五W1H，助你速成电子商务高手【原创】 (2008/06/03 12:36)

电子商务高手，蛮吃香的一个名称！

不知那位牛人喊道：21世纪，要么电子商务，要么无商可务！如今，中国的互联网高速发展；有人的地方就有买卖，有买卖自然就有商务。电子商务在中国高速互联网发展中正不断改变传统商务渠道。如上那句话，果真不含糊。一时间，B2B,B2C,B2G,搜索引擎，营销型网站，遍地开花。电子商务初级，电子商务高手中级培训。网络营销顾问也如雨后春笋，突突的冒出来。电子商务高手成了很多广大电子商务人追去的目标。

如何速成电子商务高手？思索中。

回归营销本质，我们不妨用5W1H去融合你目前的企业：

1.谁买（WHO).根据企业产品的质量、价格和 样式等，确定购买者的消费水平、地理位置等。（产品定位，客户定位）

比如：我是出售压线钳，剥线钳、打孔钳的企业，我们的产品定位于中高端，针对中高端客户，价格也是为需求优质产品客户所能接收的中高价位。我们向全国和全世界出售。

2.为什么买（WHY).购买者的购买动机是，他们购买我公司的产品，而不买其他公司的产品。其原因是我们的产品优质或交货及时，价格便宜等因素。（产品，企业竞争力优势）

比如：我们的压线钳如OPT品质，价格更实惠。剥线钳为国内广大一流品牌贴牌。打孔钳完全超标满足日本客户需求。业界人士都知道,OPT的是高端优质产品，且价格不菲。一流品牌线的品质和价格大家可想而知。日本人对品质要求谨慎严格，这世界人都知道。

3.在何处买（WHERE).你的购买者是国内购买，还是国外购买。他在那些国家购买。你也可以看出，你的客户通过什么渠道方式，在那些地域和销售环境购买。（购买者购买的习惯）

比如：我所建立的手动工具网站，上面就很多求购信息。大多都是贸易公司通过网络渠道，发布信息。通过网络找寻信息。他们就是国外客户委托他们在中国大陆进行购买产品。

4.何时买（WHERE).购买者什么时候购买产品，购买周期等是多久。（需求时间，周期）

比如：有一德国客户通过Wire Stripping Tool在谷歌搜索，找到我们。我们发了我们的样品后，一直没下单，通过邮件交流，他们得下个月才正式下单购买。

5.买什么品牌（WHAT).购买者认可什么品牌。（购买认知）

比如：工具品牌中的世达工具就是很多企业所认可的品牌之一。你的客户认可你的品牌吗？或认可其他品牌吗？

6.如何买（HOW).确定购买者是自己直接出口，还是通过其他进口商。购买者是委托他人购买还是自己购买。通过什么方式去买。（购买方式，渠道）

比如：有一温州本地企业老板（购买者是本人）通过搜索引擎搜索温州SEO找寻到我，达成合作意向。

预先抛开你脑里的所有B2B、B2C、搜索引擎等概念。5W1H，融合你企业。去自我分析，定位。你会发现五W1H，助你速成电子商务高手并不是梦。

作者: 昌龙@温州SEO
原载:温州网站优化-温州SEO

原文出处：http://www.wzseo.net.cn/WZSEO/2008/06/03/24/
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