大部分传统行业的特许连锁企业的招商手册都是传统纸质媒体，一般来说，印制质量精美的招商手册印制成本平均下来需要5-8元每本，如果加上投递费用的话，每本招商手册的总体送达成本大约是8-12元。核算下来印制5000册招商手册，用于展览会发放和潜在个人加盟商邮递，可以使用3-4个月。平均下来的最低总成本约为4万元。这中间还不包含设计费用，信息修改（该版）费用等等。这样的费用对于大型企业来说还不算什么，但是如果企业规模一般，这个成本就有些吃力了。更为关键的是，限于传统纸质媒体传播的特性，一本招商手册的传播只能够影响1-2个人。如果想要作大范围的宣传，其费用还要再增加。
互联网上的电子图书有效地解决了这个问题。
电子图书跟传统纸质招商手册相比，具有制作成本低，信息更新快，传播速度快，承载内容丰富多彩，展现力丰富，发放渠道广泛等多种优势。
怎样充分利用电子图书进行招商呢？
第一步，首先明确你的有效读者，并针对其需求制作电子图书内容。如果你是一个装修连锁企业，那么制作一本《怎样开办装饰公司》，或者《家装连锁加盟必读》这样的电子图书，会给潜在加盟商不少指导。但是如果制作《装修10大省钱绝招》这样的图书，也会给你带来不少潜在装修客户。如果你是一个美容连锁企业，那么《美容店顾客盈门的小窍门》一类的电子书应该会吸引很多想要开美容院的人的眼球，进而关注你的美容加盟体系。如果您的企业是一个老年用品专卖连锁，那么《夕阳红----真情告白》这类电子书可能让很多孝子贤孙动心而给自己的老爸老妈购买您的产品呢！
但是有一点特别注意，连锁企业招商电子手册应该分为两类，一种是正规企业招商介绍，类似传统招商手册的电子版，用于给有加盟需求的潜在加盟商阅读存留。另一种是招商推广电子图书，是一种假广告，汇聚有加盟意向的阅读者的眼球，这种电子图书不应该像传统图书一样，内容太多太繁琐会让人失去兴趣。内容短小精悍吸引人就足够了，适当的位置加上企业招商广告就很容易达到宣传的目的。
怎样制作电子图书呢？很简单，几个步骤就可以实现了。
1，用Word 或者PPT制作好了文档内容。
2，找一个HTML的页面模版，把每个文档制作成为一个HTML页面。
3，制作一个精美的页面目录并添加相关的超链接。
4，到网上找一个电子书制作软件（都是免费的，呵呵）把制作好的页面压制成为一个EXE可执行文件就大功告成了！
要特别注意哦，一定要给电子书找到一个“惊艳”的书名，一个好听的书名能够带来意想不到的阅读效果。还有，要充分利用多媒体展示效果，图文并茂的电子书，会给你的潜在用户带来很好的体验。
第二步，当然是有效的推广自己的电子图书了。
电子图书的传播方式有很多种，最常用的有展会发放（光盘）。会员电子订阅，电子杂志发行站，友情邮件式营销推广等等。
1，展会发放。最简单也很有效的省钱办法。把原来发放的纸质招商手册改成发电子书光盘，需要注意的是由于地方经济差异，很多地方的加盟人群电脑基础比较差，因此制作成为DVD或者VCD可能更有效果。笔者做顾问的一个企业曾经参加石家庄的一个连锁加盟展，在展会上发放制作好的电子招商手册（数据光盘），结果很多人打电话回来说“你们的光盘在VCD里面读不了！” 
2，会员电子订阅。在公司的网站上给用户一个订阅选项。让潜在加盟商自己申请订阅电子杂志或者电子图书。这样就可以通过邮件方式定期发送我们的宣传电子书。笔者辅导的一家餐饮连锁公司利用食客积分卡主动留下的电话，进行手 机 短 信推广订阅，效果也非常好。
3，各大电子书网站/电子杂志发行网站/各个论坛的电子书板块推广。千万要记住，推广的时候把广告的味道尽量去掉，要写成独家分享内容，这样才有人喜欢哦。还要记得不断的顶贴跟贴。
4， 网+络+下+载。把你制作好的电子图书到各个大型下载网站的资料下载中提交，过一段时间你就会发现你的电子书已经出现在成千上万个网站上了。
5，亲情 邮 件 式推广。把你的电子书给所有的亲朋好友都发一个，最好再让他们帮你转发出去。嘿嘿，过一段时间你的电子书就会在很多人的电 子 邮 件中出现了。
发行出去之后，就可以等着感兴趣的人打电话回来找你了。有一个很重要的提醒，电子招商手册还有一个传统招商手册不具备的功能，那就是“收看率”统计。只要你在电子书中间加上页面统计代码，那么电子书阅读率会很容易被统计出来的。保不齐您的一个小小的电子手册就会有几十万甚至上百万的阅读率呢！同时千万要记住，这些宣传都是免费的！
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