每一个创业者，在成立公司的时候，现金都是有限的。我们可以把公司比作一间没有窗户，没有门，也没有天花板的房子，所有的空气都是不流通的。不流通的意思就是，如果没有外来的空气，呆在房间里的创业者的出路只有一条；房间里的氧气是固定的，如果没有外来的空气，创业者的后果当然就是死亡。 

　　当然，有几个途径可以让你活下去。 

　　一个是赚钱，如果公司可以赚钱，那是最好不过的事情。赚点小钱的话，就如同在房子的墙壁上凿了一个小孔，经常有新鲜的空气进来，但数量不足以维持一个人的生存。 

　　如果赚了大钱，就如同开了一个窗户；有非常多的空气进入，在房子里呆着就会活得很好。 

　　上帝（就是中国人说的菩萨）就是一个扔氧气罐的人，如果你赚的钱很少，他就给你扔很少的氧气罐，至于你是不是能活下去，那不是他考虑的问题，要记住，上帝从来不是雪中送炭的好人，从来不是活雷锋，他最最喜欢的动作就是景上添花。 

　　如果你赚的钱很多，开的窗户足够大，他就给你扔足够多的氧气罐，让你活得越来越好。如果你活不下去，那你要当心，上帝离开你的日子就很快了。 

　　每个企业都有成长的周期，不管赚不赚钱，到了一定的程度，创业者都到了思考的时候。思考企业的未来？马云说，希望阿里巴巴能活102岁，我们能保证阿里巴巴不会活那么久，也许再过几年, 没有人记得阿里巴巴, 这样的案例多了! 

　　企业最终的出路有三个：死亡、被并购或者上市。 

　　如果死亡，那就是开的窗户太小？没有人扔氧气罐？或者根本没有坚持到找到窗户的那一天。如果被并购，那么恭喜你，创业者找到了一个逃往生天的路径，可以离开充满死亡气味的房子，来到春暖花开的大海，唯一的遗憾在于，你离开了这个屋子，你就不能选择回去。 

　　上市是一个最好的选择，因为，上市帮助创业者打开了一扇大门，这个大门很智能，你可以选择离去（上市套现），你也可以选择不离开；甚至，你还可以选择，离开再回来！在中国被誉为创业胜地的中关村，创业者的成功几率也很小；中关村每年注册数以万计的新公司，但每过3年，剩下来的还不到3%；更不要说并购和上市。 

　　中国每年在纳斯达克上市的企业有多少家？ 

创业绝不是春暖花开，想清楚了！

不过本人强烈建议有准备的人创业，为个人，为亲人，为社会创造更多的财富！

创业是孤独的，开始的时候，你必须自己策划一切，以最坏的打算，最好的准备来策划这个过程。策划后你需要找人合作，拉人下水。于是就有了你的朋友，亲戚和笨蛋等等第一个信你的人。于是，你的团队开始慢慢的壮大。这样的团队往往是最齐心的，也是最可以信任的。所以，你需要珍惜。

创业的成功与否最终比的是智商和策划能力。创业者的资源永远都是不够的。营运公司的瓶颈在每个时期，每个环节都会出现。创业者必须要搅尽脑汁想办法去用各种方法找到可以利用的资源，这里就是看我们的策划能力和执行力。

    创业做生意，你必须拥抱变化。你要知道，什么事情都可能发生，事情发生的时候，必须冷静对待。要有相应的后备计划。不要让自己处于被动的地位。在创业就要成功的时候，往往是最黑暗的时候，而且往往会在最后一刻会出现各种各样的问题，创业者就是要不断给出解决方案，即使是很艰难的选择（甚至是牺牲一些利益，也必须接受）

创业者面对的市场和环境和一个重兵包围的监狱非常相似。每个行业和环节都充满了危机和机会。所以，创业者的思维必须要开阔，当别人看见的是困难的时候，我们看见的是机会。我们必须要有敢想，敢干和敢闯的心态和思维，我们才会开始一个创业（进入监狱）的过程。当别人看见的危机的时候，我们看见的是希望，看见的是理想成功的一个过程。没有这样的思维的人是不会成功的。

   创业是个脑力活，更是个体力活。你必须每天和时间赛跑，因为你的资金资源都很少，你的竞争对手很多也很大，你必须在赛跑的同时学会保护自己，不要让自己摔倒。你必须比别人更加努力，比别人更加强壮，你才可以不被打到。要知道，你的对手可能不是和你一起跑，他们可能是开着车子和你比速度。所以，有时候，我们也要选择自己的路，比如说，我们走山路，我们游水，这些开车的人必须下车才可以和我们一起比赛。我们要开辟自己的道路。开辟所谓自己的蓝海市场。创业是个长跑，身体好的人，没有摔断腿的人往往能跑到最后，笑到最后。。所以，体魄很重要。千万不要出师未捷身先死。

创业者的心态有时候像一个死囚，面对激烈的竞争，不知道自己的企业什么时候被处决。每天面对的都是公司的生存问题。没有一个良好的心理素质，创业者是很难承受这样的死亡威胁的。保持我们动力的是我们的理想和信念。所以，信心、信念非常重要。我们要在面对生死的时候，对自己的事业，理想要有充足的信心和信念。

最后说一句：如果你是一个人创业，那么对于你的亲人、特别是妻子是一种煎熬，如果你是夫妻共同创业，那么对两个人都是一种煎熬，创业是一条不归路……

今天某钢铁集团公司的人来我厂考察，看不上俺这个厂啊！

郁闷。。。。。。！发个图轻松一下！

前段日子，郑州有一客户传来陶瓷闸板的图纸，问我能不能按图生产，他说他也是做陶瓷阀这一类的产品，但质量总过不了关（镶嵌在金属座上的陶瓷零件容易脱落），我仔细看了他传过来的图纸，原来是结构有一些小问题，只要稍微调整一下就好了，然后我向他提出了我的看法（并重新修改了图纸，还做了三维立体图给他看），该客户感动的不得了，连连说，好，好，真好，你这样一改，问题就完全解决了，想不到啊，你会给我说这些。。。。。。

我说没关系，同行相互竞争，也有相互配合、依存的时候，能帮忙时帮一下有什么问题呢！再说中国市场这么大，我一个人吃不下啊！

（小插曲：我们厂的销售经理是不同意的，她说我不该告诉别人这些，他们做不了的话更好，用户就直接找我们厂做了，更不该帮他修改图纸，人家会做了，还会找你做吗？。。。。。。）

今天，接到农行短信通知，有一笔1.2万的货款到帐，原来是该郑州同行汇过来的，然后就接到了电话，该同行问我钱到帐了没有？我带着“责怪”的语气说：“你怎么不事先跟我打个招呼，就先给我钱呢？”

对方说：“相信你，干脆你帮我们做好得了，……”

注：本人觉得只要辨别得当，充分了解对方的意图，又不是什么特别敏感的东西，完全可以与同行合作！（附上我为该同行绘制的产品三维立体图，供大家一观，画的不好，如果造成视觉污染，请版主删除）

4月20日，该客户发来第二张传真询价单，下浮后总价10400元

4月21日，该客户派人送来定金3000元（面谈后第二张单定为1万元整）

4月23日，该客户问我50多万的那个单我做不做，我说1个月做不了，他说那没关系，只要你做，我跟客户商量，我给你几个月时间做（具体几个月没说），我说你把这个单分成几块，找别的厂做一部分，我做密封性能要求高的那一部分，他说他认准我是工程师出身，给别人做不放心。今天晚上约我见面（要求单独），不知道......

疑问一：随我怎么问，他就是不告诉我他是谁，是哪个厂的，第二个单签合同的时候也是只是他派来的那个人签了一个名字。

疑问二：我厂规模不大，抗风险能里弱，万一以后出现问题，只有一条路，砸锅，对方让我摸不着头脑。

疑问三：该客户是从网上找到我的，以前没合作过，没有摸清我的实力，到底我的产品质量怎么样，我想他还不清楚，就要下50多万的单给我做，会不会有问题。

请各位指正！谢谢(他要的是如上图所示的产品)

  1、高质量的陶瓷阀门其陶瓷零部件毛坯采用等静压压制的最好，干压的次之，灌浆的最差，基本不能在要求高的工况中。

  2、陶瓷零部件最容易破坏的就是因其本身有缺陷，如气孔，暗裂等，而不是介质对它的磨损，因此没有检测设备的厂家生产的陶瓷阀门是没有保障的，因为这些缺陷没有高端的检测设备是发现不了的。

  3、陶瓷跟金属一样，加工后会有应力集中，若没有处理好（有些厂家更根本就不懂怎么处理），时间稍长也会变形，比如陶瓷球阀的球芯及阀座，变形后圆度或平面度就达不到零泄露的要求了，所以有些厂家生产的陶瓷球阀、闸阀出厂是能做到零泄露，用一段时间就漏了，还推脱责任，说是用户使用的问题，其实是制造的问题。

  4、陶瓷并不是万能耐腐蚀材料，什么介质都能用的，其实它的用途是有限的，比如说硫酸，不同浓度，有时能用，有时又不能用。还有不同温度工况下，举个例子，有些介质在300℃中陶瓷阀门稳定运行，但长期在380℃-420℃温度段，陶瓷件容易裂，短时件跳过这个温度段，在450℃-600℃中长期运行却运行正常。这要经过实验才能定夺。经验足的厂家才知道陶瓷阀门的真正使用条件。

  5、现在有很多私营厂家，经营者自己就是老板，这些经营者本身文化程度不高，做陶瓷阀门也是跟风，根本就不具备陶瓷阀门的生产技术，所以采购前一定要充分了解生产厂家的技术力量，最好是挑经营者本身是工程技术人员的厂家，因为这些厂家不仅仅是卖产品，也会将技术服务到你。

  6、陶瓷阀门在运输过程中是严禁掷地的，在运输过程中损坏的情况也不时的发生，所以收货时应检查外包装是否完好，是否有掷地、受压的痕迹，如有应当场拆包检查陶瓷零部件件是否完好。

 <温州市东玻精密陶瓷阀门厂>▲原创☆☆☆☆

第一步，点击“开始”菜单/设置/控制面板/管理工具，双击打开“本地安全策略”，选中“IP 安全策略，在本地计算机”，在右边窗格的空白位置右击鼠标，弹出快捷菜单，选择“创建 IP 安全策略”（如右图），于是弹出一个向导。在向导中点击“下一步”按钮，为新的安全策略命名；再按“下一步”，则显示“安全通信请求”画面，在画面上把“激活默认相应规则”左边的钩去掉，点击“完成”按钮就创建了一个新的IP 安全策略。

第二步，右击该IP安全策略，在“属性”对话框中，把“使用添加向导”左边的钩去掉，然后单击“添加”按钮添加新的规则，随后弹出“新规则属性”对话框，在画面上点击“添加”按钮，弹出IP筛选器列表窗口；在列表中，首先把“使用添加向导”左边的钩去掉，然后再点击右边的“添加”按钮添加新的筛选器。

第三步，进入“筛选器属性”对话框，首先看到的是寻址，源地址选“任何 IP 地址”，目标地址选“我的 IP 地址”；点击“协议”选项卡，在“选择协议类型”的下拉列表中选择“TCP”，然后在“到此端口”下的文本框中输入“135”，点击“确定”按钮（如左图），这样就添加了一个屏蔽 TCP 135（RPC）端口的筛选器，它可以防止外界通过135端口连上你的电脑。

点击“确定”后回到筛选器列表的对话框，可以看到已经添加了一条策略，重复以上步骤继续添加 TCP 137、139、445、593 端口和 UDP 135、139、445 端口，为它们建立相应的筛选器。

重复以上步骤添加TCP 1025、2745、3127、6129、3389 端口的屏蔽策略，建立好上述端口的筛选器，最后点击“确定”按钮。

第四步，在“新规则属性”对话框中，选择“新 IP 筛选器列表”，然后点击其左边的圆圈上加一个点，表示已经激活，最后点击“筛选器操作”选项卡。在“筛选器操作”选项卡中，把“使用添加向导”左边的钩去掉，点击“添加”按钮，添加“阻止”操作（右图）：在“新筛选器操作属性”的“安全措施”选项卡中，选择“阻止”，然后点击“确定”按钮。

第五步、进入“新规则属性”对话框，点击“新筛选器操作”，其左边的圆圈会加了一个点，表示已经激活，点击“关闭”按钮，关闭对话框；最后回到“新IP安全策略属性”对话框，在“新的IP筛选器列表”左边打钩，按“确定”按钮关闭对话框。在“本地安全策略”窗口，用鼠标右击新添加的 IP 安全策略，然后选择“指派”。

于是重新启动后，电脑中上述网络端口就被关闭了，病毒和黑客再也不能连上这些端口，从而保护了你的电脑。

但是在温州，外来务工人员只有300万左右，这个还不是问题，问题是温州建造的房屋都是大套间（根本就没有像广东就是为了出租修建的），如果3户人住进去，就只有1个卫生间，1个厨房，更没有1室1厅或2室1厅的房子，好多的人住的还是小平房，连卫生间都没有，这在种情况下，包楼房过来出租能行吗？

请了解温州行情的大哥小妹发表高见！