要行骗就不要露出破绽-----品牌文化重要性
作者 王志涛 营销人
都在喊做品牌,企业主们也都张口闭口做品牌,品牌是什么?
我见到一个企业在做品牌,品牌的名称我们就不暴露了,他在休闲鞋这个市场做品牌,这应该是一个很好的正在往上的行业,他的品牌名称也是可以的,有一定的建设性,英文的商标是汉语拼音组成,其实在国内做也是无伤大雅,反而显得亲切,他的定位也不是高档休闲,定位在中档休闲鞋,其价位也就是200~400元左右,但他的文化是经不起推敲的,他在企业文化上是这样写的,<<xxx 品牌起源于二十世纪中叶的法国，其设计制作的产品，品质优良、做工考究、舒适随意。时值上个世纪的五十年代，奢华的装饰渐渐被人们所抛弃，受好莱坞电影的影响，简约实用之风渐成主流……..>>这就显得有些各各不入,不伦不类了,法国品牌的语音拼法是汉语拼音吗?这是最低级的失误!
大家要想一下,你的产品定位,在你的消费群体中,你的目标客户是不是有一定的鉴别的能力,和对时尚的感知能力,做品牌不要试着去欺骗你的目标受众,尤其出现一些不专业的品牌缺陷!我们都知道中国服装市场的畸形,有一些人崇洋媚外的思想消费,很多的大商场也都要外国品牌进场,所以很多的中国厂商需要进商场都在国外注册品牌再进来等等!
这样没有太大的错误,还是要努力的把品牌做到和谐,但不要去吹,在作品牌上是很严禁的.不能开的起一丝毫的玩笑,如果我们在哪方面不足,我们可以不去诉求或者在产品设计上多诉求袮补在品牌历史的不足!
前几天还见过一个做户外休闲的品牌,说是品牌其实也是忽悠,他的画册拍的很漂亮,说是意大利的品牌,(我当时就怀疑)老板说在意大利很出名,他们在国内做代工,今年商量外商说代理做国内市场开发……
我和这个老板探讨,我说根据定位,这样的价格只有在商场里做才能构建他的渠道,我说进商场的证件都齐吗? 老板说不齐,说你只要你和商场关系到了,进商场没问题!!!哈哈!…(真是忽悠)老板还告诉我,商标在中国还没注册,我问,为什么?
老板说:”外商不重视国内市场,他们谈了意见,可能要今年要注册!(大忽悠)…….”
后来我在网上查到是温州一个老板在96年注册的一个鞋的商标授权给这家广州的公司生产户外服装!!!
服装行业需要很深的品牌文化特性来支撑品牌,也就是在开始就要找到属于自己特有的品牌文化,特性明显,经得起时间的检验,经得起消费者的判断,文化诉求不能出现偏差,在品牌文化确立好的基础上开展的品牌产品的设计与开发,这两样是融合的,没有先后之分都是一个主体!
做品牌,最好找一家品牌专业机构,花点钱去做一些专业的咨询,按照专业的品牌逻辑去作市场和推广,行业品牌有严格的行业特性,这些特性才是支撑你做品牌的奠基石,我们在这些特性里边找出属于自己的特性文化,也就是你自己品牌的文化!只有基础打牢靠,才能一步步的成长!
品牌的名称是要能释义出文化的,产品的开发设计要和品牌文化相应成彰!
在服装市场上看到很多开的很大的写字楼和当口,装修的也极尽豪华,但从名称上是不能解出任何含义,更不能突出美感,一个有些带着洋气的外国名,其英文商标是汉语拼音…..这些运营商在浪费自己的资源,每分每秒都在浪费和糟践!做的时间越久对自己的损失越大!!
因为品牌还是没有积累,文化错了上只能越来越错!!!
我们再谈谈品牌文化的重要性!
营销人员主要根据产品的设计开发和品牌文化,确立目标客户群体的需求和互动,目标明确了,也就能更好的开展品牌文化的营销,在竞争力上也能够围绕品牌文化展开文化行销.
渠道建设也是根据品牌的文化来最终确立自己的渠道建设,品牌文化的定位,决定目标消费群体的消费环境和消费方式.在去道德构建上品牌文化是指引渠道建设的航灯!
广告媒体的投入也是根据品牌文化制定目标受众的文化含蕴的撞击,找出一种在消费文化上的共鸣,在消费群体的细分中,品牌文化和目标受众消费文化要保持一直,最简单的说就是在平面广告的投放上要知道你的目标受众在那里!喜爱看什么?关心什么?….作者王志涛 营销人 QQ:359462262）
