王子健的博客

采购以其特殊的职位属性，每个月拿固定的工资，到了一定的时候是不是也有没有工作动力的时候，转而觉得销售比较好？ 采购在一定程度上决定着公司基本的支出，其中当然要靠人际关系，对产品的熟悉程度，无数个电话，好几遍的传真，一次次的谈判作保障！久而久之，心情变的烦躁，缺少了当初的工作激情，那么前进的动力何在？作为公司的管理者们，是否想过给采购发提成，在物质奖励的基础上来填补以上工作热情的减退，刺激采购工作的积极性？ 不过采购拿提成，做为同公司的销售人员会怎么看待，会不会有心理上的不平衡导致工作的错位变化，其他的岗位人员呢，会怎么看？ 以下支持给采购提成的原因： 1、采购掌握着公司基本支出，他的一言一行也许可以给公司带来几千甚至几万的减少支出，但是也可以增加公司支出的负担 2、若是让采购在外面拿，还不如把原本在外面不应该拿的钱转入自己公司减少的资金当中再发给采购，一来可以增加老板对员工的好感程度，也刺激了采购更好的为公司减少成本，控制产品质量而努力工作 3、采购和老板的关系好比采购和供应商的关系好要重要的多 以下是反对意见： 1、采购拿提成，销售人员肯定不乐意，这种反差如何解决？ 2、销售拿提成是有业绩做参照，采购的标准在哪里？ 3、采购是以堂堂客户的姿态拿提成，那么以后社会上是不是采购成风，销售萎 缩的就业趋势？ 在外贸公司，因为很多询盘，有实单不过大多数也是询价，造成了采购的工作任务相对多点，部分公司也采取捆绑式的奖励方法，即销售，采购，跟单验货等人员一起分享这比定单的提成，根据比例分配，比如外销员50%，采购30%，跟单验货人员20%（简单举例），当然在很多工厂，采购是没有这样的奖励方式的，只有纯粹的工资。 公司该不该给采购提成？