介绍，采购不愿意听完就打断了，以后我会尝试着聊天的角度和客户接触的，人都是有感情的，只有接受了你，才会接受你的产品．可以问问生意好不好呀，现在忙不忙，拉拉近，不可以一下子就问，无尘布的检测结果出来了没有，我们是求人办事，是向别人销售产品．
做公司的销售员，并不像一般的打工者一样，我们也是在积累自己的客户，自己打工．经历磨难多了，就有了自己的销售技巧，我们以后销售什么样的产品都是可以的．并且拥有了自己的客户资源．销售是有前途的，但又是很艰难的，现在竞争如此的激励，从卖方市场变成买方市场，我们业务员，只有付出１００的精力，才能销售出公司的产品．幸福又痛苦的工作，不过我不会放弃的，在这一行做不成功，在别的行业也不见得成功．身为业务员就要做业务员的工作，努力推销公司的产品！
心情很乱，毕竞是被老板训了，先总结这么多，以后再总结．并且用在现实的工作中．大家加油！祝大家生意兴隆
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