做品牌四种运营方式――区域市场拓展篇
作者王志涛 wztln@sohu.com
在区域市场，品牌运营商第一会通过区域代理商做区域市场，第二会自建办事处或分公司做区域渠道建设，第三品牌运营商会通过连锁加盟直接控制终端渠道。第四种建立直营店；
我们分析这三种方法的利弊；
第一种，通过代理商做区域市场，在短时间内品牌运营商通过地区代理商，会节省大量的时间和开发市场成本，在品牌运营轨道上形成良好的运转，选找有实力的代理商是每个品牌运营商开始主要的目标，在实力代理商面前，品牌运营商会显得被动，因为品牌运营商要利用区域实力代理商的渠道资源和资金资源，为自己的品牌在区域市场中得到迅速有效的发展，而不得不付出实力代理商所需求的条件，在这种忍痛割爱中寻求合作的最佳点，这种平衡点随着市场的变化而不断变化着地位的高低，始终不能完全的达到平衡。他的弊端主要也是来至于代理商，代理商我们都知道他掌握的资源，代理商自己也知道自己的手中的资源的重要性，代理商主要的看重的市场，是批发的总量，是赚了多少钱，他很少去关心品牌的发展战略，这些都和他无关，而品牌运营商恰恰相反，和代理商比起来能牺牲短时间的市场，也要品牌文化的完整，这是品牌运营商和代理商的矛盾！所以品牌运营商在开始即需要代理商又心头恨。当然强势品牌运营商能够因势和代理商达成一致共识！
代理商因为只重视批发，不重视促销，这就给品牌运营商带来运营策略的问题，派专人做专市场终端竞争和产品终端促销，需要说服和代理商的沟通！在传递市场消费信息中，起到租断作用，不能有效的直接传递出消费需求，在新技术和新力量的市场竞争中表现迟缓。
第二种，自建办事处或分公司， 这样在品牌执行力上能有效直接的传递公司精神和战略，在执行上更有效，促销上的力度会大大的加强，公司在消费信息的索取上也能够更直接！
自建分公司，在投入上会增加很大的开销，在渠道建设上时间和人力也会相应的扩大，在管理上要科学的提出监督和激励机制，形成良好的企业竞争和监督文化，在不断的培养公司人才上加大力度，吸引与引进，在多个分公司的人才配备上要储备人才。人才和制度才是分公司或办事处最需要的，能够直接带领区域市场的渠道建设，在专业和专注中指导终端的市场竞争力，加快品牌文化市场化。
第三种，连锁加盟直接控制终端渠道，通过立体的广告投放形成高密度的市场招商和品牌文化影响来扩展终端，奠定鲜明的品牌影响，在开始阶段是集中投入，后期主要维护。优点可以迅速有效的启动全国市场的加盟连锁，减少中间环节，对产品的利润率大大的加强，在终端的品牌形象和文化能够直接体现，在对结盟商的选择上也能做到足够的考察！
因为是全国市场的启动加盟，加盟店的分散加盟，在时间和地点上都造成物流成本过高，时间过长，对加盟商来说物流时间关系到成本的投入和产出，这就需要品牌运营商建立完善的信息化管理，直接对终端的库存和滞销和畅销品实行监控分析，生产开发出合理的市场产品！
第四中，直接建立直营店，这样做的好处，足够的建立自己的品牌文化和形象，能够迅速的了解市场的变化，及时的跟踪市场信息，在直营店的选地址以及门店的装修风格都能更好的体现品牌的核心诉求，在促销上，运营商可以每天都能针对门店的销售作出符合市场变化的促销策略，顺应市场潮流变化。缺点是直营需要大量的资金来开拓终端，发展速度慢，资金的占用量加大，风险都有运营公司自己承担。（作者王志涛2007.6.29 QQ:359462262）
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