我真实的创业故事--------（2）卖书的酸甜苦辣 (2004/11/13 17:34)

（非常感谢各位的鼓励。看了大家的回复，我感到温暖，有一种说不出来的感动！） 从第一天摆地摊，到两年后开了5家书店，这之间的酸甜苦辣，谁人知道？ 最大的痛苦，是心灵的折磨。您想，当时我的这个举动，在周围的人们眼里是怎么看待的，他们心里是怎么想的？ 我的一个最要好的朋友，可以说是铁哥们，掏心置腹的劝我：“快别这样下去了，你想想你是什么身份地位？为什么这么堕落呢？要是缺钱的话，兄弟我给你。虽然我也不富裕，可是，我保证我吃啥，你吃啥，嫂子吃啥，我不信有过不去的坎儿？”这话感动的我热泪在眼里打转。 一次摆摊被单位的同事撞见了，她特别不好意思，不敢看我，好象她自己做了什么亏心事一样。随后，单位的同事都知道了我的“堕落”，知道了我的“丑事”。每天上班，那些暧昧的眼光，窃窃的议论，……。几个要好的同事忍不住直接问我，我坦然承认了。他们诧异：“真没有想到啊！” 单位领导不愧是领导，水平就是不一样。他们没有问我一个字。可是后来的技术职称评定，总也没有我。职称是技术人员的生命啊，当时，甚至现在也是。连79级的都评上工程师了，我77级的还是个助工。我的技术在单位是最棒的，从来没有因为摆摊而影响我承担的省级科研课题的工作。 城管人员，当时是什么角色？是各工厂组合下来的淘汰人员，粗鲁、无知、野蛮、无赖。我每天要提心吊胆的提防“黑狗子”的突然出现。一共有多少次被袭击，被没收，被侮辱，我都记不得了。我只是感到对不起妻子，她陪我受气受辱，她毕竟是个女人，是个几个月的婴儿的母亲啊！ 几个月下来，赚了一些钱。雇了两个农村女孩，两人替换做保姆兼摆摊。 废品站的货源难以保证，我就开始到批发图书的店里，进一些他们批发不出去或者剩余的图书杂志（价格很低，大约是2折左右）。另外还有一些“黑书”，定价高，折扣高。还有一些“黄书”（现在看来根本不够黄），风险大，利润大。 货源多了，生意好了，人员发展到7、8个人，每天中午、晚上，7、8个摊同时出，在不同地带。一次，我的一个摊上来了一个北京人，说是要进我摊*，量很大。就这样我和北京的小老板结识了。我为他组织货源，每本书赚3--5分钱。这样，我的采购量增大很多，在批发商那里说话也底气足了。我成了当地的“旧书大王”（同行的评语）。 结识了很多书商，货源进一步拓宽。客户也增多了。一个在火车*的遇见了我的“游击队”地摊。买了好些书，并留下话：“一周后老地方见”。一周后，我带了大批适合列车上的杂志，他带了另外一个列车书贩，成交了。从此，我的杂志打进了千里铁道线。经这些朋友介绍，又打进了火车站候车室的书报柜台。 后来，在我大学母校的门口，开了第一家合法正规的书店。 我从一些出版社的仓库，买到了他们积压多年的陈货----不对路的图书。按照0.3---0.4元/斤的价格，比他们买废纸强多了。过磅后用卡车拉走，堆到我仓库里。我有空就到我仓库里“淘宝”，挑出一些有价值的书，放在店里按照7折、5折的价格卖。另外的按3折卖。确实没有人买的，卖废纸，每斤赔一毛多。 大家知道“扫黄打非”吧？“非”，就是非法出版物。我承认，我经销过。不过内容没有淫秽*的，我的知识和道德，使我可以从非法出版物中鉴别和选择的。 有家出版社的一本书印好了，内容有点“擦边”。没还有来的及发行，“扫黄打非”运动来了，审查没有通过（不知道他们的审查程序是怎么搞的），被定为“禁书”。我得知消息后，穿了一身特土的衣服，提溜了一杆秤，来到该出版社。“我是某某鞭炮厂的，来收废书做鞭炮用，价格比废品站高多了，比造纸厂也高好多。”……。成交！称重量、每捆x斤、m元、一共N捆，……。整整5万册啊！这种书特畅销，大赚了一笔。爽！ （待续）