我们大多数人都认为对客户要一视同仁，对朋友要一视同仁，对自己销售的产品要一视同仁，一视同仁，这就是我们大多数业务员不成功的原因。我们每一个人的时间都是有限的，在销售工作中，不去找出最能影响你销售的关键因素，不把所有的资源运用到去解决你销售中的关键问题，那么，又怎能成功呢？事实说明，影响销售成功的往往只有一两个关键因素，找出这些因素，利用所有的资源去打歼灭战，才能取得成功。
很多人喜欢在一起高谈阔论，评论世界局势、两岸局势，但世界形势两岸局势你能控制得了吗？很多人喜欢看足球、篮球比赛，不惜牺牲自己睡觉时间爬起来看球赛，可比赛双方的比分你能控制吗？许多事情你是没有必要去关心的，因为你是无法控制的。你想成为一个成功者，就必须去研究你可控制的事情，也就是对你的成功最有帮助的事情。做为一个业务员也是一样，对于销售工作不重要的事情，可以放在一边，把精力集中在有意义的事情上面。
业务员的工作是要研究怎样开拓市场，怎样让客户对你的产品感兴趣。但很多业务员在做销售工作时，对产品的生产技术，工艺纠缠不清，可以这样说：你的研究永远也超不过企业的技术员；还有的业务员，不是研究产品的销售优势
( 该文章转自论坛：为什么有些业务员销售不成功 )
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