【销售产品，首先要追求利润】+销售产品，第三方观点 (2008/10/21 11:15)

       销售产品，不论是作为业务还是企业本身都是追求利润的，只是这利又分大利和小利，长远利益和眼前利益。而这些都要根据企业自身财力和客户财力两者结合及市场因素来考虑，在两者流动资金都比较充足的情况，可以做到利润最大化——大利，这种利润最大化的一个铺垫是最终可以按合同期限收回货款，不能有呆帐发生。而小利是自身企业流动资金不是很充足，只有以低的价格现金交易保持资金流畅，或者考虑到客户的付款能力等因素，进行小利的现金销售以降低风险，这种交易与风险相比也是一种大利。也不排除一些企业为争取市场用比较低的价格盈得客户，这在眼前是小利，当最终与客户建立了合作关系后就是一种长远的大利了。