网商心得［元旦征文］ (2006/12/27 18:21)

　我会成为网商中的一员，看似偶然，其实中间包含着许多必然的因素。

　我所从事的钢铁贸易行业，竞争极为激烈，这个行业，早已不再是当年客户拎着钞票找你要货的情景了，想接一笔生意，不知道得花费多少的时间与精力。拿着名片到处去发没什么效果，这不象推销一些小的商品，在各个写字楼之间来去就可以了，工地与工厂往往在比较偏远的地方，坐公交车去跑业务不现实的，雇个车子吧，每天好几百的开销，成本太高了一般的小公司根本负担不起。

　05年初就曾注册过贸易通，没怎么用心去管理也做成了一些小单子。于是就萌生了还是用贸易通来开展业务的想法。当时还不知道有“网商”这个词语。只是凭着一种本能，这样的方式也许是最适合我的。于是，8月份注册了贸易通，并且成了诚信通会员。慢慢摸索着，一个月之后，就接到了用这个贸易通以来的第一单。尽管波折重重，但是总算有了收获，也给了我信心。

　总结这些日子以来的经验，成为一个网商并不难，难的是如何做好，如何让自己的产品被更多的人知道。网络贸易，别人只看到你每天就是坐在电脑前面，打打字、接接电话什么的，就能接到单子，赚到钞票，非常轻松。只有身在局中的人才知道，这需要很大的耐性与毅力。有些客户，他要的产品是市场上很难买到的，他才会到网上来搜寻，还有一些，他们是做外贸的，根本不知道国外的客户要的是什么，就把他的客户给他的英文原件发了过来，让你给他报价。也有些客户，遍地撒网，一条求购信息向几十家上百家公司询价，然后从中寻找他们最满意的供应商、、、、、

　我这里每天接到的询价电话不知道有多少，在贸易通上报的价格更是无法统计，真正能做成的单子，只是极少的一部分。做的时间久了，也掌握了一点窍门，遇上外贸公司询价，只要是把对方所给的原件都一道发过来给我的，这些人一般是新手，刚做这一行没多久，基本上不用去理他们。就算你报了价格，教会了他们之后，他们的生意最终不会跟你做的。对付遍地撒网的这种，尽量给他低价和最好的服务。这些客户有时更注重的是服务而不是价格。如果遇上客户要找的货市场上极难买到的，你就尽是去帮他找。这种生意不但利润高，而且客户也会长久跟你合作下去。

　说了这么多，只是一些基本的东西。最关键的还是网商个人对于网络贸易的认识与了解。用心去做，并且做好每一件事。生意场上时时都充满着变数，把每个客户都当成朋友，竭尽所能为他们提供好的产品和好的服务，我想天下也就没有难做的生意了。

　中国国情与别国不同。要想做好生意，做好以下三点就差不多了：

　1、推销自己，使自己和客户成为朋友；

　2、与客户成为朋友之后，再来推销你的产品就事半功倍了；

　3、在任何情况之下都不能出卖自己，坚持自己的原则。