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每发展一个新的供应商，我都一定要找机会给供应商老板讲上一通下面的道理。有的老板听进去了，记住了，他的事业从此开始的新的局面。有的老板不以为然，结果……，我爱莫能助。
有一次，供应商徐老板第一次给我们做的的产品有点小缺陷，按照老话叫做：抬抬手就放过去了。徐老板也是这意思：这次定单数量也不大，就算了，下次我一定改进。
我告诉他：这次小单子数量只有100件，价值不高，可是关系重大！
也许国外客户这款产品已经做了多年，每月的需求量是1000件，一直在韩国采购。这次拿来100件在中国生产，是投石问路，因为中国制造有价格优势。
你做好这100件，质量和客户原先采购的产品质量一样，因为价格你有优势，下月你的定单数量就是200，而韩国的定单数量是800；再下月你的数量是400，韩国是600，……最后你的数量是1000，而韩国是0！
如果你的质量有缺陷，哪怕是小小的缺陷，客户为什么要放弃韩国而选择你呢？
现在你知道了吧，你的竞争对手在遥远的地方，在世界上某个角落。具体在哪里，别说你不知道，连我都不知道呢。可是我知道，这个客户是欧洲这种产品的最大销售商！
WTO、世界只有一个市场、参与国际竞争，这些在你这个小村镇上听起来很遥远的事情，其实就在你身上实实在在进行着！
老板呀，你不要相信你这次请我吃饭喝酒，下次我会给你更多的定单做回报。莫斯科不相信眼泪，市场不相信下一次，我也不相信（我相信也没有用）！
