这周三的时候,一个江西的会员问我:你好,何先生!请问有康明斯的牌子的发电机组么,要柴油的发电机!
我回到:你好,请问你哪里呢?
他回到:我江西的,请问你们有NTAA855-G7/华动TFW3-320这个型号吗?急!特急单!
含税和运费的价格
还有安装的价格.
现金付款都没问题,因为我们国庆停电检修要用,特急
我就说:你们当地没有吗?
他说:当地没找到,到南昌没时间跑!
其实这样的我都不抱多大希望的,因为距离太远,又是大型机械,运费和售后服务什么的.省内的还不好搞定,何况省外的?他们大多也只是寻寻价而已,不过在结果没出来之前我们还是要认真对待的!
我就说:你好,你要的是330KW的,价格要在26万左右,包安装.不过是英格的电球.
他说:我们工程师指定要华动的.我们要求到货时间是9月25日,货期有没有问题?
我说:你下定单我们25日之前给你到货.质量你可以放心,我们在96年就开始做发电机了.
他来了一句:何先生,19.5万吧?
我当时都晕了:本身就报的没有利润的价格,他还价也忒厉害了,那个价格我倒愿意从他那里拿货
我就回他:我想虽然在网络上我们也是要有诚意的。我给你报的是实在价！你砍价也太厉害了。教我都不知道怎么回你!
他说:因为我这边不只找你一家报了,我有一个对比性的
我说:我知道的.我们做了也有10多年了，如果给你瞎忽悠，是在浪费你的时间。
他说:不是忽悠,我也是诚心在跟你谈,刚刚是有人在跟我报23.5万,我和谈到了20万
我看了你的公司资料,实力更强一点,所我再来可以和你谈
我说:谢谢你的夸奖!
他说:若是你的价格下得来可以跟他的一样,那么,有机会合作,若不行,我就跟那家买.现在你只要告诉我20万是行,还是不行?
我说:不好意思,那你找那家买吧!
聊到这里,也该下班了!我想他也不会再来找我了!
到了下午,他有来找我了:说:何先生,不好意思,我想请问一下,可以给我们 作成移动式的吗?
我说:可以那个价格要在3万左右,放在一起给你算28万.
他说:26.5万可以吗?可以的话我们就买你的.
我说,我们也聊了这么久了,你也应该了解我了.那个价格我们是做不了的,现在钢材那么贵
最后总算以27.5万落定!
他就说:我们这里还剩下5分钟,我就要把报价送到老总那里了.
我晕!5分钟时间让我给他传那样的报价,最后他说"算了.你们报价不穿过来,我也没机会向你跟老总申请了!
我想:他是真的想让我给他传报价,不过那也只是以我们的价格来殿底的.现在的采购好多都是通过这种方式来拿回扣的.,也很正常!
刚才又有一个问我:10立方10公斤压力的空压机价格是多少>
我想细问一下,她就说:你只管报价就好了!
可想而知,这种客户的诚意,不想了解我们的质量,我们的品牌,我们的售后.只是问价格.
朋友们,当看到很多诚信通会员讲述他们的成功故事的时候,你有没有遇到过这样的情况呢?
这样的真的是很无奈的 ,浪费了时间,又没有结果.......
不过,我想我们既然选择了阿里巴巴.这样的事情是不可避免的.虽然这样苦点累点,但是我还是会认真对待每一个客户!还是相信我们的明天会更好!
宁可旺杀千人,不使一人漏网!
你们是怎么认为呢?
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