作为营销人，相信大家会经常遇到与我们讨价还价的客户，那么您是否喜欢与客户讨价还价呢？您认为与客户讨价还价是一种乐趣吗？西安雅信与电力电缆采购讨价还价的真实经历，与大家分享，恳请朋友们跟帖给出您的看法，谢谢啦！
礼拜天早上九点多钟，我的电力电缆采购朋友就打来电话，还是说我之前给他报的三种产品价格太高了等等的话！与他已经合作两次了，付款倒是非常及时，只是每次他都把我的价格压得非常低。
因为有了之前合作的经验，这次给他报价的时候，我故意抬高了产品价格，因为我知道，即使我给了他最低的报价，他依然会与我讨价还价，而绝对不会认为我给他的确实已经是最低的价格，而且无法再低了！
他是个非常会谈判的人，总是会煞有介事地拿出几个同行的价格来压我，每到此时，我就会说：“我不能和他们比，因为产品的质量不同啊！再说啦，市场上还有比他们价格还低的产品，可是质量不能保证，你敢买吗？”
这时他就会说：“你的产品质量我当然放心啦，否则我也不会再来找你啊？只是你的价格就是比别人的高啊！”
经不住他的软磨硬泡外加威胁找别的电力电缆厂家供货，不得已我又让步了，最终的成交价格他倒是非常满意，但也没有低于我的目标价格，而且他也答应了我的要求，那就是先付清全部货款（只有4万多块钱），我收到款再给他排产！
虽然这次我又没能坚守住不妥协价格的原则，可是就在这一来一往的还价过程中，不仅增进了我与客户的友谊，而且加深了客户对我们产品的认识，我也学会了享受与客户讨价还价的乐趣！
( 该文章转自论坛：【营销人生】营销人，您会享受讨价还价的乐趣吗？（YC） )
